从欧派、索菲亚、尚品宅配等10大定制企业的营收、净利润、毛利率三大指标里，我们窥见了什么？

定制家居正在迎来“新发展阶段”，此前我们分析过，精细化运营将成为所有定制企业的必修课。包括生产的精细化、终端运营的赋能精细化等。在分析门店增长情况之后，毛利润、净利润成为另一个重要的指标。

为梳理分析家居产业的发展趋势，今日家居深度解读了各家财报，从中选取了多项关键数据用以对比分析，本文则是针对定制家居企业2022上半年营收、归母净利润以及毛利率三项数据的财报分析。

本次定制家居上市企业财报分析，除欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、金牌厨柜、江山欧派、好莱客、我乐家居、顶固集创以及皮阿诺之外，已披露招股书的科凡家居、玛格家居以及诗尼曼家居，其展示的相关数据也将列入分析范围内。

其中，科凡家居、玛格家居与诗尼曼家居的相关数据截止日期为2021年末。

最高96亿，最低4.8亿

定制家居的梯队差距愈发明显

(图片来源：今日家居FurnitureToday-公众号，侵删)

从已公布的各家营收情况来看，向来稳居首位的欧派家居营收成绩同样亮眼，2021年欧派家居全年营收首次突破两百亿达到204.4亿，而来到2022年上半年阶段，欧派家居营收总额达到96.93亿，逼近百亿。仅以当前数据来看，2022年欧派家居如无意外也会收获不错的营收数据。

索菲亚总营收数据与欧派家居略有差距，但也交出了47.81亿的答卷，和其它定制企业拉开了不小的优势距离。去年的索菲亚同样交出了突破百亿营收的好成绩，今年整体的数据值得留意。

接下来是尚品宅配的营收成绩，向来稳居定制企业前三甲的尚品宅配2022年上半年营收总额为23.05亿元，位居第三，与志邦家居的20.35亿元营收成绩并未拉开太大的差距，两者2022年整体的财报情况颇为值得关注。

金牌厨柜、好莱客以及江山欧派上半年的营收都在10亿元的梯队，较为稳定但彼此三家间差距并不明显，营收总额分别是14.31亿元、13.96亿元以及12.7亿元。

第三梯队排名与2021年相比略有变动，我乐家居以7.11亿超过皮阿诺列至第八位，皮阿诺以总营收5.75亿，顶固集创以4.8亿分别处于位第九和第十位。

此外，根据招股书显示，诗尼曼家居、玛格家居与科凡家居，三家企业2021年的营收总额分别为11.6亿元，10.26亿元与6.26亿元。

图片来源：诗尼曼家居招股书(图片来源：今日家居FurnitureToday-公众号，侵删)

而在营收增长方面，有些企业的数据也值得关注。就当前项来看，仅有欧派家居、索菲亚、志邦家居、金牌厨柜四家定制企业展现出正向增长的态势。且仅有欧派家居与索菲亚增长百分比突破10%，志邦家居与金牌厨柜同比增长分别为6.66%与7.84%。

其余6家上榜定制企业都出现了不同幅度的成绩下滑，其中尤以皮阿诺与尚品宅配下降幅度最为明显。

根据财报披露信息，皮阿诺同比下滑31.93%的主要原因是22 年上半年疫情反复，市场需求放缓，皮阿诺在严控大宗工程业务风险下，聚焦央国企地产商，订单总量出现战略性下滑。

而尚品宅配2022上半年营收同比下滑27.46%，公司财报称业绩下滑是由于新冠疫情的反复以及房地产市场的萎靡，对公司生产经营造成了较大的影响。

7大企业净利润负增长

尚品宅配亏损过亿

最直观且清晰地了解定制家居企业的无疑是其净利润指标，就目前来看，2022年上半年定制企业整体净利润数据除尚品宅配外均持正向收益，但从同比增长率来看也有一些不容小觑的问题。

(图片来源：今日家居FurnitureToday-公众号，侵删)

欧派家居、志邦家居、金牌厨柜是仅有的三家保持了正向同比增长的定制企业，欧派家居成绩颇为亮眼，2022年上半年净利润为10.18亿元，志邦家居与金牌厨柜净利润分别为1.578亿元、0.92亿元。

但就同比增长来看，志邦家居3.96%以及金牌厨柜6.70%的正向增长，要比欧派家居0.58%的增长率高处不少。

其余7家企业都有不同程度的净利润下滑。在一众企业当中，索菲亚2022上半年净利润约为4.1亿，仅次于欧派家居，然而和去年同期相比，净利下滑了7.64%。

欧派家居、索菲亚、志邦家居、好莱客、江山欧派五家企业净利润都在亿元档位，金牌厨柜未能突破亿元大关，但也收获超过9千万净利，而皮阿诺、我乐家居与顶固集创四家企业与前六企业尚有一定差距。

其中，需要留意的是江山欧派、皮阿诺与顶固集创三家企业同比下滑超过30%。

值得一提的是，根据财报数据，尚品宅配2022上半年净利润跌幅惊人，净亏损超过1亿，与去年同期相比下滑幅度达336.25%。

毛利润逐渐分化

巨头企业毛利更低

(图片来源：今日家居FurnitureToday-公众号，侵删)

毛利润，是企业不含税的销售收入减去采购或进货成本后的差额，反应了企业的盈利趋势以及行业的竞争水平。

一般来说，毛利越高，说明企业的议价能力强、产品溢价高；而另一方面，当行业越是进入竞争的红海阶段、深水区，行业整体毛利润有逐渐下降的趋势。

从统计来看，2022年上半年仅我乐家居毛利率超过40%，达到43.03%。这或许与我乐的产品定位更加趋向于中高端为主。

但毛利润只是一方面，在毛利率超过40%的情况下，2022上半年我乐家居的净利润反而下跌超过20%，显示其经营总成本在不断加大。

此外，志邦家居、好莱客的毛利率分别为36.26%与36.20%，尚品宅配列第四33.11%。

索菲亚、顶固集创与欧派家居较为接近，皆在31%左右。

皮阿诺、金牌厨柜、江山欧派三家定制企业毛利率均低于30%，从工程转为零售+工程并举，并大范围扩展线下代理商的江山欧派，毛利率最低，仅28.68%。

来源： 今日家居FurnitureToday

(文章来源：今日家居FurnitureToday-公众号，侵删)