作为中国家电渠道体系的重要组成部分，专卖店一直扮演着家电厂商开疆拓土的重要角色，在整个家电流通渠道中发挥着重要的作用。

(图片来源：康纳电器公众号，侵删)

近年来，在新零售的大潮中，新一轮的渠道变革势头极其迅猛，“双线融合、无界零售”的趋势愈演愈烈。不论是以苏宁为代表的原本就精于线下的零售大鳄，还是以京东为代表的电商巨头，都将触角伸向了专卖店，将专卖店渠道作为战略拓展的重心。而一直以来，不管是品牌商，还是代理商、经销商，面对家电零售渠道的快速迭代和变化，在推动专卖店建设的道路上，虽然走的很难，但始终在砥砺前行。

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在已经到来的2020年，康纳将继续与经销商伙伴们一起，加大对线下合作伙伴的扶持力度，在创变中前进。接下来，康纳市场部将结合线下专卖店管理和运营的经验，给大家一套可复制可借鉴的专卖店实战教程，与经销商一起共同学习，交流，进步。

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开年第一课：康纳专卖店实战教程之

开业前的策划与执行

第一、组建团队

首先需要组建团队分配协调办事，分清各人员在开业活动中各自的职责。

第二、确定主题

开业活动需要围绕一个什么样的主题展开，新品上市、开业酬宾、五一、十一、元旦、春节等节点，甚至有些老板家有喜事，也不失为一种活动名头。也只有确定了主题才有一个好的方向通过宣传，扩大知名度。

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第三、确定时间

一般开业往往会选择与节点重合，方便展开宣传和邀约上门，善于利用节假日借机宣传是最万无一失的时机。同时需要考虑天气情况，如果门店设在社区，还要考虑是否会打扰周围居民的生活，避免扰民。

第四、做好宣传

通过传播媒介，广而告之，以引起当地消费群、特别是目标客户的注意。

宣传内容包含：开业活动举行的时间和地点；经营特色；开业优惠活动等。

相关开业海报设计，可以让康纳总部市场部协助设计。

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第五、提前制定并发送请柬

无论是公司开业还是其他商务庆典活动，通常需要邀请一些嘉宾出席，这样才能对活动推进起积极的作用。嘉宾邀请，在开业庆典仪式中作为一项很重要的环节，对开业活动可以说是有着轰动以及舆论的积极作用。

具体来讲，开业邀请嘉宾的目的，一是扩大在当地市场的影响力；二是积累人脉资源；三是给消费市场以及分销市场注入信心。

邀请嘉宾范围参考：当地领导、知名人士、各有关职能部门、康纳管理层以及当地资讯媒体等。邀请出席的宾客，应提前发送请柬，确保开业当天准时到场。请柬可以做成电子版，针对重要嘉宾，建议邮寄纸质版，以示尊重（直接淘宝，简单便宜）。请柬要精美、大方，一般用红色、蓝色为宜。

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第六、布置现场

活动现场布置要烘托气氛。

开业物料：拱门、空飘、彩气球、鞭炮、条幅、鲜花、绸缎等，因地制宜，因需而制。提前一天布置好，内场就绪。

开业活动：如果活动费用足够，可以搭建舞台表演，这样就需要礼仪小姐以及演艺人员。

演出物料：

舞台、背景、音响、灯光、冷光烟火、电动礼炮、横幅彩旗、礼仪肩带、拱门、空飘气球、灯笼柱、桌椅、帐篷、演讲台、隔离带；摇奖箱、剪彩用品、红地毯、小气球、喷画、指示牌、胸卡铭牌、鲜花植物、录像照相等；

开业礼品：

可以准备一些精美的纪念品、现场发放、以及特制礼品，发放给参加开业的嘉宾。礼品选择一定既要精美，又要得体。

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第七、开业流程

开业庆典一般都是按约定俗成的形式举行，其活动过程大致是三段式，即庆典开场、庆典过程、庆典结束。

1，前奏准备。奏乐或播放节奏明快的乐曲，在非限制燃放鞭炮的地区，可燃放鞭炮庆祝；

2，吉时开业。一般开业时间选在早8点58分，或者9点08分，9点18分，燃放鞭炮。

3，领导致辞。由负责人致辞，再由上级领导和来宾代表致贺词。吉时准时燃放礼炮；

4，活动开始。主持人上台介绍开业活动和节目。通过节目表演，持续吸引聚集人气。主持人要做到：引流、营造热烈氛围、清楚告知活动；

5，引导参观。典礼结束后，老板可引导来宾进店或进企业参观，并介绍本店布局、特色产品、经营方针并征询意见，以融治与各界人士的联系。也可与来宾进行简短的座谈，或请来宾在留言簿上留言签字和合影留念；

6，记录。记录开业盛况，以后资料入档，同时便于后期宣传。

开业最终的目标是什么，要达到什么效果。引起消费者的注意，得到消费者的认可或提高知名度，美誉度，树立良好的品牌和公司形象，为以后的发展打好基础。

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当然，以上开业策划与实施适合有条件有实力的经销商，小的专卖店老板可以根据以上内容根据实际情况删减。康纳市场部尽可能把教程做到完善，经销商朋友自行做减法。

但是，开业最重要的还是销售，那么开业前的认筹活动，是重要的一环。下一期我们将为大家讲解《开业认筹》，敬请期待！

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上一期的微信活动

《文末有奖丨康纳2020，为爱发声》

截止1月3日20:00

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