0元加盟费？免费装修？究竟是天降大饼还是天降“陷阱”？

Q1

“0元加盟费”是真的吗？

答：是真的。

但“0元加盟费”不等于“0元加盟费用”。

“0元加盟费”一般指的是加盟费用中的一项——加盟费。这项费用是指经销商在统一的经营模式下从事业务活动，向品牌方支付的品牌使用费。

在当前的全屋定制行业，大部分品牌方已经不收取“加盟费”这一类目。

一般来说，全屋定制项目投资费用构成有：门店装修投资（硬装、软装、样品）+保证金（未来如果合约解除，原则上可退）+人员+房租。

加盟之前，不能只看重“0元加盟费”，能长久经营才是关键。

Q2

“看清“免费装修”“免费上样”背后的

限制条款

答：天上不会掉馅饼。

某些品牌为了吸引加盟流量，会以较大优惠的政策吸引意向经销商，例如“免费装修”“免费上样”等，这无可厚非。

值得注意的是，“免费装修”“免费上样”是有限制要求的，通常是达到一定业绩要求后返还。因此，经销商需要以常规的经营眼光看待“免费装修”“免费上样”，要注意政策的落地性，注意限制条款，按照自身经营预期推算自己究竟能不能拿到这项优惠福利。

例如“免费装修”：开一个100㎡的门店，品牌方按照2000元/㎡（超过了行业绝大多数支持标准）支持给予返利，限定条款为“店面装修完毕从开业当天开始每次下单以5%的额度返还装修补贴，从开业起满一年为返装修补贴期限，在这一年当中返完即止”。按照一年时间计算，要完成20万元返还装修补贴，需要在开业一年时间里完成400万下单额。

福利政策没毛病，但需要经销商需要结合自身实力，评估后期经营业绩达成能否拿到“免费装修”这一项政策。

此外，还有诸多厂家抛出类似“你开店我投资”返利政策，经销商也需要谨慎，以免因小失大。

Q3

如由品牌方指定装修团队和装修材料，

需明确装修成本不高于市场价

答：全屋定制行业的加盟店，一般每个品牌都有统一的形象。品牌方为了保证品牌形象与顾客视觉体验，可能会要求你使用他们指定的装修团队和装修材料。

受地域经济水平影响，不同地区的装修费用不尽相同，因此，如果是品牌方指定装修团队和装修材料，需要提前明确费用是否跟当地的装修成本相匹配。

如果品牌方提供的装修团队与装修材料的费用，高于自己买材料找当地装修公司的费用，可以与品牌方协商有无其他更适合的方式完成门店装修，尽可能节省投资预算。