爱玛电器

一、区域保护政策：

1、爱玛电器公司区域保护政策极其规范和严格。既可保障代理商独家经营的市场利润空间，也可规范代理商向下级商家供货的价格区间，并最大限度的保障代理商的健康发展壮大。

2、零风险保障政策：凡签约成为新经销商2个月内结束合作的，可按照以下规定给予退货:

退货按照公司售后服务规定流程及销售合同约定办理；

退货产品的质量情况由公司制造中心鉴定并出具质量与价值鉴定报告；

退货仅限于产品，运费和包装费用由退货方负责，退货款不计利息；

二、招商政策和支持：

1、代理政策：

A、店面要求：

1．经销商专营店标准：A级店、B级店、C级店

2．店面要求：

3．店面建设分：独立店和店中店

①独立店：以独立店面的形式经营设立的形象专卖店

②店中店：在家电或建材商场内设立的独有店面的形象的销售点。

4．专营店设立的区域：

经济发展水平和消费水平中等以上的二、三级市场（地或县级市）或经济水平较高的三、四级市场（县镇）。

5．专营店选址原则：

①厨卫电器专营店集中或家电卖场集中的商圈。

②建材、橱柜市场商圈。

③商业繁华、新开发楼盘集中的商圈。

6．要求各代理商在所在区域至少设立一家自己操作的样板店，既是展示形象，又可作为卖场供货平台，还可以是样机处理、售后服务场所。

7．对专营店经营者要求：有兴趣、有精力、有时间、有一定经济能力、有较强市场操作思路，有对维护我公司品牌形象、有专卖店经验和从事家电者优先。

B、店面支持

注：首次提货支持，代理商只享受一次。

2、开业支持报销说明：

1开业活动及物料的支持包括开业期间的户外演出、户外广告、开业宣传单页等，促销物料按照公司物料价格表选购，不得超出标准额度。

2装修支持费用和广告支持费用完成年销售额全额报销。（注；如没有完成合同销售任务50%的不予报销，完成合同任务50%或以上的客户按百分比报销。

3专营店不得摆放其它品牌产品，否则不予报销店面装修费用。

3、销售终端形象建设：

1、经销商店面装修需按照公司统一规划的设计风格整体装修，装修后需提供相关实拍图片

2、开业时，公司会专程委派人员开业祝贺，同时按装修水平进行等级评定，并将形象照片（五张：整体门面、左右墙面、形象背景及内部整体）寄回总公司审核，待审核通过后，公司按统一标准给予装修补贴。等级评定按总公司规定分为“标准”、“一般”。

4、培训支持：

建立先进的培训体系，让代理商的业务队伍迅速成长，力求以最短的时间进入角色。

产品知识培训、营销培训、导购技巧培训、售后服务培训、、、、、、、、、、

5、售后服务支持：

环保灶整机保修3年，电机保修10年，电机终身免费包换，配件以旧换新。

油烟机整机保修3年，电机保修10年，电机终身免费包换，配件依旧换新。

燃气灶整机保修1年，三年内免费更换配件。

消毒柜整机保修1年，三年内免费更换配件。

电热水器和燃气热水器整机保修1年，三年没免费更换配件。

6、物流支持：

高效、快速、安全的物流体系，总部整合资源协定物流服务商，实行质量保证金制度，或代理商指定物流公司，确保运输损坏及时得到赔付。

7、注意事项

1．本规划内设定的各项支持，仅指新增的专营店，重新装修的店面不在本方案政策范围内，具体见方案中的各项规定。

2．总代理和分销、卖场必须签定三方协议，以稳定市场、保护各方利益为基础。三方协议必须规定专营店提货额、首批提货以及代理商对专营店的各项政策奖励等。

3．各区域经理将本方案涉及的各项支持政策充分与代理商沟通，和代理商一起定区域市场年度执行方案。

爱玛电器营销中心

1．七大统一运作：统一的经营理念、统一的营销策略、统一的服务规范、统一的视觉识别系统、统一的价格、统一的技术培训、统一的广告宣传。

2．运营管理计划：提供规范完善的运营手册帮助经营者拥有标准化经营模式。

3．装修免费设计：你只将店铺的平面图交给我们，专业的设计人员在2个工作日内将图纸交给你。

4．形象品、促销品的支持：对新开张的加盟店，总部有基本数量的产品宣传手册、促销品、LOGO、灯箱片等配赠。

5．广告投放设计：总部将以大众时尚传媒为载体，更快更有效宣传品牌形象，巨资打造专业一线品牌形象。极大提升加盟商、消费者的认知度、美誉度，从而拉动市场走向，为加盟商营造良好的发展空间。

6．调换货机制：灵活的调换货制度，确保加盟商无积压、滞销品。（注：所调换的产品一律收取10%产品损耗折旧费、运费代理商自己承担。）