颠覆家居建材行业！阿里巴巴多次入场家居建材圈

11月11日0点整，2020天猫“双11”全球狂欢季正式开始，半个小时内成交量突破了3700亿，已然超过了2019年“双11”全天的交易量2684亿。

家居建材行业在遭受开年的“黑天鹅”事件之后，便翘首以盼着“315”、“618”“国庆”等重大节点能刺激市场“回春”，可惜似乎前几次的效果都不太理想，只好将希望寄托在了“双11”上。

家居建材行业一心想分电商的“一杯羹”，殊不知电商“大佬”也看中了家居建材注重线下体验的优势。近年来，阿里巴巴多次入场家居建材圈，与各大连锁家居建材卖场达成战略合作，甚至借此来培育其一手打造的家居制造平台——躺平智造。

11月7日，阿里巴巴旗下躺平智造与线下家居巨头第六空间联手打造的跨品牌跨品类集合店“知嘛家”再拿下一城，当天知嘛家宁波店宣布正式开业。其实早在今年4月份，阿里巴巴已经开始借助"躺平"布局家居零售卖场新生态，布局的第一个城市便是在杭州。

11月8日，阿里巴巴旗下躺平智造与富森美家居战略签约，双方将合作布局家居产业C2M生态。据了解，富森美将携商场平台上数十个头部品牌，借助躺平智造提供的全屋定制供应链和赋能工具，贯通生产-销售全链路，推动线下＋线上一体化。

说起阿里巴巴布局家居建材新零售，便不得不提它与红星美凯龙的联姻。2019年5月，阿里巴巴斥资43.59亿，战略投资红星美凯龙，随后双方迅速在推进大数据应用、商场数字化升级和线上线下一体化营销等方面合作展开合作，紧锣密鼓地开通了22家同城站。

同样借助阿里巴巴完成数字化转型的卖场还有居然之家。今年5月，居然之家启动再融资计划，用于门店改造升级、中商超市智慧零售建设、大数据平台建设、居然之家京津冀智慧物流园(二期)及补充流动资金。据悉，目前阿里巴巴(中国)网络技术有限公司持有居然之家9.58%的股份，而阿里巴巴(成都)软件技术有限公司则拟2亿元参与认购居然之家再融资。阿里软件参与认购居然之家的再融资，显示双方有意进一步加强合作，共同完成家居建材卖场的数字化转型。

日前，居然之家披露了2020年第三季度财报，报告显示，居然之家第三季度营收较上年同期增长了4.16%，年初至今营收已超62亿元。居然之家公开表示：公司在做大做强家居主业的同时，将与阿里巴巴深度合作，以大数据平台建设为核心，全面推进线上线下、大家居与大消费以及产业链上下游的融合。

自2019年年底开始，居然之家打造的“同城站＋淘宝直播”模式，已经成为了其数字化转型的重要推手。据悉，居然之家携手阿里巴巴打造的同城站，覆盖城市已经从年初的5城扩大至130城。

有了此前的合作基础，今年“双11”阿里巴巴更加顺理成章地和红星美凯龙、居然之家联手搞大事。

11月1日，红星美凯龙官方宣布成为天猫“双11”狂欢夜的总冠名商，这是继2019年初步试水后，双方第二次亲密合作“双11”，也是红星美凯龙线上线下一体化、家居家装一体化的全国全员大练兵。截至11月11日10点02分，红星美凯龙天猫同城站全域销售额突破101亿。

11月6日，居然之家董事长汪林朋在天猫平台上首次出镜直播。此次直播引导成交3.87万单，最终锁定成交金额4.65亿元。战绩位列当日天猫“双11”巅峰家具排行榜榜首。据悉，今年“双11”，居然之家携手阿里启动天猫“双11”全球狂欢季，定下的销售目标为120亿。

此次“双11”活动要实现线上线下天衣无缝的联动，营销资源的整合成为至关重要的内容。据天猫家装事业部新零售负责人透露，此次“双11”活动期间，阿里巴巴预计将汇聚500万UV的“本地化”流量，整合天猫平台的“行业会场”、“搜索引擎”、“营销广告”等流量矩阵资源，强化家居建材品牌在资源位的透出。

相信大部分人对于家居建材行业参加“双11”的成效都心存疑虑，但大趋势却明晃晃地摆在眼前。《百度2019双十一大数据报告》显示，2015年至2019年，三四五线城市用户对“双11”关注度增长超70%。这一数据意味着下沉市场正孕育着更大的消费潜力，预计在2020年也会将迎来爆发增长。基于用户需求和消费场景的变化，能够提供全生态打通的一站式服务才是与时俱进的关键。

在“双11”期间，大型连锁家居建材卖场有着全国网店作为支撑，联动全国门店鼓励消费者线上下定，线下体验和选购，打造线上线下一体化购物体验，是家居建材卖场面对当前大环境的一种自救方案。但是，家居建材卖场自身需要更加关注经营质量、用户体验、服务落地，以此塑造更为良好的品牌口碑。

“双11”鏖战犹酣，究竟这些家居建材卖场是否能借助“阿里”这条大腿，另辟蹊径引领家居行业新零售发展？我们拭目以待！

（文章来源：娱乐射日弓，侵删）