五大技巧，教你规避选品误区！省下上万学费！

Q1

公司名头需要查一查，

看总部有没有商标注册证，是否具备加盟资格。

答：所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用。考察品牌时，可要求总部出示工商营业证、商标注册证书、服务标章注册证、品牌商标权等证件。其中，总部必须拥有服务标章注册证，才能授权给加盟店。

除此之外，还要看总部是否具备完善的招商加盟体系，能否为经销商持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务。

另外，经销商可以通过一些专业的家居建材招商加盟服务平台（例如居美|中华建材网），了解品牌信息，保障加盟权益。

Q2

“加盟一定要选择大品牌？

答：名气大、实力强的头部品牌，往往是经销商的优选项目。

但加盟大品牌也意味着更高的加盟费用与加盟门槛，例如高要求的门店面积、产品配套率、业绩指标，以及严格的淘汰制度等等。

选择品牌前，需要评估自身的经济实力与能力，跟大品牌的需求是否匹配。

对于经销商来说，在加盟之前应该做好4点自我评估：

①资金实力：评估自己财务状况，包括可用资金和融资能力等；

②经营能力：评估自己的商业经验、管理技能和执行力等；

③行业认知：评估是否对所选择行业的市场趋势和机会有清晰的认知等；

④风险承受能力：评估自我风险承受能力以及应对风险的准备。

根据自我评估，判断自己的能力水平，选择与之相匹配的品牌，才是加盟的上上策。

Q3

警惕“擦边”“山寨”品牌

在全屋定制行业，不少品牌发生了“被山寨”、商标被滥用以及正牌店为打假诉至公堂等事件。

因此，加盟时需要警惕一些“擦边”、“山寨”品牌。

①山寨品牌：通过抄袭其他品牌的标识或产品，冒名知名企业、伪造产地等虚假宣传的品牌。这种品牌通常违反知识产权法律，存在严重的法律纠纷风险。

一般来说，经销商在考察初期，可以通过企业工商信息查询平台、品牌官网等线上方式筛选辨别。

②擦边品牌：为了蹭知名度，推出和大品牌重名、相似品牌名或logo的品牌，容易因为“傍名牌”等不正当竞争行为，面临巨额的赔偿。

因此，在选择加盟项目时，经销商应该仔细辨别品牌的商标资料，确保品牌是合法、正规经营的项目。

Q4

避开“产品更新慢如牛”的品牌

答：当今社会，消费者的审美与需求更新飞快，而全屋定制产品也需要跟随市场需求快速迭代。

首先，品牌必须根据市场需求变化更新产品，满足主流消费群不断变化的家装需求，才能让经销商在激烈的市场竞争中获得消费者的青睐；

第二，品牌产品更新缓慢，可能意味着品牌领 导人思想传统守旧，对新事物接受缓慢，缺乏创新，很有可能整个加盟体系也缺乏活力，导致无法为经销商提供与时俱进的扶持政策与支持，从而无法帮经销商提升门店业绩。

因此，选择产品品类丰富、产品更新速度更快的品牌加盟，才能在未来的门店经营中更有竞争力。

Q5

加盟前查一查品牌市场加盟口碑

答：如果选择的品牌不是自己所熟悉的，那么就一定要考察该品牌的市场加盟口碑。可以通过以下方式进行：

①咨询已经加盟的经销商

可以与加盟该品牌的经销商联系，询问他们的经验和对品牌的看法，包括成功的经销商和不成功的经销商。

向成功的经销商了解成功的原因，学习经营的方式方法；向加盟未成功的经销商了解失败的因素，总结经验教训。

不过，在咨询的时候，也注意不可只听信加盟者的一面之词，需要自己客观判断，避免错过好项目。

②考察线下门店

自行到品牌方的其他加盟店“蹲点”考察，看看加盟店铺的客流量如何、销售量如何、是否符合预期。

也可以进入店铺查看整体装修装饰情况等，做到眼见为实，心中有数。

③第三方平台的评价

加盟前可以在家居建材招商加盟服务平台，平台例如居美|中华衣柜网，搜索品牌相关评价，考察品牌的产品、服务和加盟支持等。