武汉：橱柜品牌旗舰店扎堆巩固市场地位

在橱柜行业，具有一定企业实力和一定品牌口碑的企业近年来加大了旗舰店的建设速度。在北京的居然之家北四环店、红星美凯龙东四环店、大钟寺蓝景丽家都可以看到橱柜大品牌旗舰店的身影。业内认为，品牌橱柜选择在品牌卖场内开设旗舰店，一方面是考虑借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力。另一方面也可虑到了强势卖场环境优良、营销创新和服务体系都处于行业领先地位，消费者比较认可，易于企业经营。

缘何钟情扎堆开店？

记者在大武汉家装采访发现，自2006年开业以来，大武汉家装吸引了各品类建材总代理商扎根于此。作为大武汉家装首个开设旗舰店的商户，武汉市家福园公司负责人告诉记者：“最初开店，我们经过几个月的考察、调研和讨论，车费都花了几千元，最终决定将旗舰店设在这里，我们考察了建材市场情况、人脉、商脉、购物环境、足够的商铺资源和完善的硬件配套设施，以及经营策略、规范的管理制度和良好的运营管理能力等方面。诺贝尔将3600平米的旗舰店设在大武汉家装，其湖北省总经理周国跃说：该卖场“旗舰店大本营”的发展思路和商户的发展方向是相一致的。

虽然各大旗舰店怀着不同的“心思”落户同一卖场，但认真探寻却不难发现，他们都是看中了卖场的实力，用马可波罗湖北公司掌门人孙宇木的话说，中国只有一个汉西，汉西只有一个中心，这个重要地位决定了其成为各大品牌旗舰店的首选和必选之地。

旗舰店不是摆阔

当“旗舰店大本营”形成一定规模，进入快速发展的轨道时，业界对于旗舰店的“奢华”出现了质疑的声音，建材有必要设置旗舰店吗？这是不是一种摆阔？近年来，市场竞争越来越激烈，消费者从感性消费向体验式消费过渡，连买个马桶都要亲自上去坐一坐，专卖店已经不能满足日益增长的消费需求，因此各大品牌纷纷寻找出路，旗舰店无疑是最好的选择。

武汉市建筑装饰协会秘书长郭伟认为，随着人们家居品质的提高和房地产行业的健康、稳定发展，建材产业发展迅速，各大品牌之间的竞争越来越激烈，这势必要求改变原有的单一的营销模式，开创一种符合市场发展需求的新模式。

由此看来，旗舰店的大规模诞生并不是摆阔，不是跟风，更不是偶然，而是一种必然。

大武汉家装相关负责人表示，旗舰店扎堆经营，可以将优质商户集中起来，使品牌更具号召力，这也满足了部分有实力的大商户的自身发展的需要，“他们不再满足短期的利益收入，而是将目光放在了更长远的品牌发展上”。

市场地位得以进一步巩固

一种新的营销模式的出现自然离不开依托的载体，因此当旗舰店的开设成为一种必然时，各大建材厂商便纷纷将触角伸向全国各地，寻找最适合旗舰店生存和发展的有利平台。这时，如果“旗舰店大本营”迅速聚集在哪家卖场，恰也充分证明该卖场的成功。

据了解，眼下，品牌建材旗舰店扎堆大武汉家装风头正劲，各品类的领头羊都在洽谈旗舰店相关事宜。不久，大武汉家装旗舰店品类将由目前的陶瓷、橱柜向橱柜、衣柜、墙纸、灯饰等延伸，同时大武汉家装将整合家具、建材、软装产业链，成为集研发、销售、展示、服务、办公于一体的家居产业化发展。