家居卖场存在四大经营误区 转变经营思路刻不容缓

现今，国内的家居卖场增多，本地卖场和全国性的卖场不断博弈。在这场激烈的市场争夺战中，考验的是卖场的经营策略。通过对比国内家居卖场的经营思路，我们可以总结出以下几个经营误区，亦可谓经营陷阱。

家居卖场存在四大经营误区 转变经营思路刻不容缓（图片来源网络）

基本还是大而全的经营思路

一上来就是至少二十万平米的家居卖场，号称做当地的家居航母，不管当地市场能否有这么大的消费能力，不管能否有这么多的品牌合作。大而全意味着什么品牌都进来，鱼龙混杂，消费者不买账，经营一段时间品牌撤场，经营进入下行通道。

单纯依靠重金砸广告获取市场认可

某些家居卖场相信做足够多的广告就可以占领市场。孤注一掷地豪赌一把，结果做广告阶段能得到一定的客流与销售额，广告一停，卖场马上遇冷，这时候没有更多资金救场，最后只能败下阵来。

过分迎合互联网思维 重金做电商

有些卖场老板以为把卖场与互联网关联起来，网上开个旗舰店或者做垂直网站就可以讨好消费者，流量不够就不惜代价地引流，线下的客流引不上去，只能砸钱做推广，不知道这其实是个烧钱的无底洞。无法更好地实现O2O线上线下联动，电子商务无法将商与电形成闭环，最后只能放弃电商，费力不讨好，输得干干净净。

无特色无差异化

定位不清晰盲目追求规模化的家居卖场没有进行有效的市场细分与市场定位，卖场同质化较为严重，没有根据消费者的细分进行差异化经营，从而导致经营不善。品牌与厂家的引进总是那么几家，这家家居卖场是这些品牌，换个家居卖场还是这几个品牌，千店一面，毫无特色与创新，乏味，不再想去第二次，消费者感觉浪费精力，最后商场只能是被淘汰。

当下，市场环境越发严峻，家居卖场之间的竞争不再是拼规模、拼实力，而是要看谁的营销思路更加精准。家居卖场只有规避以上几大经营陷阱，才能获得发展先机。