宁波瑞时卫厨邹升升 稳扎稳打认真做好企业

邹升升：我们不玩这种概念性的，我们做一家要培养一家，不是招商完了就结束了，招商只不过刚刚开始，建立一种合作意向而已，怎么样在当地，把品牌推广出来，让他赚到钱，这是要考虑的。然后再去考虑更多的招商。

【时间】：2009年5月25日

【地点】：上海

【嘉宾】：宁波瑞时卫厨有限公司营销部经理皱升升

【记者】：你好，首先感谢接受我们的采访，请给我们网友介绍下瑞时整体厨房的一个概况？

【邹升升】：对的，我们是厨房一体化，目前国内橱柜一体化的企业不是很多。很多是做一部分的，比方说在橱柜，或者在电器，或者在水槽，相关的产品OEM贴牌的，真正的厨房一体化，全部由一家公司提供的很少，我们就是其中比较专业的一家，因为这个一体化需要涉及到售后服务，安装等等各个方面，非常复杂也很难做。

【记者】：像瑞时整体厨房里面所有产品，这一整块全部都是自主的品牌？

【邹升升】：对，我们产业很多，我们有做整体厨房这一块，整体家具一块，还有房地产、钢铁全部都有，所以相对来说我们有这个实力去做好这一块的产品。 【专题推荐：橱柜招商大会】

【记者】：今年在展会上，有没有一些新的产品？

【邹升升】：有的，因为我们参展的地方太有限，我们只上了一套新的橱柜，里面的五金配件比较新，是感应式的，手碰上去，它自动会弹出来的，它的面板做起来比较麻烦，难度比较高。电器水槽这一块，没有所谓的新品，在功能方面，很难做些差异化的。

【记者】：我们瑞时针对的客户群体是怎么样？

【邹升升】：我们主要针对的是“白骨精阶层”就是白领的，精英的，有一定的收入来源，有固定的收入，对品牌有一定的要求的人群。

【记者】：也是体现出他很具有时代潮流感，品牌也是非常保证的。

【邹升升】：对的，原先包括去年，我们在动作比较大，在国内有九家门店，面积都超过1万以上的，在上海宜山路就有一家，有1.5万平方米。【专题推荐：橱柜招商大会】

【记者】：去年有九家店主要都在哪些城市呢？

【邹升升】：杭州、青岛、广州、深圳、厦门、宁波、西安。

【记者】：去年你们集团投入的力度是比较大的。在去年金融危机下，还有这么大的动作非常了不起，那么接下来今年是不是还有更多的动作呢？

【邹升升】：去年我们差不多有投入了接近2个亿。我们不玩这种概念性的，我们做一家要培养一家，不是招商完了就结束了，招商只不过刚刚开始，建立一种合作意向而已，怎么样在当地，把品牌推广出来，让他赚到钱，这是要考虑的。然后再去考虑更多的招商。

今年还是受金融危机的影响，先做好我们的产业规范化，我们投入5000万，包括这么多的经销商，让他们做起来，怎么样在他们的市场上，把这个品牌作为一线品牌，我们自己定位是这么一个品牌，其实在当地有主导型的品牌在，我们怎么样在当地能够进入前三位，这是我们要考虑的，这是一个品牌上面的规划。第二个橱柜这个东西，它是一个定制的，主要靠口碑，消费者的评价，对于我们的提升很有帮助，这是我们要考虑的。还有把经销商的工作细致化的，他的营销，他的客户，我们现在招商不会大力度的去招，我们把原有的客户做好，让他们赚到钱了，不需要我们去招商的，他们自己会找上门的，会有很多人慕名而来。包括很多人概念当中，玩广告或者玩概念，其实我们已经没有这个概念了，我们实在把工作做好，这是最有说服力的战略。

【记者】：应该说今年的脚步会更加稳一点？

【邹升升】：对，也不光是今年，接下来我们的脚步都会稳，因为企业快速扩张之后，需要平缓，不能一直都扩张，因为你的能力，各方面都跟不上，主要还是能力，专业的人员没有，你做得再大也没有用。

【记者】：谢谢你。