年报解析：欧派家居2022年都有哪些变化？

4月24日晚间，欧派家居集团股份有限公司发布 2022年度报告，从展示的数据来看，企业在2022年都有些什么变化？

01

坐稳行业霸主地位

报告期内，欧派家居实现营收约224.8亿元，同比增长9.97%；实现归属于上市公司股东的净利润约26.88亿元，同比微增0.86%。

从数据来看，营收和净利润规模都远超行业平均水平的欧派家居，不断突破业绩，坐稳行业霸主地位。

02

衣柜、卫浴、木门品类稳定增长，

橱柜品类增速垫底

从业务构成来看，衣柜和橱柜是欧派的两个主要业务来源，二者合计占主营业务收入比例85%以上，占据大半壁江山。

其中，欧派衣柜在2022年实现净醛3.0突破性升级，提出整家2.0战略，最终实现营收121.39亿元，同比增长19.34%，相比之前“衣柜一哥”--索菲亚衣柜的91.77亿多出29.62亿元，成功联行业单品类冠军。

除此之外，木门和卫浴也通过蓄力出击、强攻突围，大放异彩。在2022年分别营收13.46亿元、10.35亿元，同比增长8.85%和4.63%。

而橱柜业务虽然也通过多管布局渠道，制定集成厨房商业模式等实现营收71.73亿元，成为单品类冠军，却成为唯一增速同比减少的品类。作为欧派的起家业务，2022年，橱柜业务同比减少4.73%。

据了解，欧派橱柜业务业绩在2020首次出现下滑。2019-2022年，欧派家居橱柜业务营业收入分别为61.93亿元、60.61亿元，75.29亿元、 71.73亿元   分别占公司总营收的45.76%、41.12%、36.83% 、31.91% 。

分析橱柜业务收缩的成因，直接表现就是大宗业务的减少。欧派的橱柜业务在大宗渠道占比较高，大宗业务受近两年房地产影响，橱柜业务相应的也会出现增长疲软。

根据报告，欧派家居去年大宗业务渠道营收34.95亿元，同比下降4.85%。

而在去年8月31日的半年度内部业绩说明会上，橱柜业务和大宗业务就被欧派家居董事长兼总裁姚良松，描述为上半年业绩的两个“窟窿”。

其次，毛利率下滑的问题仍需引起重视。2020年-2022年，橱柜业务的毛利率分别为36.60%、36.17%、34.3%、34.02%，由此可见，欧派家居橱柜业务触达天花板之后，如何保持高速增长是其亟待解决的问题。

03

整装大家居领先优势不断扩大

2022年，欧派家居以欧派、铂尼思双品牌驱动，持续推进V8运营系统和“经营1+8”体系创新，与装企共创共享共赢共进化，在流量获取与业务延展等方面逐步建立全方位优势，实现了大家居整装业务实现高速增长。

实际上，自欧派切入整装赛道以来，整装渠道已经迅速成长为收入增速最快的渠道之一。

2018 年欧派便开始试点推进欧派整装大家居商业模式，直至2022年，成功实现从0增长到超过30亿，并撬动3000多家装修公司业务增长。

另外，根据2023年欧派大家居一季度报显示，欧派大家居下单业绩达4282万元，实现647.7%的同比增长，由此可见，2023年的欧派大家居增长势能有望迎释放，业务有望继续实现更加高速的狂飙。

04

子品牌发力，经销门店数量变化显著

2022年，欧派子品牌欧铂丽品牌收入18.41亿元，同比增长29.13%；欧铂尼收入13.46亿元，同比增长8.85%。另外，两大品牌分别新开266家和242家，其中欧铂丽门店首次突破千家，达到1054家。

究其原因，前者锚定差异化赛道，全房产品的组合式销售，以“布局本地化赋能，紧跟整装风潮”，实现业绩稳步。

据悉，欧铂丽在2020年零售接单业绩便已突破10亿。2021更是跨过15亿大关，同比增长超过50%。

而后者在渠道和模式创新上，可圈可点，首推无醛添加木门，以“门墙定制、整体家居、轻奢入户门”完成品牌跳跃，拉动客单值大幅提升，稳居国内木门行业第一军团。

总结：

在充满挑战的2022年，欧派能取得这样的业绩增长，实属不易，而挺过地产“三道红线”高压的2022，在充满希望的2023年，我们期待欧派带来更多精彩表现。

（图片来源：欧派集团官方公众号，侵删）