看似美好的扶持政策，实际能否兑现？

Q1

在合同里承诺会帮做人员培训和促销活动，

就保证能有业绩？

答：不能保证。

厂家在合同里承诺会帮忙做人员培训和促销活动，只能说明会给予这些方面的帮扶，而不是一个直接保证能够获得业绩的承诺。

培训的目的是帮助加盟商加强对店铺的管理运营、对行业的了解；而活动则是促进店面产品销售，虽然两者都对店面业绩产出有积极地促进作用，但并不能保障实际销售及业绩情况，这是因为业绩的实现还受到多种其他因素影响，例如市场需求、产品质量、竞争对手等。

而且，即便是厂家提供了有力的帮助和支持，但经销商没有充分发挥自身的能力和优势，想要取得好成绩仍然可能面临很大挑战。

Q2

“新媒体矩阵引流”

能达成的签单率有多大？

答：一般而言，全屋定制行业所说的总部提供的“新媒体矩阵引流”，是指通过在抖音、微信公众号、微博、头条号、百家号、小红书、知乎等平台线上内容种草，吸引客户进入线下门店促成订单成交。

需要注意的是，“新媒体矩阵引流”不仅要注意能不能吸引客户进店，更重要的是，吸引进店的客户是不是精准客户，能否促成成交。

相比自主入店的客户来说，新媒体引入客户可能签单率会更高，但是签单率依旧无法准确保证。

建议选择新媒体矩阵成熟、营销引流市场经验丰富的品牌，才更有可能精准获客，实现订单促成。

此外，总部承诺的新媒体矩阵引流，最好在合同上标明是哪些新媒体矩阵、如何引流到店、如何分配客源、如何分配收益等细则。

以某品牌线上引流举例来说，品牌在得到有效的量尺信息分配给经销商后，经销商会获得引流得来精准的客源，但同时也要支付品牌方达成订单5%的服务费。

Q3

提供活动支持、营销支持、培训支持，

但可能价格不低。

一般来说品牌方针对加盟经销商会有多种支持政策，如活动支持、营销支持、培训支持等等，但有些帮扶并不一定是完全免费的，而且价格可能还不低。

以培训支持为例，部分品牌给予的培训支持分为商学院培训、不定期线上培训等，在没有特地标明是免费培训的情况下，都是默认收费的。

从效益产出来说，合理收取一定费用是必要的，收费的目的是提高培训工作的效用性：一方面引起经销商重视，在选择参与培训的人员方面趋谨慎，避免或减少因人员流动而导致店面经营被动局面。其次，可以让参与培训的员工充分认识到培训来之不易，提升加盟门店工作人员的学习效率。另外，也能促进讲师的工作效率与培训质量。

通常越好的培训讲师费用越高效果也相对来说越好，以某全屋定制品牌为例，根据老师的级别，费用分别为：新模式50元/天；储备培训师150元/天；高级讲师230元/天；培训师650元/天等。

当然，各品牌的收费标准各有不同，加盟商在加盟前应该向品牌方明确各项支持服务是如何实现的，是否需要收费，以及各支持服务收费的标准。

Q4

辨别无效营销和有效营销，

避免后续经营增加不必要的投资成本。

答：对于加盟商来说，有效营销与无效营销的区别就是有没有在短期或长期为门店产生业绩增长，给品牌或者门店带来正向的导向作用。

在流量红利期结束的当下，店铺引流成本越来越高。如果营销策略没有针对正确的客户群体，可能会浪费资金和资源，失去潜在客户；而如果营销方法太过纯粹或者烦人，还有可能失去信任度和声誉。

因此，在加盟的时候，需要与品牌方确认清楚，具体的营销措施，以及营销上需要付出多少费用，又能收获多少。