定制家居推出复合业态新模式

到目前为止，定制家居经历了两轮比较成功的迭代：一是柜类单品销售，部分企业在橱柜、衣柜业务上做得非常成功，单品类就能斩获几十亿的营收；二是全屋柜类定制，包括橱柜、衣柜、鞋柜、电视柜、阳台柜、浴室柜等，根据装修需求解决全屋柜类需求，目前部分企业已经发力，在多柜类上实现丰收。

不过，同质化的竞争，使得市场陷入胶着状态。当然，各大企业也纷纷想办法寻找新的增长点，应对竞争。据调查，“定制+成品家具+家居用品”的复合业态模式，目前备受看好。像丽维家、百得胜、林氏木业、志邦、尚品宅配、掌上明珠等都有布局。

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业内人士表示，这种新模式一旦成长起来，前景是比较可观的，既能满足家居产品一站式购齐的需求，提供场景化购物体验；还能打破单品类的业务天花板，帮助经销商扩大客单值，做强竞争优势。

业态构成上，这种模式锁定定制家具、成品、生活用品三大品类的融合，进而实现全屋场景的搭建。它的逻辑是借助高频消费的生活用品、中频的成品家具，去带动低频的定制家具。

跳出固有的定制家居产品竞争，转而驶入“产品+空间”的方案赛道，提供全屋定制整装方案及一站式家居产品服务。方案设计上，聚焦空间打造，包括客厅、卧室、餐厅、书房等小场景方案，让消费者不仅能买到定制柜类、沙发、餐桌椅、小家电等各类产品，还能把看中的样板间搬回家，获得体验、感受、氛围营造烘托等附加值。

据了解，目前走大家居路线的定制企业里，多品类融合已上升到战略高度，成为主推业务之一，反过来又带动橱柜、衣柜、成品的销量增长。

业内人士表示，从理论上讲，聚焦家居生活场景，提供家居设计方案，并配套全屋产品，这样可以改善门店体验，激发顾客共鸣，有可能实现关联购买，提升客单价与成交率。 

（文章来源：泉州晚报，侵删）