8月31日下午，在2020年佛山企业100强发布会暨佛山企业家活动日上，佛山市企业联合会、佛山市企业家协会发布了“2020年佛山企业100强”榜单。

(图片来源：万和集成灶公众号，侵删)

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广东万和新电气股份有限公司继2019年的第一次评选后再度上榜，位居“2020年佛山企业100强”第38位，在佛山厨卫企业中位居榜首。

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2020年以来，受疫情和行业大盘的双重影响，厨卫行业面临着前所未有的挑战。据中怡康数据显示，2020年Q1厨卫品类销售情况跌至多年来的谷底，全渠道同比下滑39%。面对艰难的行业困境，万和电气依然交出了一份领先同行的答卷，根据公司2020年中报，上半年营业总收入为29.23亿元，营业利润为3.40亿元，归属于上市公司股东的净利润为2.84亿元。

01、保持燃热领先的品牌地位

经过十多年的持续性增长，在城镇市场已经十分普及的燃气热水器正慢慢向“普及+置换”的方向发展。

为挖掘更新换代需求、盘活庞大的存量市场，万和电气开启线上线下相互融合的新零售模式，重视提高用户粘性和用户体验；在聚焦燃热产品高端化的同时，实现产品的细分化、差异化；注重内生增长，转变营销思路为技术引领，走自主创新、自我驱动的新路径，推动公司燃热产品的结构加速调整和升级。通过燃气热水器的小负荷调节技术、低氮氧化合物排放燃烧技术、零冷水功能应用等一系列的技术进步，进一步提高产品竞争力。截止2019年，万和燃气热水器已经连续16年综合市场占有率位居行业首位。

(图片来源：万和集成灶公众号，侵删)

万和电气副总裁杨颂文（左一）代表企业领取牌匾

02、渠道+品牌  直播带货线上发力

伴随着城市化战略、特色小镇战略以及乡村振兴战略等国家政策引导，以及物流网络的发展，我国三级及以下的广阔市场正在加速培育，万和电气积极布局从线上到线下、从城市到农村的多元化渠道战略，在持续巩固一、二级市场优势的同时，不断将渠道下沉至三、四级市场和农村市场，并大力发展电子商务、集采工程、社群营销等新兴渠道，全面拓展渠道的广度与深度，对线上、线下渠道实现全覆盖，形成纵向的全面渠道布局。

在疫情的影响下，公司采用的“线上渠道+直播带货”的新营销方式对促进公司线上销售起到积极作用。万和组建了1000㎡的直播基地和天团主播团队，将直播营销运用到极致。为了连接更多年轻用户群体，万和还与知名综艺节目、新潮IP等合作，引发年轻人的共鸣。

03、布局厨电新品类，拓展新品牌

消费升级的大趋势在促进厨电市场的发展，拓展了厨电品类的外延空间的同时，也带来了新的市场机遇。公司凭借自身在研发、生产、渠道和品牌方面的变革，已陆续进入集成灶、小家电等厨电品类的新蓝海领域。

近年来厨电市场增长平缓，而作为新兴品类的集成灶却逆势而上，呈爆发式增长态势，销售复合增长率在厨电领域一马当先。万和电气集成灶营销中心组建了专业的营销团队，针对专业领域挖掘潜在市场，创造了集成灶行业增长率第一的佳绩。

围绕城市白领、单身贵族这个2.5亿人的庞大年轻用户群体，万和创立了全新的“聪米”品牌，并于近期正式发布了六款美食新品小电器，在产品使用便利性、功能性上寻求新的突破，致力于打造年轻、时尚的新形象，塑造改变生活的品牌定位，解决多样化需求与极简生活融合的场景，锁定让年轻用户群体的生活变得更精致、更自由、更有品、更有颜的品牌主张。

2020年7月，公司成立了国际品牌零售部，主要负责伊莱克斯品牌的燃气热水器、电热水器产品在中国区域的销售活动，产品定位中高端，并在线上和线下同时启动渠道布局，进军KA、专卖店以及建材、工程渠道，进一步提升燃气热水器、电热水器高端市场的占有份额，打造万和的多品牌矩阵。

(文章来源：万和集成灶公众号，侵删)