衣柜行业半年盘点品牌篇：厚积薄发 长袖善舞

2010，一个激荡着变化与进取的年份，中国衣柜行业继续迎接行业高速发展所带来的惊喜；2010，一个高奏着整合与共荣主旋律的年份，中国衣柜行业走到从无到有十年发展的时间节点。2010年过半，上半年衣柜市场风生水起，企业大展拳脚。

品牌：索菲亚

半年动态：2010广州建博会推出部分实木衣柜，显示了索菲亚对未来衣柜产品发展趋势的探索与思考；签约舒淇、登陆央视，索菲亚打造了其营销史上最灿烂的半年；3.15系列活动，市场活动风生水起。同时，在衣柜专委会成立大会上，索菲亚成为会长单位，索菲亚总经理王飚获得中国衣柜行业风云人物称号。

记者观察：作为中国衣柜行业领军品牌，索菲亚如同被放在聚光灯下，他的一举一动都成为行业关注的焦点。2010年上半年，索菲亚签约国际巨星舒淇，演绎了中国衣柜行业史上明星代言的最大手笔。作为中国衣柜行业最早的参与者，中国衣柜行业形成与发展的有力推动者，索菲亚的先发优势让其成为行业公认的大佬。

与法国SOGAL合作，索菲亚成功将欧洲的衣柜产品与概念引入中国，并在中国衍生出了独特的定制衣柜行业。先发优势让索菲亚积累了一大批有资金实力、经营能力的优质经销商，成为其壮大过程中最有力的支柱。同时，长期坚持的品牌运作，让索菲亚早于同业者，抓住了大批消费者的心。通过十年发展，在生产制造系统相对完善，渠道相对成熟的2010年，索菲亚签约舒淇，继续高举品牌大旗。

然而，行业领先者必将成为公认的超越目标和竞争对象，索菲亚面临的竞争压力从来都不会少，在区域市场上，与其争雄的品牌大有人在。目前，中国衣柜行业远未到达白热化竞争，市场蛋糕在不断扩大，品牌格局并不明朗。在这样的情况下，索菲亚签约舒淇背后品牌运作思路，大概就是索菲亚赢取未来所下的砝码。

品牌：联邦高登

半年动态：2010上半年，联邦高登连续参加3月的广州家具博览会、7月的广州建博会，数十款新产品亮相展会。同时，联邦高登继续进行渠道扩张与升级，上半年全国新增专卖店50余家，使联邦高登经销商总数达到300多个，专卖店数量达到350多家。另外，在7月衣柜专委会成立大会上，联邦高登获得“全国衣柜行业三十强企业”称号。

记者观察：纵观2010上半年的联邦高登，低调是其主旋律：产品方面稳扎稳打，秉持联邦高登人“专业、品质、原创设计”核心理念，默默耕耘飞速增长的消费市场；渠道方面，谨慎开店，在选择优质经销商的同时，兼顾企业前端与后端的协调发展；品牌建设方面，少了许多大事件的铺陈，却在网络营销方面步步为营。在行业日渐热闹的2010上半年，无论怎样看，联邦高登似乎并未被这热闹诱惑。

联邦高登的低调是有理由的。日前，记者前往联邦高登采访时了解到，目前联邦高登市场增长过快，生产线已经颇感压力。现在，联邦高登正忙着打造新的生产线，准备大幅提高产能。“在飞速增长的市场面前，企业不要轻易激动，这时更需要做好基础工作，练好内功。”联邦高登市场部经理张志勇这样告诉记者。

联邦高登总经理林怡学，从事衣柜制造40多年，将有20多年历史的新加坡衣柜品牌高登国际带到中国，与联邦集团共同合作推出联邦高登。“不跟风，坚持自己的风格。”这是林怡学在接受记者采访时反复强调的一句话。这位性格鲜明、精力旺盛的总经理行事却稳重低调。联邦高登低调务实的风格，和这位领军人的做风不无关系。自2004年进入中国以来，联邦高登在其带领下，虽无轰动一时的大动作，但稳步发展至今，已经成为中国衣柜行业领军品牌之一。

