加盟政策大揭秘！如何判断常见政策是否可靠？

Q1

“保姆式帮扶”，无需经验也可以轻松创业？

答：不可轻信，尤其是在全屋定制行业。

①经销商自主经营，自负盈亏，过程难以轻松。

“保姆式帮扶”是指为了经销商能够顺利开店，品牌方提供的包括选址、设计装修、人员培训、运营指导、营销支持、宣传支持等支持，帮经销商减轻经营压力。

但实际中经营过程中的设计、订单销售、业务拓展、门店管理、活动促销等，均需经销商自主进行，需要花费物力财力精力。

②加盟有门槛，有经验者更能抵抗风险。

在全屋定制行业，想要成功创业，除了需要总部给予的政策和帮扶以外，经销商的个人成长及营销生存能力更是成功的关键。例如营销思维能力、客户维护能力、团队打造能力、经营管理能力、资金维稳实力、人脉实力等，这些可以说是创业成功的必备能力。

哪怕是具备一定经验的经销商，也需要付出长期的时间和精力投入，过程往往不轻松。

如果是毫无经验的“小白”，最好先提前学习积累一定的经验与资源，再来投资加盟，会更稳妥。

另外，像“小白快速上手”“加盟无门槛”等宣传口号，经销商也要冷静分析。开店有门槛，是为了维护消费者和商家的权益，实为经销商所必需的条件。如果抱着“躺着赚钱”的想法做加盟，往往难以成功。

Q2

“整店输出”，意味着可以照搬复制其他经销商的成功模式？

答：基本不可能完全复制。

“整店输出”，是指包括开店投资、店面选址、店内形象、人员培训、产品陈列、运营流程、广告媒体支持、售后服务体系完善等，涉及到连锁店经营、管理、人员等各个方面的项目，均由营运总部实行统一的开店经营模式，具有品牌效应强、省时省力的特点。

但是，“整店输出”不可能完全以一套模式“一统天下”。

由于地域、市场等因素的不同，终端门店经营也有所不同。因此，总部会根据不同的经销商，提供不同的经营策略，帮助加盟店的持续经营。

另一方面，经销商个人资源资金实力、经营管理水平各有差异，基本很难完全复制其他经销商的模式。

只有在借鉴的基础上融会贯通，结合自身的实际情况，形成适合自己的经营策略，才能提高创业成功率。

Q3

选址支持可能是品牌方指定开店卖场，提防选到地理位置不佳的店铺。

答：有不少品牌与国内知名卖场有合作，可以为经销商提供优质的店铺位置，这种福利非常难得。但需要注意的是，优质的卖场不意味着一定会提供优质的店铺位置。

首先，知名卖场里面的店铺位置也分好坏，如果提供了相对靠后、人流量较少聚集的铺位，则会大大降低顾客进店率；

其次，要确定卖场是位于市区还是地理位置较偏僻的新区，某些卖场位于城市的新开发区域，市场配套并不成熟、欠缺规划，目标客流量不多，哪怕是知名卖场，也无法提供足够的客流；

因此，如果是品牌方提供知名卖场资源，一定要明确清楚门店的具体位置、考察卖场商圈实际情况，避免选到位置不好的店铺。

Q4

“半年回本”“三个月盈利”真实性有多大？

答：全屋定制行业，平均回本周期在一年左右。从理论上说，回本周期可以通过前期投资费用、订单数量与订单值推算出来。

例如，在二线城市开一个150㎡左右的全屋定制门店，前期一次性投入约24万：装修12万，样板费用10万，保证金1万，软装2万；运营成本：人员工资2万，租金1.5万，水电费0.5万，提成费1.5万，折旧费1.2万，活动运营费0.8万，共计7.5万/月，一年约90万元。投资成本共计：24+90=114万元。

按照一个订单4万元计算，每月完成8个订单，月营业额32万，月收益为12.8万（按毛利率40%计算）。

模拟计算：大约9个月左右的回本周期。如果订单量较少或者有其他投入成本，成本周期会更长。（以上计算仅供参考，具体回本周期根据实际情况而定）

当然，不排除一些能力、资源优质的经销商，能在短时间内回本盈利，但这样的案例比较少，经销商要根据自身的经营能力估算出回本周期。