尚品宅配营收过半 家居企业营销渠道成关键

日前，尚品宅配发布了半年报，期间公司盈利超过5000万元，较上年同期增长80%。当然，取得这样辉煌的业绩，很大程度是因为加盟与自营客户增长较快，仅加盟客户就为企业营收做出了大约30%的营收增长。因此，企业也决定大力布局加盟渠道，并对现有门店进行优化升级。

尚品宅配营收过半 家居企业营销渠道成关键（图片来源网络）

据了解，尚品宅配在直营方面也投入了大量资源，其直营占比可谓是全行业最高。虽然尚品宅配最初是一家做软件的公司，天生具备互联网基因，但是显然这家企业对于线下渠道的认识也非常深刻，充分明确了线下渠道对于扩大品牌辐射范围、抢占市场份额与提升区域影响力的战略性意义。

难不成，这个家居行业的新秀要玩O2O?不过，这也给家居行业带来了新的思路。

纵观家居行业，对于渠道的布局能力确实不敢恭维。哪怕是一些比较知名的品牌，其线下门店的布局也不见得有多高明，就拿那些定位较为高端的品牌来讲，其受众应该是那些比较追求生活品质的人群，但是这些品牌的门店却开在了传统的建材卖场。虽然建材卖场租金较低，但是由于高净值人群不多，导致其销售天花板较低。反而是购物中心等高净值人群较为集中的地方，家居厂商却并没有过多涉及。这样的线下布局方式，很不利于家居厂商扩大区域影响力。

再者，眼下是互联网时代，如果一家企业不带点互联网基因，还好意思出来混么?在各个行业都讲究线上线下渠道融合共生的背景下，一个家居企业如果不在线上渠道有所动作，确实将会错失一大市场。

尤其是眼下家居产品购买者、房屋装修者大多都是80、90后，这些网生代人群的消费习惯也与老一辈人不同。互联网的快捷、方便已经让他们有了深刻的体会，虽然家居产品多为大件物品，但是一家店一家店地逛，确实效率不高。因此，家居企业需要加强网上商城的开发。

同时，在线上线下融合共生的背景下，想要吸引客流、提高转化，就需要将门店作为线上商城的补充。虽然线上渠道易于吸引更多客户，但是想要完成现场体验、产品销售、配送，还是离不开线下门店的支撑。因此，厂商有必要将线下门店当成布局的重点，充分体现其重资产运营的价值，例如可以从家居展示、体验、仓储、配送等领域入手，这样才能与线上渠道相得益彰。

据分析，当下家居行业的集中度不高，对于经营者来说，正是脱颖而出的大好机会。

（来源：前瞻产业研究院）