定制家居集体“起飞”，是狂欢还是＊＊？

潮水退去，方显本色。

橱柜，还是衣柜。过去几年，定制家居行业的突飞猛进，一时风光无限。

在市场大环境下，家居建材各个品类都遭遇各项挑战，对于明星行业的定制家居也不能幸免。

严峻的挑战下，或收缩，或扩张，有的想要活下来，有的想要活得更好。

（图片来源：拍信创意，侵删）

对处于行业头部的上市定制家居企业来说，至少从今年以来的营收和利润来看，各家都过得不错。

比如行业领头羊欧派家居，上半年的营收82亿元，同比增长65.14%，归属于上市公司股东的净利润达到10.12亿元，同比增长了106.98%。以此有往下，索菲亚，43亿元，同比上升 68.30%；尚品宅配，31.77亿元，同比增长40.19%；好莱客，15.24 亿元，同比增长 105.79%；志邦，19.08亿元，同比增长55.84%；金牌，13.27 亿元，同比增长 60.12%；皮阿诺，8.44亿元，同比增长64.29%；我乐，7.44亿元，同比增长38.38%；顶固，5.22亿元，同比增长69.71%。

梳理发现，九家上市定制家居上半年的营收都实现了大幅度的增长，同比增速都在50%以上。考虑到去年同期疫情影响抑制了正常的经营，这个增速有一定“水分”。但九家企业一致的上行，也凸显了行业头部企业的强大市场竞争能力。

对于一个家居品牌来说，营收的增长主要来自给力的渠道。一般来说，定制家居企业的渠道主要包括经销商、工程（大宗业务）、出口。其中，经销商渠道是重中之重，开店数量、关店数量都是整个行业关注的的焦点。

行业龙头欧派家居，称“拥有行业内最具实力的经销商（服务商）资源”，有超过7,000家经销商门店。9家上市企业中半年营收最少的顶固，全屋定制拥有543位经销商，614个门店，生态门有104位经销商、104个专卖店，门窗系统有79个独立门店，五金有305位经销商、350-个门店，而智能锁则有61位经销商、81个营销网点。可以说，经销商数量及门店的多寡，很大程度上决定了企业的营收规模和行业地位。

定制家居企业，赖以起家的业务，要么是橱柜，要么是衣柜，除了尚品宅配最早做定制家居软件外，顶固最早做五金外。以橱柜起家的是欧派、志邦、金牌、皮阿诺、我乐；以衣柜为主营业务的的则是索菲亚、尚品宅配、好莱客、顶固。不过，近些年来橱柜衣柜互相渗透、互相融合已经成为行业普遍现象。

橱柜做衣柜，逐渐做起了规模，比如欧派、志邦、金牌都如此；但衣柜跨界做橱柜的，基本起色不大，比如索菲亚做司米、好莱客做橱柜，都远远不如优势的衣柜业务。除了互相跨界，各家将业务进行了多元化。橱柜、衣柜、木门，是各家的标配，欧派做的业务最广，还有卫浴、软装等。而各家品牌着力开拓的是整装业务，欧派、索菲亚、尚品宅配等都投入相当的人力、物力、财力等资源，着力很多。

营收、渠道、产品，喧嚣之后，对于每一家定制家居企业来说，把握整装大趋势，或许才能走得更远。

（文章来源：简象家居，侵删）