红星美凯龙与居然之家达成合作，是什么让两大家居卖场“言和盟好”

日前，随着车建新、汪林朋这两位叱咤行业几十年的家居人在京握手，红星美凯龙与居然之家的战略合作正式开启。

(图片来源：潇湘晨报，侵删)

据悉，双方将在遵循《反垄断法》《反不正当竞争法》等相关适用法律、法规的前提下，就以下五项内容达成共识：维护家居市场的公平竞争秩序，坚决杜绝“二选一”等；相互开放供应链品牌资源；共同维护行业营销秩序，坚决抵制低于成本价的市场倾销行为；落实“诚信第一”“服务第一”的商业经营宗旨，保护消费者的合法权益；共同推进行业数字化转型升级。

总的来说，两家公司将在优化行业竞争环境、维护行业经营秩序、资源共享、数字化等领域展开全面合作。至此，行业老大红星美凯龙和行业老二居然之家的新竞合关系拉开序幕。

行业困境——联动行业领头军的推手

据家居资深从业者剖析，行业困境是促使行业一哥二哥握手言和的根本原因。该人士透露：“互联网转型的关键时期，年轻消费群体迭代的过渡时期，以及去年抗击疫情的特殊时期，这三重影响下，我国家居卖场近几年挑战不断、屡试突围。”

据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据显示，2020年全年规模以上建材家居卖场累计销售额为7624.17亿元，同比下降24.19%。

据两家公司发布的2020年财报显示，红星美凯龙2020年全年实现营业收入142.36亿元，同比下降13.56%；居然之家2020年全年实现营业总收入89.9亿，同比下降2.6%。

在此困局之际，行业领军者的友好合作无疑是力图破局的重大举措。不仅为两家公司在2021年开疆拓土缔造了良好的竞合环境，也为其他家居卖场提供了行业标准。

互联网转型——数字化的家居卖场

随着互联网技术的高速发展，家居行业线上销售渗透率不断提高，电商营销手段多元化，消费者购买家居产品的渠道逐渐倾向线上。据前瞻产业研究院统计，自2014年来中国家居建材行业线上销售规模逐年攀升，即将突破4000亿大关。

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（数据来源：前瞻产业研究院）

面对消费习惯的互联网化，家居卖场不得不进行数字转型，以求新生机。如红星美凯龙围绕天猫同城站试图建立线上线下一体化运营体系，截至2020年累计上线22城56家商场。居然之家同样以同城站为核心、用淘宝直播赋能前端营销，结合本地经销商，最终转化线上消费者。

据今年天猫6.18数据显示，红星美凯龙天猫同城站淘宝直播销售订单近2万单，同比大增186%，引导成交金额同比增长超500%。居然之家全域销售79亿元，同比增长66%，线上引导销售17.6亿。在数字化转型上率先开辟新地的卖场，也获得了时代的回馈。

消费群体迭代——年轻化的家居卖场

说到消费群体年轻化，就离不开“懒人经济”。如何为追求便捷又不放松品质的年轻消费军提供优良的服务和产品，是家居卖场需要解决的问题。

从零散商店的“出租者”到掌控产业的“包工头”，家居卖场的年轻化要从此处入手。只有将设计、施工、交付及建材、家具、饰品更紧密地融合，才能使得家居卖场成为一个全产业链平台，才能为消费者提供产品的质量保障和顺畅的服务保障。

在拓宽业务、整合产业的前路上，红星美凯龙和居然之家选择了不同的走法。前者自己做家装，致力于家装、家居、电器三大场景一体化，所成立的家装产业集团2020年全年合同额超45亿，并抛出了2021年80亿合同额的目标。后者则布局设计平台、智能服务平台、装修基材辅料采购平台、物流平台等多重板块，试图纵向打通行业链条。

外界风险冲击——综合化的家居卖场

传统的家居卖场仅限于家具建材品类交易，这种单一经营的抗风险力相对薄弱，经营压力也会更大。为提升家居卖场的风险承受能力，将原本单一的家居商品，融入餐饮、娱乐等不同的业态组合，是目前各大家居卖场的首要选择。家居卖场综合化，即提升了其抗风险力，又能通过丰富的服务种类，吸引用户更高频到店，最终带动家居消费。

譬如红星美凯龙提出打造“家居+百货”双MALL模式，其综合MALL包括了家居建材，还有餐饮、住宿、金融、办公、娱乐、运动、休闲等多业态覆盖。居然之家同样围绕“家”做产业链的延伸，在传统家居卖场之外，陆续向超市、健身中心、儿童娱乐、影院等多业态发展。

(文章来源：潇湘晨报，侵删)