“直播带货”是2019年到2020年最火的营销概念之一，最近罗永浩宣布进军直播界，让直播这个营销方式更成了当红炸子鸡。

在不少人看来，直播门槛低，成本低，赚钱似乎很容易。

你一听到直播，就觉得是一定能卖货的，但直播真有这么简单吗？

薇娅直播为什么能带货？我们看一下薇娅直播到底有哪些可复制的带货技巧。

专属昵称

专属的粉丝称号，相当于建立起一种亲密的关系，有效拉近与粉丝的距离。例如，薇娅将自己的粉丝称为“薇娅的女人”。

直播标题

连街边的水果摊都有标题“甜过初恋”，所以直播标题就是你的直播间广告语。

薇娅直播间常见的标题有，“抽奖抽到手抽筋”、“送手机，送现金”、“红包雨”、“全网最低”等，通过这样的方式吸引最大的用户群。

说实话，看到这几个词，没有几个人能控制不住点进去看看。

直播先抽奖

薇娅的每场直播开头都是那句：

废话不多说，我们先来一波抽奖。

而且，抽奖口令简单且有标签性，或者和活动时间相关，比如愚人节；或者和品牌产品相关。

不仅能展露出当下直播的重点内容，让刚进直播间的观众快速了解正在售卖的产品，并能立刻融入直播氛围中。

固定的开场形式，以及时不时的抽奖，可以吸引粉丝长时间驻留直播间。

预告所有产品优惠

薇娅的开场节奏很紧密。抽完奖品之后，她会先预告整场直播的货品，以及优惠力度，详细介绍其中关注度较高的产品，告知观众具体的上架时间段，提升用户的期待值：

今晚有 XX 的卫衣，还有 XX 的鞋子，不过数量都比较少总共只有 5000 件，今天直播间会有经典款的秒杀价格……另外今晚有 XX ，有 XX ，比双 11 还要便宜；还有 XX，那个我很喜欢，我经常吃……

直播开始前把优惠力度比较大的货过一遍

举个很简单的例子，我最近搬家，需要采购一些物品收纳和小家电，逛淘宝的时候看到薇娅直播间就有我要买的东西，价格还相对便宜，这时候，我肯定会入手，如果接下来的产品到了之后，没有质量问题，使用感受还不错，以后再买什么东西，也会优先到她的直播间看一眼。

值得一提的是，薇娅直播预告的整个过程非常自然，和用户聊着天顺便把直播要带的货预告完了。

收集用户需求

薇娅直播还有一个特点，直播过程时刻保持和用户互动。像和朋友唠家常一样了解他们的顾虑，收集用户的需求，用户想要什么薇娅就卖什么。

很多人表示薇娅就像哆啦 A 梦一样，什么都有什么都卖，也因此薇娅被大家叫做“哆啦薇娅”。

据说，薇娅直播间出境的东西基本上都卖过，从杯子、镜子、到背景里的灯饰窗帘。只要粉丝点名要的东西，团队都会想办法找到商品上架。

分享真实体验

在推荐产品时，薇娅会讲一些家人、工作人员使用过的经历，以此打消观众对产品的顾虑。

比如：

这个就是在我家洗漱台上的那个面膜，这个我老公也在用、我妈也用、我给我女儿也买了一个，她总是用来……

这又是一个我们工作人员想抢的热门商品......

薇娅也会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。

碰到自己特别喜欢的产品，薇娅和助理会和粉丝一同抢购，抢不到也会十分懊恼。

在推广一款水果玉米的时候，她打开箱子发现其中一个玉米已经被工作人员掰了一半吃掉。用这样的方式无形中增强了用户的信任感，提升了用户的忠诚度。

限时，限量，限价

薇娅直播间的核心竞争力是；“性价比”，并且还满足了限时、限量、限价 3 个特性。再配上相关话术：

半价都抢不到，这个优惠价格，只有在直播间才能享受到......

今晚直播间限量xx份，卖完即止......

当一款产品售空后，她也会问工作人员，“不能加吗，可以再沟通一下吗？”紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张刺激的抢购氛围。

而“尽量一次买空+有可能补货”也是很多大主播惯用的套路。

最让人招架不住的要数薇娅在说完优惠、赠品之后的那句话，她早早就帮粉丝们算好了怎么买最优惠：

倒计时 5 4 3 2 1 上链接，来，什么都不要管，拍两份，拍两份是最优惠的……

针对人群销售

主播在直播中要勤力展示或尝试不同产品的不同效果或者一个产品在不同的场景下的使用效果。针对不同的产品，强烈推荐给受用它的受众，不适合的可以给予建议或者推荐其他的产品。

比如，薇娅在推广零食的时候，会把每一种味道的都试吃一遍：

吃辣的来这款，不能吃辣的人就不要买这个了，可以买另一种咖喱口味......

薇娅还有一场直播买花洒是这样说的：

这个花洒的缺点是，不像别的花洒那样有喷射式的”猛“水流，它的水流有点点小……不过完全不影响，这种小水流特别适合女生，对皮肤很好……

他不会夸大说这个产品适用所有人，而是会特别强调适合什么人，不适合什么人，让用户感觉很真实没有套路。

解说节奏把控到位

主播直播带货时要循序渐进，不紧不慢，说出的内容主要是产品的卖点、产品优惠、性价比等重点内容。

像薇娅，什么时候语速要快，什么时候要放慢，什么时候要加重音，什么时候要重复她都特别熟练。

在讲解产品核心卖点的时候她会放慢语速，加重语气。尤其是促销信息，一般会重复至少 2 遍。

相比之下，助理要反应迅速，不仅能接上话，也能打圆场,配合回应主播与粉丝的问题，尽量减少主播冷场的时间。

像什么“引导关注”、“截屏抽奖”、“优惠信息”、“产品基础功能”等这些，不需要薇娅发力的次要内容，都是她的助理琦儿一遍一遍地口播。

关注粉丝的反馈

直播中关注粉丝的问题反馈，及时给予回应，情节严重的，让售后立刻联系并妥善解决。

推荐一个产品时，粉丝反馈的好评价，可适当读出来，见到老顾客或优质评价，免费赠予礼物，或者为其争取更加的产品优惠。

例如，薇娅遇到直播中粉丝提到一款锅，其购买的价格高了，薇娅立刻追问工作人员，确认后对粉丝说，”会退差价，请大家放心”。

不管他们的反馈是否好坏，及时给予反馈回复，能增加观众好感，让人相信在你这里买东西有售后，有保证。

总结

成功可能无法复制，但薇娅的经验很值得学习借鉴：

1）为粉丝去取一个专属昵称；

2）直播标题引人注目；

3）直播第一件事——抽奖；

4）预告所有产品的优惠，在一开始给到用户；

5）收集用户的需求，解决用户的实际问题；

6）分享使用体验，打消用户的疑虑；

7）限时、限量、限价；

8）针对人群销售，为合适的人介绍适合的产品；

9）解说节奏把控到位，突出重点；

10）及时了解用户的问题，做好售后。

(文章来源：莫顿洁具公众号，侵删)