中国定制家具的发展，老企业大品牌逐渐觉醒，地域营销板块开始崛起。市场在变，终端在变，制造企业也要变。定制家具已经不能仅仅是满足于制造商的角色，而更多的是要满足于消费者。现在卖场这个平台是操作者，未来可能企业自己就要去建立这个平台和充当操作者，亲自做终端的销售，但是国内现有的定制家具模式还没有真正的走到最终端。

为什么？

因为，就现在传统的定制家居终端门店以及空间设计上，都有很大的缺陷以及不足的地方。而那些传统的定制家居最主要的原因还是以产品的展示为主，然后通过传统的销售模式以及设计理念来形成体系。这就造成了客户在消费体验上能够得到的东西就特别少......

《亿尚家居》

首先注意到的是，亿尚家居已经对全新终端的体系做出了反应。围绕着厂商、代理商和终端经销商，亿尚家居在终端渠道上走出了一条属于自己的创新道路模式，尤其是在定制家具板块的激烈竞争下，给定制家具市场环境日趋复杂的渠道带来了新的变数。

因此，亿尚家居的营销总监郭总提出：

“真正的定制家具行业在未来所提供给到消费者的，它不仅仅只是产品，而是真正的给到消费者一种生活空间的体验、一种生活空间的氛围、一种生活空间的解决方案。 ”

以创新的终端销售理念

打造“每一个城市生活空间服务体验中心”。

六区空间

什么是六区空间？

由亿尚家居所提出的全新互联网定制家居门店的空间展示，以六区空间为主，从而延伸出整个定制家居的门店设计规划与设计区域。主要分为体验区、产品区、材料区、品牌区、演示区、设计洽谈区。

体验区

体验区，就是通过一个LED触摸屏和720°全景VR眼镜，由真实的柜体与虚拟的柜体相结合的设计结构展示，所以体验区它的本身就是在于给到消费者一个数字化的家居场景体验。

产品区

产品区，是通过产品系列风格的各种主题，来进行一个空间或者一个真实的家居展示，通过产品区来真实还原样板间的效果以及空间的效果，让客户充分的去感受全屋定制家居效果。

材料区

材料区，所展示的是一个完整的、细致的、清晰的定制家具产品供应链区域，直观的罗列出五金配件、材料基材、胶塞螺钉、快装三合一等都会充分的展示出来。从而形成一个独立的开放式材料区。

品牌区

品牌区，一个企业的品牌规模实力如何，取决于这个企业的发展历史与成长空间，通过行业授权的品牌证书、获得的荣誉证书、验证的环保合格证书、后端生产实力以及前端品牌影响力，通过这个品牌区进行全面的展示，也是作为消费者对一个品牌的认知和认可。

演示区

演示区，舒适的环境、温馨的体验、充分的让客户放松下来是演示区最主要的特点。通过电视屏幕，消费者能够最直观最清晰的了解到亿尚家居全国的服务案例，以及全国用户口碑的认可宣传视频内容。

设计洽谈区

设计洽谈区，工作式的桌椅，直观式的电脑，消费者与设计师面对面的洽谈沟通方案，可以根据客户的要求，百分百的真实还原场景体验，快速的展现整个方案效果，真正的可以做到所见即所得。

六环销售

什么是六环销售？

以“六区空间+六环销售”的设计理念相结合，将店面形成营销系统运营流程，环环相扣，快速建立起店面管理，销售流程。分别以体验、产品、材料、品牌、演示、设计洽谈这六个环节销售衔接六区空间，从而真正的解决前端销售模式。

1

体验

定制家居的整体介绍以及流程，亿尚家居会通过客户切身体验定制家具的基础产品介绍、制造过程、家居设计环节流程服务，就是先让消费者变得更加专业，才能够去对亿尚家居产品有更进一步的准确判断以及熟悉。所以通过这个体验环节，是为了加强消费者对定制家居产品的一种了解与认知。 

2

产品

亿尚家居的所有产品展示是以一个全屋定制、以一个空间展示为主，所以真正要给到客户的是一个生活区域空间解决方案，所以我们并不是以单纯的产品来解决展示问题，而是以一个真实的场景样板间、以一个整体效果的氛围来延伸出来。所以产品环节的核心就是真实的让客户在店面展厅区域里的产品联想到客户家里面的每一个房间，每一个空间里的关联性。

3

材料

亿尚家居材料展示的目的就是为了让消费者更加去放心，更加去对品牌的品质细节有一个更深入的信任，然后通过这样优质的产品，来保证亿尚家居的产品品质以及质量的一个决定关键性，真正的让消费者去感受到整个产品的组合，所以这也是亿尚家居材料环节的核心。

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品牌

定制家具的发展，是离不开品牌的规模实力以及影响力的。所以亿尚家居会通过这个品牌环节来进行全面的展示，也就是作为消费者对于一个品牌的了解和熟悉，通过品牌区域环节来让消费者去对这个品牌服务细节和品质有一个更深入、更充分、更全面的了解，以及最终获得消费者对亿尚家居品牌的认知和认可，也可以通过一个店面的一个空间来进行展示意义上的整个品牌规模实力。

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演示

演示环节更多的是通过亿尚家居所服务过的全国客户以及已经真正实现的客户案例，来进行再一次给到消费者去了解到亿尚家居的发展历程和宣传视频，还可以真实的还原后端工厂的生产工序和环境，即使客户没有亲临到生产基地，也能自己切身看到、亲身体验到、才是客户最想要的，所以演示区域环节的作用是为了最后让消费者对亿尚家居的信任，对选择这个品牌的放心是一个很重要的环节。

6

设计洽谈

最后回归到设计体验的洽谈环节，那就是我们通过云家居系统平台里面的海量户型方案，来进行快速的选择和整个方案的展示，包括真实还原场景的体验，让消费者真正的去感受到整个家居布局细节，以及最终设计方案的效果，真正的去做到所见即所得。所以亿尚家居会通过这个设计环节的互动和体验来获得消费者的认可。

如今

定制家具已经成为一种时尚

然而

亿尚家居在行业内又前进了一步

那就是亿尚家居营销总监所提出的“六区空间+六环销售”。所谓六区空间+六环销售模式，就是通过“店面空间区域+多维营销思路”的优势，从前端运营、设计方案、产品配套、营销推广，来结合完成，真正解决了定制家居行业“运营、推广、产品、服务”的系统化运营问题。