百得胜张健、玛格唐斌等谈全屋定制企业“破卷”

全屋定制行业内卷，企业如何突围？且看百得胜张健、玛格唐斌、冠特王军太、伊仕利郑景新谈“破卷”！

▲百得胜家居董事长 张健（图片来源：百得胜水漆整家丨康氧卧房-公众号，侵删）

百得胜家居董事长张健谈“破卷”:

坚持走水漆差异化“破卷”之路，坚决“聚焦专卖店与经销商共生死”。

泛家居圈周忠点评：张健的“破卷”理念和实践，本质上是抓住了定制家居发展的两个根本问题。

一是产品的环保性，从基材的无醛添加到面材的无毒抗菌再到水漆，百得胜十多年来，一直死磕环保，成效斐然；二是与经销商共赢，当前，在房地产下行的大环境下，零售渠道的经销商成为了定制家居的根基，百得胜不是现在才与经销商共生死，张健操盘以来，一直都在践行与经销商共赢。

▲玛格家居董事长唐斌（图片来源：玛格定制家居-公众号，侵删）

玛格家居董事长唐斌谈“破卷”：

要进化，不要内卷，玛格以“高定、轻高定、普定、整装”四位一体战略，迎战白热化竞争。

泛家居圈周忠点评：唐斌的“破卷”理念和实践，本质上是一种行业稀缺的忧患意识和战略眼光，“生于忧患，死于安乐”，定制家居已经挥别了十年黄金时期，“要么出众，要么出局”，对此，唐斌洞若观火，这种忧患意识是玛格的一笔宝贵的无形财富。

就战略眼光而言，当年，唐斌战略性地决定将玛格的重心逐渐由川渝向定制之都广州转移，才成就了玛格今天在行业和全国市场（而不是区域市场）的影响力，当下，在异常复杂的竞争局面之下，唐斌又战略性地完成了“高定、轻高定、普定、整装”四位一体的布局，为玛格的下一个十年的发展奠定了基调。

冠特家居董事长王军太（图片来源：定制观察-公众号，侵删）

冠特除醛家居董事长王军太谈“破卷”:

品牌力、产品力、服务力、价格力、流量力，五力齐发，破解内卷。

泛家居圈周忠点评：王军太的“破卷”理念和实践，本质上是十几年如一日的坚持打造唯一性。

第一个唯一性是他花了十几年时间的探索和实践，在制造端实现了个性化与工业化（或者说是规模化）的统一，这种统一提高了交付效率、降低了产品成本、降低了出错率，为冠特在高端工业化定制方面奠定了唯一性，这种唯一性有别于普定的规模化，也有别于高定的个性化。

第二个唯一性也是他花了十几年时间的探索和实践，在全屋定制家居领域拿到了除醛的专利，“要无醛，更要除醛”，要产品除醛，更要空间除醛，这种除醛专利具有极大的排他性和唯一性，也决定了冠特竞争力的独特性。

伊仕利家居董事长郑景新（图片来源：伊仕利家居-公众号，侵删）

伊仕利家居董事长郑景新谈“破卷”:在守住基本盘的同时，积极拥抱行业发展趋势。

泛家居圈周忠点评：郑景新的“破卷”理念和实践，本质上是务实为本和冷静应对，他谈到的“守住基本盘”，在当前的白热化竞争态势下，尤其具有现实价值；定制家居行业不是十几年前了，冷静应对显得极为重要，类似于2017年前后的头脑发热式的决策，是非常危险的。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)