威法橱柜总经理王超：给消费者一站式消费体验

【背景】：素有“亚洲建材第一展“之称的中国(广州)国际建筑装饰博览会(下简称“广州建博会“)于2012年7月8至11号在广州•中国商品进出口交易会展馆隆重举行。本届展会共设有5大子展和9大专业展区，全方位呈现建筑装饰行业的最新趋势与产业动向，为行业提供完整解决方案。作为国内前端的厨卫展会之一，本届展会吸引众了多厨卫品牌参与，包括海尔整体厨房、韩丽橱柜、家居乐、康宝、柯拉尼、华帝橱柜、志邦厨柜、金牌厨柜、好来屋厨柜、德洛尼整体橱柜、德意丽博橱柜等等，这些品牌纷纷推出大量足以引领厨卫行业潮流的新品。

2012第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会上，中华橱柜网记者现场采访了威法橱柜总经理王超。

威法橱柜总经理王超

【中华橱柜网记者】：王总您好，西威厨房是2009年从音响设备的公司跨度到厨房行业这块，对此当初是什么样的原因呢?

【威法橱柜 王超】：公司的前身是做音响的，目前的CAV、爱浪品牌都是我们创始的。从2004年以后，整个音响行业程一个下滑趋势，特别是互联网的崛起，人们更多的从互联网上下载音乐，对发烧音响的需求大大减弱。到2008年我们公司做了一个战略决定，出售了我们的音响的业务。但是我们保留了几个品牌，比如威法是原来的音响品牌，并且转向了一个新兴行业，就是橱柜行业。在2008年底我们转向，2009年开始了威法品牌的运营。

【中华橱柜网记者】：现在橱柜品牌之间的竞争越来越激烈，对此我们品牌上有哪些优势吗?

【威法橱柜 王超】：我们一开始就做了很深入的市场调研，发现橱柜产业是一个朝阳产业，但同时也是个竞争激烈的行业，另一方面发展具空间也很大。在过去中国的橱柜集中在中低端市场，我举个真实的例子，这也是促成我们为什么做这个行业。2002年时我装修了一个房子，我的橱柜当时花费了1.8万元;我2010年时做市场调查发现我依然能用1.6万元到1.8万元来装做橱柜。这让我思考一个问题：10年过去了，为什么价格依然是这个阶段呢?我发现现在产品的设计、综合一体化的能力让我并不满意。如果我去找更好的产品，使用进口产品我需要付出25万元。那么为什么在2万到25万的空间里没有人再做呢?为什么不能用国外的质量但比他们低三倍的价格来销售呢?我觉得这是一个很好的机会。现在中国消费者选择产品时需要懂很多专业知识才能做一个好的厨房，我举一个简单的例子：今天的厨房和十年前的厨房有很大的差别，现在的电器集成化很高，你会有很多电器，例如烤箱、咖啡机、微波炉等。但这些电器怎么和厨房结合在一起，你可能并不一定知道。比如现在这个消毒碗柜，它不是一个成品，把它搬出来的话会发现它并没有外壳，那这怎么和橱柜放在一起呢?我们中国的消毒碗柜产品尺寸是不标准的，我买的消毒碗柜能和我的橱柜匹配吗?不一定能做到，那这就有了第二个需求，怎么让你的厨房简单化并经久耐用，这就需要有人帮你综合考虑电器、水路、风格、色彩，这就是一个很好的契机，所以我们决定在中国做高端厨房。另一方面在制作音响行业时我们有技术储备，因为做音箱是做木器深加工，木板之间不能有半毫米的缝隙，这个要求比橱柜行业要高很多。我们还有木器表面加工的技术和电器方面的知识，把这些整合在厨房产品里，给消费者一个一站式的消费体验，不需要让消费者去思考怎么做，这就是我们的定位。

【中华橱柜网记者】：刚刚您提到了橱柜产品需要简约化、功能化、风格化，那么西威橱柜在这些方面有哪些体现呢?

【威法橱柜 王超】：因为我们的消费者是高端客户，这一人群有两个特点：第一对于高端产品的概念是欧式风格的产品，所以我们在欧式风格产品上有很深入的研究，怎样把家电和欧式厨房进行完美的整合，这是一个问题，解决这一问题能带来巨大收益。另一方面中国有很多“海归“客户，有国外生活经验。这些人在概念上有橱厅这个概念，他们希望功能化、展示化、和实用性完美的结合，这就要求将咖啡机、嵌入式冰箱、等收纳功能结合在一起，这两个趋势就是我们研究和思考的。因此我们从以上的需求整合出现代化、欧式化的产品。

【中华橱柜网记者】：在我们身后的橱柜是西威橱柜的一个旗舰产品，请您介绍一下这个产品。

【威法橱柜 王超】： 这是一个非常漂亮的产品，它的色彩原来抛弃了传统中式观念中红色或者黑色的深色，采用了相对明快的色彩。这些产品包含了大量的罗马柱的设计，同时也有这种弧形设计，有内弧形和外弧形设计。比如吊柜是内弧形设计，这个水道柜是外弧形设计，边角是圆弧玻璃设计。从工艺上这些制造十分难，因为要保证木材不变形，我们的门板都是从意大利进口的。过去中国的实木产品变形率高于欧洲产品，很难保证产品的质量，从去年开始使用进口产品。所有的门板上都有标明Made in Italy(意大利制造)和生产厂家的编号，这样保证产品都是真正的原装进口，整个产品从软件配饰上到台面都做到了品质的保证。这个台面是杜邦公司专门为威法公司定制的，这个台面中融入了铜色的颗粒点，并做出了特殊的边型，使台面和橱柜的配合很漂亮。同时我们还把大理石的元素加入到橱柜中，这个大理石颜色基调也是我们研发的，整个看起来十分华贵，符合对高端客户的需求。在家电方面我们也融合到设计中，在外面看十分协调，能吸引中国的高端客户。

【中华橱柜网记者】：听了您这么多的介绍，这款产品的市场售价大概是多少呢?

【威法橱柜 王超】： 如果是完整的一套，大概是30万到35万，这个价格依然是有点偏贵，但相比同类型的欧洲产品这样的产品在欧洲需要20万欧元，我们产品相比之下就很便宜了。

威法橱柜总经理王超与中华橱柜网记者合影