2016厨卫领袖TED峰会举办 业内大咖齐聚为行业发声

2016年10月27日下午，2016中国建筑装饰协会厨卫工程委员会年会上首次举办的厨卫领袖TED峰会成功举行。现场聚集卫浴、橱柜、吊顶等企业的六位厨卫及相关行业前端的思想家和实干家就各领域的聚焦话题，为现场嘉宾带来一场思想饕餮盛宴。

2016厨卫TED峰会现场

庞学元：七大先进性 为中国制造发声

大信厨柜董事长庞学元

大信厨柜董事长庞学元从七大方面分享他的系统核心竞争力：

什么是核心竞争力?关键要去同质化，一是标准的先进性，二是生产工艺设计的先进性，三是产品构造的先进性，四是软件的先进性，五是功能与美学结合的先进性， 第六则是效率和品质的先进性，最后是系统创新，通过这七个方面的努力形成企业的核心竞争力，真正做到为中国制造发声。

张轲：未来我们要颠覆

鼎美集成董事长张轲

家居建材行业竞争说到底是产品的竞争，鼎美通过其鼎美3D云科技设计平台、鼎美智装等创新成为集成吊顶行业佼佼者。鼎美董事长张珂讲到，集成吊顶是整合资源、创造价值，共享成果一个成功案例，友邦将浴霸、照明、通风、铝板四个低毛利、低附加值的传统行业进行集成整合创造了一个全新的行业，在实现友邦自身快速发展实现上市的同时还带动了周边其他企业的发展和进步。鼎美的未来发展与进步也将紧紧围绕集成整合为核心，共同推动集成吊顶产业提档和升级。

在求新求变的历程中集成吊顶未来将有无限可能，鼎美集成是现在鼎美智装是未来。鼎美3D云科技设计平台通过互联网工具和手段，加入到传统行业以提升产业效率，提高我们的销售效率，降低生产成本。鼎美智装推进策略为：诞生于嘉兴、立足于浙江、闻名于全国。鼎美未来要做的不仅仅是建材生意，而是颠覆传统。

谢旭藩：恒于心，专于质

恒洁卫浴董事长谢旭藩

恒洁多年始终秉持品质为上的理念，注重科技创新，持续为消费者提供高品质的卫浴产品。恒洁卫浴董事长谢旭藩向与会者分享到，恒洁近年来一直做好两件事：一是专注，二是重视产品的使用和体验。回顾恒洁的发展历程，专注是恒洁的坚定选择。恒洁一直专注行业，专注品牌建设，把精力和资源都聚焦在品牌与产品上，因此近几年都成功取得20~30%的增长，甚至是30~40%的增长量。

因为谢旭藩本人对卫浴行业的喜欢与热爱，所以如此专注，并努力将恒洁做精做专。为发挥社会责任感，恒洁将节水进行到底。作为生产性企业，产品的品质就是企业的责任，对于恒洁来讲，品质实际上就是消费者的体验感好坏，为了满足消费者良好的体验，创新是永无止境的。所以质量、产品、产品的体验感永远是恒洁永恒追求。恒洁因为坚持，所以专注。

吴兴杰：年轻就是套路

奥普执行总裁吴兴杰

中国浴霸行业的缔造者--奥普，在行业沉淀了23年，拥有超4千万用户。在2016中国厨卫年会 “厨卫TED峰会“上，奥普执行总裁吴兴杰分享品牌年轻化的秘籍--用最年轻的方式，赋予品牌年轻的力量。

其一，走进年轻人的世界，用年轻人的方式与年轻人进行交流，根据年轻人的需求选择品牌宣传方式。目前的小年轻都是手机党，手机变成他们获取信息和解决问题很多方式。因此奥普也改变策略，在自媒体上投放广告。其二，了解年轻人的需求，设计年轻人真正需要的产品。如奥普使用漫画方式的介绍企业，如聘请国际前端设计大师邱德光设计奥普匠心产品，如与网红一直开资讯发布会等等，用年轻人喜爱的方式将品牌传递给消费者。其三，相信年轻人的力量。打造年轻的团队，尊重团队的策划方式。

经典语录：

1、所有改变都源自于人，相信每个人都有一颗年轻的心，拒绝标签，尊重每个人的个性。

2、23岁的奥普，不老!90后啊，但不能提奥普，要提奥普君，看上去就感觉是90后了。

王超：无差异，不生意

VIFA高端定制总经理王超

VIFA高端定制总经理王超现场说到，当大家都在抱怨市场形势不乐观，却能发现跨界进入橱柜领域的现象今年越来越普遍，索菲亚、美的、联塑等，跨界进入厨卫行业的品牌大鳄越来越多，且大部分涌现较好的增长势头，可见橱柜行业仍属于市场尚未饱和，有潜力的行业。

因此，VIFA只能通过差异化挣得一席之地。提高单店营业额也是差异化的方式。

今年以来平均每一位消费者在门店消费厨柜7万元，从去年开始跨入了衣柜领域后，平均每个客人衣柜消费单是15万-16万。差异化创业有很多方面，既有产品外观差异化，功能差异化，也有模式差异化，但最终都要以用户为核心。

差异化的第一步是不迷信，要保持独立思考，学习别人的思维模式而不盲从。一款产品或者一个消费者要付出高费用购买物品，第一位思考是对产品一见钟情。

差异化的第二步是提炼产品卖点，符合美学和人性化的需求。差异化一定是不断的去寻找产品包括产品外观、定位展示、服务的差异化，音乐的差异化，以及功能的差异化。这些差异化如果你不去思考的话，很难作出比那些老大们做的更有卖点的产品，另外一个差异化就是模式差异化。可以说，无差异，不生意!