对于很多净水器加盟商来说，如何做好产品的终端销售是让自己比较头疼的，那么一场终端的促销活动需要哪些准备呢？卡洛尔净水为大家简单分析一下。

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一、首先需要明确活动的目标

活动的目的是为了产品的销售，争夺竞争品牌的消费人群、削弱竞争品牌当前活动的效果，吸引和巩固本区域居民的购买习惯。

二、活动的时间和地点比较重要 

促销活动一般性选择在人流量大的周末、节假日，天气状况比较好的时候。比如小区入口处人流集中经过的地方，小区内超市的入口附近，大型商场的入口处都是比较理想的活动地点

三.确定好活动所用的产品与价格策略，及时做好费用预算

净水器促销产品需要选择适合当地水质，符合当地消费水平的主打型号和陪衬型号，做到比竞争对手更有优势的价格；仔细估算需要投入的人力、物力，如主持人、演示人员、派单人员、协调人员等，还有就是拱门、帐篷、样机、易拉宝、宣传资料、特价赠品等。

四、要确立鲜明有力的促销主题

策划活动主题必须标新立异、推陈出新，最大限度的做好活动主题的宣传，既要让消费者了解活动的具体内容，又要突出品牌，避免出现自己做活动其他品牌收益的情况。

五、活动促销的内容和表现形式要有刺激消费者购买的能力

用音响不断广播活动内容、产品知识、优惠价活动内容与优惠方式，选择一些净水产品做好特价销售、加赠销售，增加服务保证。要有对比的演示净水器的净水效果，能够给消费者带来的一些利好。

六、做好后期总结工作

统计销售数据，评估活动效果，做好售后服务，看是否有延续活动的可能，为下一次活动准备。

关于净水器线下导购流程的建议

首先我们需要生动地开场，做好什么是净水器的的介绍，并趣味的进行功能比较，突出净水器有什么好处，准确判断顾客需要什么类型、价格层次的净水产品。然后将净水器的功能可以带来的好处传播给消费者，解决客户关心的问题。最后促进订单成交，科学严谨的突出自己所售产品的优点、演示产品性能、向顾客强调购买净水器已经是相当普遍的购买行为，避免消费者持观望的态度，促进快速成交。

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