渠道下沉 橱柜企业未来市场机遇与挑战并存

近年来，随着二三级市场呈现出高速的发展趋势，产品的需求也在逐年的增加。国家也相继提出一些对于低端城市建设的利好消息。包括放松中小城镇和城镇的户籍管理，新农村建设以及棚户区的改造。都意味着国家要大大加快城镇化的步伐，这样就给房地产带来了发展的机会，也给家居橱柜业带来了市场的发展良机，种种利好消息表明，家居橱柜企业渠道下沉，开发低端市场就成为当下的必然途径。

家居橱柜企业集体渠道下沉

随着国家开发低端城市计划的出台，众家居橱柜企业也开始看到了低端市场的商机所在，纷纷开始将企业的发展方向进行了对应性的调整。二三线城市这方热土，也为家居橱柜企业提供了丰富的发展空间。

今年以来，家居橱柜行业中就相继传来行业巨头进军二三线城市的声音。宜家家居的二线城市的发展计划，居然之家二三线城市的开发计划等等。

以沈阳为例，红星美凯龙家居世博广场立足铁西，10年计划开业的龙之梦店和浑南店则极具竞争实力；居然之家皇姑店扬威皇姑，大东店既填补沈城东部无大型家居卖场的空白，又很好地辐射周边城市，而10年将要开设的亿丰店则将抢滩浑南；香江家居华美转身，凭借品牌号召力和地理优势，成功升级；宜家家居2010年登陆沈城，将会把国际化连锁家居卖场的文化以崭新的姿态传递给广大消费者。

新年伊始，欧凯龙在河南地市市场的首家连锁店焦作店开业，这标志着欧凯龙开始启动河南二级家具零售市场的连锁布局。考虑到先前公司采取的是稳步渗透郑州市场的策略，可以认为欧凯龙在当下的经济背景下将提高战略布局的积极性，加速实现连锁版图的扩张。

在后金融危机时期，众多的木门厂家实施了渠道下沉专攻二级市场的方案。也就是发展二三级市场代理商，扩大跑马圈地的范围，形成全面、牢固的营销网络。宁夏银川、石嘴山、吴忠等地，星星套装门、美心室内门、孟氏套装门已经牢牢掌控了县级市场。

渠道下沉：机遇与挑战并存

2009年中央强力拉动经济的重大措施落实，家居橱柜行业在其中也是受益匪浅。而中央相继提出的中小城镇建设的强音，也为家居橱柜企业未来的发展铺平了道路，企业选择开发低二三线市场可谓是一个明智之举，而二三线城市对于家居橱柜企业来说也是希望与机遇并存。

中国小城镇巨大的消费潜力，对于家居橱柜业是个巨大的机会，这些地区的人的消费比较理性，当经济条件许可时，特别是潜在消费群体，第一个愿望就是安家置业，而且低端市场消费能力已接近中国一线城市的平均水平了，因此要关注长期以来被忽略的市场，并且要改变我们的传统观念。

进入中国二三线城市，也并非轻而易举之事。首先是物流成本极高，因为人口密度较为分散，交通设施落后，销售网络不够完善，此类地区潜在富裕群体人口有1.35亿，它相当于一二线城市的总人口1.37亿，两者家庭平均收入也相近，但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个村县中，其市场开拓难度和成本都很高，这也是众多走渠道下沉路线企业没能成功的原因，因此对于小城镇市场的开发难度必须有充分的认识。

“渠道下沉”现在已为越来越多的业内人士所认可，有先知的橱柜企业早已发力进军二三线市场，很多企业都会或多或少的抱有低端市场消费力不大的猜测，因此在低端市场竞争相对来说还不够充分，低端市场的橱柜品牌并不丰富，而在一线城市却多达几百家。我国有2000多个县，其中绝大部分市场都存在很大的潜在需求，深入开发二三线城市将成为家居橱柜企业未来市场的机遇所在。