志邦家居孙志勇、许邦顺最新发言；尚品宅配继续开拓下沉市场

01、志邦家居孙志勇、许邦顺最新发言

1月14日，志邦家居2025年度全国经销商营销峰会举行。

志邦家居联合创始人、董事长孙志勇为2025年工作指明了方向，并对经销商寄予厚望。

孙志勇表示，当下激烈的市场竞争虽充满挑战，但我们依然有决心。整家一体化将是志邦家居的主赛道，同时也是一条对企业及经销商能力要求更高的赛道。直视当下机会，坚定整家一体化战略，把握整家一体化大红利，同时把握时间窗口，必将收获胜利。

志邦家居联合创始人、总裁许邦顺表示2025年志邦家居将以“整家集成、产品领先、数智驱动、服务致胜”为战略主轴，打破常规和固有模式，重构革新。

许邦顺鼓励经销商在新的一年要以更加昂扬的姿态征战在核心业务和主力市场上，抢抓机遇，凝聚共识，共同穿越经济周期，共绘增长愿景。

据查，志邦家居的主营业务品类包括定制厨柜、定制衣柜、木门墙板 及厨用电器、成品家居等整体家居产品。

2024年前三季度，志邦家居营业收入36.75亿元，同比减少6.46%；归属于上市公司股东的净利润2.66亿元，同比减少23.8%。

据2024年三季度报告，年初至报告期末，志邦家居经营活动产生的现金流量净额2843.08万元，较去年同期的6.39亿元，降幅为95.55%。志邦家居称，该变动主要为收到客户货款减少及购买原材料支付现金增加所致。

02、尚品宅配：2025年继续开拓三四五线城市

1月13日，尚品宅配(300616.SZ)发布投资者关系活动记录表。

关于今年的招商计划，尚品宅配表示，今年招商依旧会是其重点工作，继续开拓空白城市和三、四、五线城市市场，完善全国渠道布局。后续也会积极推动招商后的门店尽快落地，并充分运用 AI 设计工厂作为抓手来帮助新商，通过降低新商前期对于设计服务能力的获取难度，来提高前期运营确定性。

此外，面对存量房市场，公司也积极尝试在招商上探索一些新的合作伙伴。

关于近两年零售渠道流量的变化，尚品宅配称，在新形势下原有渠道流量发生了较大变化，例如：拎包渠道成为获取精装房客户一个非常重要、性价比很高的一个渠道；新房中毛坯房比例的提升以及二手房的再装需求，使整装成为重要的获客渠道，有越来越多装修背景的投资人加盟定制；在流量碎片化的时代，老介新（老客户介绍新客户）的性价比提升，成为了一种更为有效且成本较低的获客方式。公司也将持续开拓各类多元渠道合作，以及时适应市场变化。

文章来源：综合整理自乐居财经