2023下半年该怎么干？欧派、志邦等谨慎表态

2023年上半年家居行业整体形势不明朗，近半企业营收或净利润出现了下降，国家统计局日前发布2023年1-7月份全国规模以上工业企业利润数据报告。数据显示，1-7月，家具制造业营业收入为3423.9亿元，同比下降9.3%；营业成本2833.7亿元，同比下降10.7%；利润总额155.1亿元，同比下降10.1%。

家居行业整体承压，企业对下半年如何看，又有哪些经营对策？

据财报显示，欧派家居2023上半年营收98.43亿元，同比增长1.55%；归母净利润11.33亿元，同比上涨11.22%。

公司高层对于下半年市场并不乐观。欧派家居董事长姚良松在2023年中报业绩会上表示，公司在年初定下今年的营收指标，2023年力争实现营业收入同比增长10%至15%，净利润同比增长10%至15%。而从本次披露的中报来看，欧派家居上半年营收仅增长1%，与理想相去甚远。对于营收的增长不利，姚良松在业绩会议上多次提到市场环境较差，“现在初步感觉到是最困难的时候，但是前一两个月我也是这样说的。”

(图片来源：欧派微刊-公众号，侵删)

“今年要完成的这两个指标，看来完成不了。也许我们能完成其中一个，争取吧。”“我估计营业额可能够呛，因为上半年才1%点几，是很难的。我们对于未知的世界确实只能去努力。”

几乎就在欧派半年报业绩发布的同期，欧派快速打响了定制家居行业的“价格战”，以期获得更好的增长，欧派橱柜衣柜699套餐一经推出，在家居行业引发了“地震”，业内人士普遍认为，价格战加速了行业洗牌。

上半年业绩主要增长来源，志邦家居相关负责人表示，受益于地产竣工端回暖以及公司大宗创新业务的持续开拓，大宗业务保持了较快增长。由于终端一站式装修需求的持续增长，公司衣柜、木门品类也都保持了较好的增速，衣柜业务在零售端呈现的单值和单量上，均有所提升。

志邦家居双凤二厂（图片来源：志邦家居-公众号，侵删）

在9月20日的业绩说明会上，有投资者问，志邦家居公司目前在推进哪些方面的创新保持增长？

公司回复：公司在品类拓展方面，持续发力门墙业务，布局卫阳产品，实现了整家空间的全面覆盖；

在营销及渠道方面持续创新，深化私域和CRM平台应用，大力开发线上直播、拎包项目、社群电商、公司团购等创新渠道；

在创新业务开拓方面，积极探索适老公寓、企事业公寓、人才公寓等新业务领域。

尚品宅配上半年实现总营收20.7亿元，同比下滑10.16%；归母净亏损0.63亿元，较去年同期亏损幅度收窄，公司在业绩报表中提到，公司打造多元产品矩阵，持续优化渠道布局，2023年下半年会加大招商力度，着重招大商、总经销商，并继续进行直营门店转加盟的优化。

(图片来源：尚品宅配官方-公众号，侵删)

另外，拎包是公司今年从集团层面确定要去大力开拓的渠道。现在的流量获取越来越前置，拎包就是一个流量很前置的渠道，今年公司大力推动各地直营公司和加盟商积极与物业合作，进驻全国楼盘开展拎包业务，将样板间升级为样板店，使其成为公司新的获客渠道和消费成交场景，预计今年下半年会有更多项目落地，为公司带来增量。

从当下的经营情况来看，2023年家居行业形势整体不太乐观，头部家居企业的谨慎表态，加之对下半年的一些战术打法调整，可以给家居行业一些启示，总体概括起来：

1、加大主动营销，厂家加强对终端的赋能，以大型活动牵引，实现订单爆破，并面向经销商提供主动营销赋能，培训支持、陪跑帮扶。在这种经营背景下，厂商需要提振信心，通过精准促销拿到订单，给经销商、终端信心

2、引导经销商做全域流量整合，培训学习新媒体、短视频营销，通过微信、图文、短视频、线下设计师交流会、业主见面会等广泛布局流量，前置营销。

3、金九银十，是各个行业抢抓订单的时机，旺季做销量，厂商务必要形成联动，通过招商会、活动促销、全国联动练队伍、抢订单。

最后，需要说明的是，大家居战略是个机会，但却是“带刺的玫瑰”，大家居、整装、整家业态对厂商的设计力、产品力、服务力、交付力、供应链整合能力都是一次极大的考验，稍有不慎满盘皆输。因此大部分中小企业做大家居是有较大风险的。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)