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2022年报解析:定制家居谋变 新四巨头割据

2023-05-06 16:51 责任编辑: 刘小雪

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2022是家居行业跌宕起伏的一年,下游房地产行业遇到诸多挑战,家居行业整体营收下滑。

国家统 计 局数据显示,2022年规模以上家具制造业实现营收7624.1亿元,同比下滑8.1%。尽管行业大环境严峻,从已发布年报的9大定制家居企业来看,业绩依然可观。

其中头部企业欧派家居、索菲亚、志邦家居营收、净利双增长;好莱客、我乐家居、皮阿诺、顶固集创4家企业净利润扭亏为盈;仅尚品宅配营收、净利均大幅下降,跌出前三。

2022年报解析:定制家居谋变 新四巨头割据_1

同时,行业格局改写。

志邦家居凭借53.89亿的营收进阶第一阵营,欧派家居、索菲亚、志邦家居和尚品宅配营收超过50亿,开启新的行业四巨头时代。

成绩的取得并不容易,索菲亚在年报里开宗明义,在过去的一年,我们时刻绷紧神经,无时无刻都在思考——如何脱困?如何破局?如何辟路? 

欧派家居则表示,2022 年是极其艰难的一年。尚品宅配的表述是,受房地产市场萎靡和居民预期消费信心不足等不利因素影响,公司生产经营受到前端的冲击。

欧派家居、索菲亚、志邦家居、尚品宅配,定制家居第一阵营的四家企业如何直面压力,在激变的市场中调整战略并寻找新的业绩增长曲线?

第一阵营格局改写 开启“四巨头”时代

面对行业与市场的波动,欧派家居、索菲亚交出的答卷可圈可点。

作为行业首个营收突破200亿大关的公司,2022年欧派家居维持增长势头,营收突破224亿元,增速9.97%;归母净利润约26.88亿元,同比微增0.86%。

索菲亚2022年实现营收112.23亿元,同比增长7.84%;2022年归母净利润10.64亿元,同比增幅为768.28%。

欧派家居表示,2022年,公司营业收入增长通过拓渠道(与整装公司合作)销售、多品牌合作、跨品类销售实现,整体增速不局限于地产新房周期驱动,而是依靠自身战略周期推进发展。

索菲亚将营收、净利重回增长归因于“全渠道、多品牌、全品类”的战略布局。此外,由于公司2021年计提大额资产减值准备,归母净利基数低。因此,2022年归母净利润同比增幅较大。

尚品宅配2022年业绩报告显示,全年实现营业收入53.14亿元,下降27.31%;净利润4630万,同比下降48.49%。对于业绩变动,尚品宅配表示,报告期内,受房地产市场萎靡和居民预期消费信心不足等不利因素影响,公司生产经营受到前端的冲击。

值得注意的是,志邦家居继2021年首次突破五十亿营收规模,2022年实现营业收入53.89 亿元,同比上涨4.58%;归属于母公司股东的净利润 5.36 亿元,同比上涨6.07%。连续 9 年营收、净利双增长。

此外,首次在营收规模上实现了超越,从第四位晋级至第三位。行业格局被改写。

志邦家居凭借53.89亿的营收进阶第一阵营,欧派家居、索菲亚、志邦家居和尚品宅配营收超过50亿,成为新的行业“四巨头”。

衣柜橱柜为业绩驱动双引擎 木门成为新增长点

2022年,欧派家居、索菲亚、志邦家居凭借头部优势,大力发展多品类的经营战略。并依靠衣柜橱柜“双引擎”驱动,实现整体业绩稳健增长。

据了解,以橱柜起家的欧派家居逐渐从橱柜向全屋产品延伸,形成了覆盖整体厨房、整体衣柜(全屋定制)、整体卫浴、门窗、 软装、家具配套的全产品系。

从业绩来看,欧派家居实现200亿以上的营收,欧派衣柜应当首功。

衣柜品类2017年营收仅32.96亿元,营收占比33.94%。2021年衣柜品类营收超百亿,营收占比53%。这一年,欧派家居成为橱柜、衣柜“双料冠军”。

2022年,欧派家居的衣柜以及配套品营收121.39亿元,同比增幅19.34%,仍保持着高速增长势头;橱柜类实现营收71.73亿元,同比下降4.73%;卫浴类营收10.35亿元,同比增长4.63%;木门类营收13.46亿元,同比增长8.85%。

