联邦高登林怡学：不跟风 坚持做自己的风格

2010年7月，全国工商联家具装饰业商会即将成立衣柜专委会。在专委会即将成立之际，工商联联合搜狐家居衣柜频道，凝聚业界力量，共同推动衣柜行业健康有序发展。在此背景下，搜狐家居衣柜频道特别推出衣柜行业系列品牌访谈，倾听行业声音，共享同业智慧。 【专题推荐：广州建博会】

【记者】：首先感谢林总接受搜狐家居的采访。我知道你是新加坡人，最早在新加坡从事家具制造。什么时候来的中国？为什么会考虑离家这么远到中国来？过来之后习惯这边的生活吗？

【林怡学】：我是04年正式到中国来的。最初我们高登是在新加坡制造家具，主要做工程项目，但是后来越来越难做，竞争激烈，利润减少。后来就和联邦合作，到这边来了。当时我们考虑在中国做定制家具，因为衣柜相较橱柜简单，同时做衣柜的人也比较少，就选择了做衣柜。我是商人，对我来说有钱挣就习惯。如果有足够高的利润，让我去非洲都可以。

【记者】：你的话很实在。新加坡的衣柜市场是怎样的？和中国有什么区别？

【林怡学】：新加坡的住宅都是精装房，买房的时候橱柜、衣柜都是做好的。我们当时就是做这些工程。在中国，还是主要以零售为主，工程量比较少。

【记者】：现在中国衣柜市场增长很快，也开始有很多的企业开始加入到衣柜行业来。你如何看到目前中国衣柜行业所处的状态？

【林怡学】：现在衣柜行业还是不成熟的，消费者的消费理念也是不成熟的。有时候，消费者把一些不适合定制的产品拿来定制，一些经销商、厂家为了订单，也无止境地满足客户需求。消费者可能因为对定制衣柜不够了解，因此提出许多不合理需求，而很多设计师，他们甚至自己也没用过整体衣柜，也不能给出专业意见。到最后，很多非标准的产品订单提交到厂家，给生产造成很大压力。并不是每一样家具都适合定做的，需要去引导消费者、引导经销商。【专题推荐：广州建博会】

【记者】：实际上大家对定制的概念、定制的范围并不是很了解。这样就会影响厂家的规模化生产，导致产能的紧张。

【林怡学】：是的。另外，在国外呢，设计师主要会根据你的实际需求来设计产品，比如你家里有很多旗袍，需要多一点挂衣服的空间；比如你是老人房，抽屉就不能设计在很低的位置。还有，不知道你有没有注意到衣柜的深度。现在市场上很多衣柜的深度都做成490mm的规格。490mm是什么概念？我用一件衬衫给你演示一下。你可以看到490mm的宽度明显不行!当初我们设置这个宽度的时候，大家也在争执，说人家都是做490mm的，我们也这样做。可是我坚决反对，一定要做成550mm的。

【记者】：既然会导致使用问题，为什么还是有人做490mm的规格？是因为成本吗？在这方面有没有一个公认的标准？

【林怡学】：成本倒不是问题，关键是很多人都不从消费者的角度去思考问题，而是闷着头挣钱。说到标准，这就牵涉到谁来制定这个标准的问题。最近大家都在讨论说希望能有行业标准，可是这边标准该有谁来制定？是不是合理？这个还需要探讨。我们希望这个标准是促进行业发展的，而不是限制行业发展。比如说板材，大家都说中纤板好，刨花板不好，在我看来，没有不能用的板材，就看你的需求。我给你看这两块板材，你可以看到，这块是中纤板，可是照样变形的厉害，而且摇起来明显晃动厉害。所以不能说某一种板材就一定好过另一种，中纤板里也有很差的。如果单纯向消费者灌输这个观念，那就是误导。

【记者】：您说的问题都很实际。这也是你做衣柜多年的经验。在你目前的工作中，你觉得最难的问题是什么？或者说你最迫切希望解决的是什么问题？

【林怡学】：做企业，每天都会面临一大堆难题。有问题，去解决就行了。因为这么多年经验吧，我看东西可能会比较明确，现在就是给公司制定方向，然后带领团队一起去实现。现在做衣柜的企业很多，竞争也比较激烈，竞争是必要的，但是我们要做自己的风格，不跟风。衣柜的产品还是很丰富的，我们需要作出自己的东西，让衣柜这个行业的产品多元化，大家有更多选择。

目前的目标就是把量做大。在量的基础上，再开发衣柜配套的一些产品。但是，我们一定会以衣柜为核心，所有的产品开发都会围绕这个核心进行。