干货 | 橱柜企业如何落地明星营销?

近年来，橱柜等家居行业发展迅猛，越来越多由橱柜这一品类发展而成的大企业正在布局“大家居“，这意味着行业内的竞争日趋激烈。然而，在消费需求不断升级的当下，单凭做好产品与服务，已经不足以让品牌脱颖而出。橱柜企业要想在激烈的市场竞争中拔得头筹，提升品牌的知名度和美誉度也很重要。

干货 | 橱柜企业如何落地明星营销?（图片来源网络）

传统促销吸引力下降 橱柜企业可借助明星营销

橱柜等家居行业，每年的促销大战的销量基本占据着整体销量的80%。促销形式从前几年的砍价会，到联盟团购，到会销。消费者对这些促销形式从最开始的新鲜感，高涨的积极参与性到现在吸引力越来越下降。那么我们如何给消费者一些新鲜感和吸引力?

明星营销就是一种快速提升品牌知名度和关注度的营销方式。通过明星制造话题可以迅速提升品牌的知名度和美誉度。明星的出场是促销活动的亮点，明星的出席更可以向消费者、橱柜行业业界人士、媒体展现品牌的超强实力。

橱柜企业要如何落地明星签售活动?

1.明星定位要精准

去年皮阿诺在商讨选择明星这块，市场部根据市场调查得出来的消费者，经销商反馈以及意见。选择明星这块一定是要有要求有名气以及有品质，并且是要有识别度的。比如某品牌请的一些小明星(不是不好)不用，家居建材市场上为活动站台出现次数过多的明星不请。为的就是所请明星嘉宾在符合企业整个品牌定位的基础上，识别度高，并且获得尽可能多的关注度。

2.各种沟通要畅通

A.内部沟通

橱柜企业可建立内部公司沟通群，就活动的广告投放，物料制作，流程安排等等一系列工作经销商和厂家人员都要充分沟通，不要你不说我不懂。

B.外部沟通

橱柜企业进行明星营销要做的外部沟通主要是指跟商场的沟通，沟通内容包括：

(1).商场的活动经费支持(因商场而异)。

(2).商场的物料广告位置投放。广告又分短期广告和长期广告，所以需要商场去协调好一些商家适当让位给到做活动的企业，在会场内活动当天的广告，全部要统一为该企业的广告。

(3).商场人员支持。主要是商场的人员配合，例如安保人员、收银人员、物业人员、客服人员……

(4).日常事务确认。将商场所需的资料及时在会议当天或后续时间提供给商场，例如活动流程、所有电力的最高功率、需要商场哪位领导上台致辞等等。

(5).建立点对点的负责人。比如橱柜品牌出一个总负责人，商场出一个总负责人，这样总负责人和总负责人对接一切部门，可以减少沟通的内耗。

3.广告布置要霸气

(1).要让进场的客户全部看到

建材家居是低关注度行业，而很多时候客户选择的品牌很多时候是他自己所见到最多的品牌，就比如你买电器的话自然而然会想到海尔格力一样的道理。

(2).要在战术和战略上双重打击竞品和竞品的团队

曾经有这么一个事例，在某个小品牌活动启动的时候，当地一个巨头突然临时决定启动他们的活动，并且把广告迅速包围了整个卖场，小品牌的员工说;“每天去卖场上班都是觉得整个卖场都是他们的主场“。虽然说最后所做的活动品牌也还不错，但是大品牌这一招确实让他们很不好受。

(3).上升到战略高度

橱柜企业要明确地知道，花大价钱请明星营销，这场活动实际也是招聘人才，招代理商，招好的合作伙伴，找好的联盟合作伙伴很有效的一个展示窗口。因此，企业要把活动上升到战略的高度，这样才能实现一举多得。

4.借助新媒体的力量

A.直播平台-天猫，新浪等等一些直播平台，或者网红。

B.微信朋友圈

济南，上海，西安四个城市的皮阿诺目标消费群体，进行了四场活动的朋友圈广告投放。每个地区都是活动前一周连续3天的持续曝光，昆明活动曝光30W次，济南活动曝光40W次，西安活动曝光35W次，上海活动曝光75W次。西安的活动更是收到437个报名电话。这不仅是一次活动宣传，也是一次品牌宣传，让品牌曝光在更多的目标消费者面前。

5.流程安排，人员分工要清晰

A.明星活动一般建议分上下两个时间节点，明星未来之前先签单。明星来之后主要是互动。签单流程一般设置为：收银-签售-奖券-红包或者金蛋-礼品-坐等抽奖。

B.橱柜企业内部人员分工的安排一定要落实到每个人，定岗定位，在现场并且反复培训演练考核，最好将每个环节的话术编写好。复杂的事情简单做，简单的事情重复做。

C.活动现场的工作人员统一好服装安排。

D.现场明星互动根据这个明星的特点去安排，收到的效果会更好。

6.把握一切细节才会更完美

A.布场图提前跟广告公司沟通。最好出效果图。

B.安保动线图是主动营销部出的，效果很好，现场秩序安保工作做的都很棒。

C.音响，灯光的选择很重要。并且音响一定要试音，并且告知音响老师这位唱歌人的特点。并且最好带耳返。(附录音响灯光配置图)，报价可以综合考虑。

D.现场的物料要再一次反复清点，确保每个环节物料不会缺漏，实验道具要提前实验一次，并做好备用。

E.邀约工作要落实到人，分三次邀约。活动成功的关键在于蓄水。

7.专业人做专业事

不论是舞美还是主持，又或者是主动营销蓄水工作、店面接待等诸多环节工作都是保障一场明星活动成功的关键点之一，每个环节配备专业人才能做好专业的事，最终才能让全场活动完美呈现。

（来源：家居邦）