品牌：好莱客

半年动态：产品方面，好莱客“欧陆精品”面市，抢攻衣柜高端市场空白，好莱客更为此推出了单店销售“欧陆精品”的高调攻势；营销方面，赞助央视青歌赛，“一卡通”免费增值服务等品牌推广、市场活动陆续进行；渠道方面，上半年新增60余家专卖店，使全国专卖店总数达到500多家。同时，在新成立的衣柜专委会中，好莱客获得首席执行会长、中国衣柜品牌联盟＊＊等荣誉，其总经理詹缅阳获得衣柜行业风云人物奖项。

记者点评：好莱客是一家创新能力突出的企业，每有动作，都能激起行业关注。从“同步压纹”、“仿古雕系列”到“欧陆精品”等产品创新，从网络营销到赞助青歌赛等营销创新，好莱客都成为行业关注的焦点。2010年上半年，好莱客坚持了这种风格，继续搅动着中国衣柜行业这池春水。

“我们坚持两个不，第一是不在同行中挖任何一个人，人才都是我们内部培养；第二，我们从来没有抄袭、模仿同行的任何产品。”好莱客总经理詹缅阳在接受搜狐记者采访时多次表示。持续的创新让好莱客在衣柜行业引领风骚，也成就了好莱客行业领袖的品牌地位。

在2010欧陆精品系列推出之后，市场反应热烈，据好莱客内部人士透露，欧陆精品曾创下单套销售26万的佳绩，将衣柜高端产品做到了极致。而针对衣柜高端市场，好莱客的另一个雄心勃勃的举动是：全国推出欧陆精品专卖店，专门销售该系列产品。然而，创新始终伴随着风险。在好莱客的先导之下，高端市场必被众企业觊觎。而高端市场份额相对有限，当后来者开始蚕食时，发展顺利，好莱客的欧陆精品专卖店是否能一家独大，甚至发展不顺，欧陆精品专卖店是否会成为好莱客的拖累。一切都尚未可知，还得等待时间和市场的验证。

品牌：诗尼曼

半年动态：D调奢华、简欧风情、水木香杉等数十款新产品同步面市，让诗尼曼的2010年上半年产品创新显得五彩缤纷；而在渠道与品牌建设方面，上半年80多家新店的开展，让诗尼曼全国专卖店的数量超过300家，同时与央视《交换空间》栏目的合作，让诗尼曼登上更大推广平台；在内部管理上，ERP系统投入使用、远程教育系统上线，诗尼曼的“定制系统”日趋完善和成熟。

记者点评：诗尼曼是中国衣柜行业创业较早的企业之一，总经理辛福民热爱围棋，文学专业的教育背景让他喜欢从哲学的角度分析事物。在记者多次和辛福民的接触中，“后端要永远大于前端，生产要永远大于销售”，“企业策略的选择要像围棋落子一样讲究秩序，秩序一错，满盘皆输”等企业经营思路不断得到重复与强调。

“练内功”是家居企业最喜欢说的一句口头禅，而在诗尼曼身上，却可以看到内功是怎么练的。上半年，企业组建完成内部最大团队——研发团队，研发新品、研究定制化与规模化的标准，从源头上确定企业流程秩序；ERP系统、远程培训系统上线，数字化管理框架基本形成；新店开张、五一恩爱之侣评选活动、央视《交换空间》广告，市场、品牌齐驱并进……多方综合，诗尼曼2010年上半年的布局清晰明了。棋到中局，辛福民带领下的诗尼曼，正像围棋中的“定式”一样，按部就班地沿着既定目标前进

品牌：诺维家

半年动态：仿皮等数十款新品推出，持续搅动市场；30多家新店开张，加强渠道整合与提升；内部流程再造，管理升级，练内功姿势明确。

记者点评：2010年，诺维家的步伐显得相对谨慎，而这个谨慎的姿态和诺维家对市场的判断相关。诺维家营销副总张泳浪在接受搜狐记者采访时表示，从经济形势和上半年房地产市场表现来看，衣柜行业在未来一年内将面临一定程度的压力。而在此时，诺维家选择了降低扩张速度，而将更多的精力投入到企业内部管理提升、渠道升级等方面。

自2004年创立诺维家衣柜品牌以来，诺维家在行业内相对比较低调，埋头发展。而经过十年发展，中国衣柜行业在今年已经迎来了全面爆发的时代，从衣柜专委会的成立，到市场需求的全面增长，衣柜企业面临的诱惑将更多，而这也是企业发展最危险的时刻。市场的未来，将属于那些埋头苦干、踏实勤奋的企业。