论百得胜张健和玛格唐斌的“标新立异”

“全球定制看中国，中国定制看广州”。在广州定制圈，有来自天府之国的两位定制之星，一直受到圈内外朋友们的普遍关注，他们是百得胜董事长张健和玛格董事长唐斌。

谈笑间，樯橹灰飞烟灭

张健，重庆人（重庆直辖之前属于四川），下海之前做过中学教师；唐斌，四川南充人，下海之前做过公务员。

从这一点看，他们有很大的相似点，下海之前，都是政府工作人员。

几年前，通过张健的运筹，百得胜以曲线上市的方式进入上市公司德尔未来版图，目前，百得胜业绩已经占有德尔未来超过半壁江山；最近，通过唐斌的布局，玛格家居正式冲刺A股市场。

他们都在走资本路线，但是，这只是他们各自运作的企业发展战略的“冰山一角”。

我和他们都是老朋友，基本上每年都会一对一进行一次“对话”交流每年的发展情况，去年，我还与他们一起进行了一次“对话之定制三人行”的深度交流。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

谈笑间，樯橹灰飞烟灭

那么，张健之运作百得胜与唐斌之运作玛格的“冰山的另外的八分之七”是什么？

是他们博采众长而又标新立异。

张健和唐斌都特别爱学习，向定制圈头部企业学习，我组织了许多次定制行业的思想与实践交锋活动，他们都积极的参与，欧派整装大家居很强就向欧派学习、尚品宅配020很强就向尚品宅配学习……

在博采众长的同时，他们又标新立异，这种标新立异，在定制家居产业同质化的情势下，凸显了他们的差异化优势：

张健与百得胜

张健之运作百得胜的超级成功，是定制行业的一个标杆。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

百得胜董事长-张健

张健2012年由德尔未来介入百得胜运作，2016年德尔未来控股百得胜，百得胜完成“曲线上市”。

2012年时百得胜营收大约两千多万，现在大约十多亿，几年时间翻了多少倍？五六十倍！

2016年，百得胜（定制家居类）营收4.04亿元，占比德尔未来35.67%；2019年，百得胜（定制家居类）9.13亿元，占比德尔未来50.79%；2020年上半年，百得胜（定制家居类）2.74亿元，占比德尔未来46.90%~

如此靓丽的业绩，当有“天时地利人和”助推，“天时”者刚好2012年到现在是定制家居产业发展的“黄金十年”，“地利”者广州就是闻名世界的“定制之都”，“人和”者张健在百得胜创始人及德尔未来创始人之间创建了极其融洽的合作关系。

更重要的是张健推行的标新立异和差异化的发展战略：

比如，前几年，全屋定制行业发展如火如荼时，很多企业重资产地疯狂扩张（品类、产能等），张健却坚持“轻资产低成本”扩张战略，这种战略在行业异常火爆时看不出优势，在行业下行的时候特别是像今年这样四面楚歌时就凸显了非常明显的相对优势。

从2012年开始，百得胜张健一直坚持走无醛添加差异化路线、走环保路线，直到2020年提出“环保定制柜”，在刚刚召开的百得胜2021年经销商峰会上，张健再次提出了要“死磕环保”，正是因为在无醛添加上的坚持，在2020年8月开始席卷全屋定制家居行业的无醛添加大战中，百得胜赢得了相对的主动权。

唐斌与玛格

再来说说唐斌，玛格家居最近因为冲刺A股成为圈内热点话题。

玛格董事长-唐斌(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

唐斌的成功，在“天时地利人和”方面与张健类似，在推行标新立异和差异化的发展战略方面，则有所不同：

有一点特别明显，在粤系定制企业纷纷走出广东时，唐斌将玛格的运作中心由重庆转移到广东，我认为，这种战略性转移，在某种程度上奠定了玛格成功的一个基础，因为，就定制家居上下游产业链而言，没有比广州更具有竞争力的城市和区域了。

这是玛格的一小步，却是西南家居业的一大步。

另外，唐斌坚持将玛格定位在高端定制领域，坚持走中高端路线，这种战略也为玛格加分不少。

尽管玛格目前只有800多家连锁专卖店，但是，在去年的时候，玛格的营收就过了十亿，因为定位中高端，玛格的客单价挺高，经销商及企业的盈利空间都不错，

我想，这也是资本市场看中玛格的一个重要原因。

张健和唐斌的实践，再次印证了一个道理：失败者各有各的原因，成功者的基本特质都差不多。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)