索菲亚主要从事包括衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴等全屋家具的设计研发和生产销售。

2022年,索菲亚衣柜及配套产品贡献营收91.77亿元,同比增长10.98%,占总营收81.78%;橱柜及其配件贡献营收12.72亿元,占总营收11.34%;木门贡献营收4.34亿元,占总营收3.86%;其他主营业务营收1.79亿元,占总营收比1.6%。

志邦家居主营业务品类包括定制厨柜、定制衣柜、木门墙板及厨用电器、成品家居等整体家居产品。

期内,定制厨柜营收27.37亿元,占主营业务收入比重50.78%,同比下滑6.73%;定制衣柜业务的收入21.03亿元,占主营业务收入比重39.02%,同比增长19.49%;木门墙板业务收入2.28亿元,占主营业务收入比重4.23%,同比增长34.17%。

志邦家居在2022年年报中表示,公司自2015年起由厨柜业务向衣柜业务拓展,衣柜业务体量不断提升,成为近年来重要的业绩增长点。值得注意的是,定制家居头部企业木门新业务培育正在加速。

其中,欧派家居、志邦家居木门类别增速分别为8.85%、34.17%。在定制家居行业,木门属于较大的品类,根据多家研究机构测算,木门整体市场规模超2000亿。

伴随定制家居企业在木门领域渗透率的进一步提升,其市场空间还存在扩大的可能性。

“整家定制”战略深化 持续发力家装渠道

值得注意的是,2022年,定制家居头部企业年报中均多处提及“整家”战略。相比全屋定制仅围绕板材类产品提供空间方案,“整家定制”进一步拓品类、做全案,成为企业寻找第二增长曲线的重要突破口之一。

欧派家居于2021年推出“整家定制”,2022年升级为“整家定制 2.0”,包括“全屋六大空间+柜门墙”,为消费者提供家居空间一体化设计、一站式购买、一揽子搞定的便利。

欧派家居表示,作为整家业务行业龙头地位更加突显、更加稳固,整家定制是带动本期营业收入增长的主要引擎。

索菲亚于2021年11月跟进“整家战略”,2022年年报中透露,“整装”是 2022 年行业关键词,已经成为家居行业目前最炙手可热的业务之一,被称为“企业增收的法宝”。实行整家战略落地,有效推动客单价提升,后面将继续成为公司增长的主要动力之一。

2022年1月,尚品宅配宣布全面转型整装。公司表示,整装模式会是家装实现规模经济发展的重要抓手,也会是尚品宅配未来十年的新增长曲线。

在这一战略下,整装渠道的重要性凸显。加强与家装、整装公司的深度合作,成为定制家居企业2022年重要发力点之一。

行业内率先培育整装渠道业务的欧派家居在年报中指出,“行业呈现多品类、多品牌融合销售趋势,并逐渐成为行业主流与共识,定制家具行业公司已不再局限于销售单一的全屋定制柜类、软装等品类,而是向装修服务与产品融合销售方向拓展。”

2022年,欧派家居通过渠道模式变革,与家装、整装公司的深度合作,将营销与获客流程前置,为客户提供涵盖家装、建材、家具、软装、电器等一站式全流程服务。

欧派家居搭建的全渠道体系中,整装渠道与零售渠道一同构成主干,工程、电商渠道为两翼,直营、外贸渠道为重要支撑。

由此可见,整装渠道成为定制家居头部企业发展规划中的重要方向。

索菲亚在年报中指出,在全国范围挑选实力较强的全国性装企开展合作,通过推出专属产品和价格体系,与零售渠道形成差异,从不同角度开拓市场,实现与家装企业的相互导流和合作共赢。截至 2022 年底,公司新渠道建设持续发力,整装渠道营业收入同比增长115.14%。

志邦家居则表示,在2022年进一步加强对整装渠道和客户分析研究,针对性开发符合装企套系风格的套系化产品,通过与全国性大型装企形成战略联盟,深化合作,树立标杆;摸索装企运营新模式,发布“超级邦”装企服务战略,打造总部、装企、加盟商共赢生态圈和差异化的竞争策略。

经济加速复苏,消费全面提振,2023定制家居业又将打开怎样的新局面,大可期待。

(文章来源:环球家居网,侵删)

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