如何赢在未来？加码“多元+优化”，百得厨卫焕新升级

2023-09-06 10:19 责任编辑：张伟

投资金额：50万-100万

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厂家地址：广东深圳市广东省中山市横栏镇富庆路百得工业园
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近几年，厨电市场历经寒冬，不少品牌企业接连受到影响，危机频现。然而出现危机并不可怕，重要的是如何在危中寻机，在变局中开创新的机会，刷新新的业绩。2023年疫情结束，对于厨电行业来说，正是很好的契机......

开年以来，基于良好的市场发展态势，百得厨卫就敢为人先、守正创新，对品牌、产品和渠道做了更多探索，开启了百得品牌焕新升级之旅，从技术、服务、模式、形象等方面，为消费者提供不同以往的生活方式，满足用户对美好生活的追求。

根据最新公布的华帝股份2023半年财报显示：上半年百得厨卫净利润为5329.23万元，同比增长2.5%，增速表现亮眼。而能够取得这样的成绩与百得企业的前瞻布局以及独特的运营模式有着密切的关系。

(图片来源：百得厨卫供稿，侵删)

塑新运营模式，精准帮扶线下掘金

在过去的几年间，整个厨电行业的渠道发生了巨大的变革，面对线上的繁荣与线下的萧条，百得积极应对。目前，百得厨卫采用的全渠道多元化策略，主要是强化线下传统渠道，同时探索线上、新零售等新模式，线下渠道已拥有 300 多家经销商、3000 多家专营店、以及 6000 多个销售网点，线上渠道深耕京东、天猫等自营官旗，挖掘存量市场，加速开拓拼多多、抖音等直播平台，整体以“稳”字当头，持续夯实厨电一线品牌领军地位。

尤其值得一提的是，在线上，百得为了保证品牌口碑和利润率，一直实施保价政策，承受压力也不跟风降价，切实保障了经销商的权益。然而，对于各个门店的经销商来说，疫后最大的冲击依然还是门店人流的缺失问题：如何解决用户的进店问题，去盘活线下，成为了经营的根本。

(图片来源：百得厨卫供稿，侵删)

在线下渠道，百得不仅主动出击，通过全国性的大战役（比如：508品质节、108黄金周这种全国经销商参与的），定制型的大活动（拓业渠道-零售型客户这类有针对性的活动），大计划（以旧换新这种长期活动，针对存量市场）为目标用户提供亲切、专业的服务，同时，配合品牌专门研发的市场营销工具，并引用互联网思维，借助小程序抽奖、直播互动福利等等，精准帮扶每一位经销商线下市场掘金。

(图片来源：百得厨卫供稿，侵删)

凡此种种，不仅进一步加强了经销商服务的能力、让消费者感受到品牌的与时俱进，更增强了用户粘性，扩大品牌口碑的传播，从而带动转化率的提升。而在之后，百得厨卫方面还透露：将会继续做好线上与线下的引流，还将进一步增加更多功能性项目赋能，与广大经销商携手加强服务的专业度，满足更多消费者的需求，真正实现共荣、共生、共赢。

(图片来源：百得厨卫供稿，侵删)

建新厂扩产能，为战市场提供保障

在整个厨电行业市场红利期逐渐褪去之后，品牌渠道的变革在大刀阔斧地进行着，百得厨卫真诚用心地服务于“人”，用互联网思维完成了“场”的创新，而对于“货”的策略再进化，也让我们看到了其一直以来的坚持。自1991年起，百得聚焦于产品和制造，奠定了在当前环境下博弈的核心竞争力：所有品类都是自研自产。

(图片来源：百得厨卫供稿，侵删)

三十多年来，百得并不像其他品牌那样，专注在噱头和营销多样化；而是把80%的利润投到产品制造中，紧抓基础的研发、制造、生产环节，即便在疫情期间，也积极建设生产研发基地，今年1月，总投入3个多亿的百得新工厂，已全部投入使用。

(图片来源：百得厨卫供稿，侵删)

在专业厨电企业中，百得的生产能力无疑是最强的。而在技术和设备的加持之下，百得厨卫实现了高度的自动化生产，并且成功压缩了生产出货周期，为征战市场提供了坚实的保障。

(图片来源：百得厨卫供稿，侵删)

与此同时，正如百得厨卫相关负责人在接受采访时所说的那样：“一定要靠产品说话，靠口碑说话。”百得厨卫坚持以用户为中心，聚焦消费者需求，不断创新优化产品技术和性能，为用户提供更满意的产品。

(图片来源：百得厨卫供稿，侵删)

今年年初，百得厨卫推出了系列具有独特价值的新产品，比如顶侧三吸烟机 U203S，跨界 7 字型飓风吸排等烟机产品，性能参数基本超行业整体水准以上；此外，还增加了不少新品类，比如洗碗机、蒸烤箱、净水等等，满足消费者对于健康的细分需求。

有质也有量，无论大环境怎么变，百得都在稳步推进，布局清晰，稳扎稳打，将产品和服务做到极致，以实现“三年突破30个亿”的目标。