主流城市橱柜旗舰店是一把双刃剑

前面谈到橱柜商场布局的模式，确定了到哪里开店、开几个店的基本方向，但店开多大，特别是旗舰店怎么开，往往才是布局当中最不好拿捏也最容易犯错的环节。

店到底开多大?如果简单的说，就是以城市规模及当地竞争情况做判断，以领先竞争对手为目标。对特一二级市场，一般都有强势的品牌存在，或者是地产品牌、或者是区域品牌、也或者是全国性的强势品牌，因此开店很容易有一个比较。在建材市场内的窗口店一般不低于120平方，旗舰店则在300平方以上，主要视竞争对手和客观条件。而三四级市场，橱柜市场发展得参差不齐，不一定有强势的对手，甚至是一块空白市场。但作为品牌橱柜，专卖店一般不低于120平方，旗舰店则需要200平方以上。

对于大、中城市，能否进入当地主流高端建材城(街)并占据较好位置是布局成败的前提。所谓主流建材城，除了红星美凯龙、居然之家等连锁大卖场外，更多的还是地方强势建材市场，如武汉的大武汉、天津的环渤海、长春的太阳城、济南的银座、西安的大明宫、成都的富森、南京的金盛、长沙的万家丽、深圳的国安居、广州的美居中心等等。另外，很多城市还有所谓的橱柜一条街，如广州的黄浦大道(员村)、上海的宜山路、北京的西坝河、沈阳的西大街、成都的槐树街、郑州的东大街等，也是品牌橱柜布局的必选之地。

主流建材城(街)的位置比较难拿，但绝对不是没有机会。只要经销商有心，1-2年的功夫位置调整就应该差不多了。从本人从业的经验看，即便像上海、北京、天津、西安等所谓的大城市，布局的调整也绝非我们想像的那么难，机会总还是有的。08年下半年，房地产形势发生变化的时候，像长沙的万家丽、上海的宜山路、广州的黄浦大道员村路，这种橱柜经营绝对的“黄金宝地“都大量的空出门面，其他地方就可想而知了。另外，建材市场也在突飞猛进地发展，提供了更多的选择机会。

如果实在不能进入主流建材城，无论对制造商还是经销商，都最好暂时放弃，让市场空着。对制造商而言，空白的市场意味着随时还有机会。欧派在06年的时候就将长春市场空置了一年，皮阿诺、韩丽对广州市场也基本采取的是这样的策略，这其实是非常明智的。对经销商而言，如果不能进入主流市场，来自制造商的压力可以让你崩溃!就像“蜗牛背着那重重的壳“，这样子会很累，还真不如不做。

品牌橱柜的经销商，做梦都想有一个自己的旗舰店，这完全可以理解。但橱柜这个行业，选店、选样、选人、日常管理、广告，环节太多，犯错的几率太大。如果你是生手，没有半年、一年，你很难真正摸清楚深浅。因此新经销商最好还是以在建材城的专卖店为基础，条件成熟后发展旗舰店。当然小城市可直接开小旗舰店。

开店中店成本相对较低，赚钱虽少但极适合练兵、入行。开旗舰店则是运作市场到一定阶段后的选择，赚大钱往往需要旗舰店。但旗舰店一定要具备：

一、条件成熟，资金许可。

所谓条件成熟，主要是指团队基本成形并磨合得不错，在店面接单、设计、安装等环节与同行有一定的比较优势，也就是作为经销商的核心竞争力。同时品牌培育有一定的基础，有相对规模的核心用户群。当然，资金积累上也相对富余。

二、大位置要正确。

最佳是主流建材城(街)内，次之在其旁，再次在附近。位置往往是可遇不可求。没有好的位置，宁可留住资金。

三、具体条件应较好。

门面广告位要好，可以二楼大，一楼小，如果有好广告位的话。门面不要深而不宽、狭长型的门面不适合做橱柜。当然价格不要太高。建材市场一般不会在闹市区，门面靠近楼盘是最关键的，而楼盘多半在城周边。如果能争取到好的价格，可以一次性签5-10年的合同。门面本身也有增值的机会。旗舰店往往是经销商的综合活动场所，道路周边环境、停车位等也是一定要注意的。

旗舰店是一把双刃剑。搞得好经销商通过这个平台，能有效地整合内外部资源，开展各种各样的活动，奠定在所在区域市场的竞争地位，从而赚到“大钱“。但另一方面，条件不具备或者选店错误，会让经销商一下子陷入被动。本人在从业的过程中，好坏两方面的例子都碰到过，好的例子如欧派天津的滨海新城店、郑州的东大街店、无锡的西湖路店，经销商因此而走上发展的快车道。不好的例子也可谓比比皆是，这里不一一罗列。总之，旗舰店的布局要谋定而后动，慎之又慎。

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