欧美电器

欧美电器经销商的规范管理：

1、以欧美电器终端执行手册为基础，以统一形象经营终端卖场；

2、按照欧美电器终端卖场VI规范进行终端的内外装修；

3、公司总部对其营业状况具有知情权；

4、仅限于销售欧美电器的产品系列；

5、享受欧美电器经销商专供特价产品，并享受区域保护和推广支持；

6、根据欧美电器产品销售情况享受一定比例的广告和装修补贴；

7、须从欧美电器公司总部指定的配货中心进货；

8、经销商进货价格执行全国统一出厂价；

9、欧美电器产品零售价格须遵守欧美电器公司总部最高、最低零售价的规定；

10、承担区域内欧美电器产品的售后维修服务义务。

经销商专卖店选址的基本原则：

1、富裕地区布店可较为密集，应在富裕镇级以上设点，但以保证经销商合理赢利为前提；

2、普通地区一般控制在地级市以上，店铺地址在商业旺区或成熟的专业市场区域；

3、建店的密度应考虑尽可能共享宣传资源，并有利于配送货物；

4、当地欧美电器品牌知名度不高时一般先考虑现场促销宣传活动；

5、当地以商场为主要卖场时，应考虑开发商场内的店中店或专柜；

6、经销商办理专卖店资格申请时，必须对当地欧美电器销售市场有较深入的分析。

1、系统管理支持：

量身定制周密的市场启动方案，解决经销商市场启动难题，包括：导购人员培训及操作管理规范、网络建设、管理政策与协议、客户档案管理规范、各类管理规范、新店开业推广促销方案。

2、物料支持：

1）免费提供广特约经销商牌、广告宣传片、售后服务手册

2）按比例免费配发产品手册、宣传折页、单页

3）终端形象物料、雨伞、围裙、购物袋等礼品物料

3、终端建设支持：

1）形象由总部免费设计、全国统一规范的终端形象物料

2）费用支持、终端活动策划

4、培训支持：

1）建立先进的培训体系，让经销商的业务队伍迅速成长，力求以最短的时间进入角色

2）产品知识培训、营销培训、导购技巧培训、售后服务培训

5、样板市场支持：

根据市场销售状况及规模等因素，选择样板市场，重点提供支持，倾力打造

6、售后服务支持：

1）全程全面顾问式协助服务：为客户提供及时、快捷、周到的售后服务，及时解决经销商后顾之忧

2）产品质量处理支持：对产品批量出现的质量问题，经鉴定后将在7个工作日内给予更换处理

3）定期客户回访

4）易损配件定量免费支持

5）售后配件费用支持

7、推广促销支持：

1）强化品牌推广力度，打造强势品牌

2）提供有效的促销方案，包括集中资源进行市场突击

3）费用支持

4）定期的节假日促销支持

8、工程支持：

1）工程一体化解决方案支持

2）样板工程支持

9、专营商支持：

1）专营体系建设方案支持