本土橱柜五金迫切需要提高品牌意识

橱柜五金企业推广意识与规模脱节

五金行业历来被人们称作“小五金”，不仅是因为五金产品普遍比较小，也是因为我国的五金企业规模一直比较小，大部分是民营小企业，注册资本一般只有百万元左右。而且我国的五金企业大多数从事的是出口加工或OEM业务，很少有拿得出手的自主品牌。

虽然从单个五金企业来看，大多是“小五金”，但是由于五金企业数量众多，分布广泛，所以我国整个五金产业的规模还是相当庞大的。根据中国五金制品协会发布的数据，目前我国五金制品产业总产值已达8000亿元，并一直保持着15%以上的增速。如此巨大的产业规模使众多“小五金”聚集成为了“大五金”产业。

与巨大的产业规模极不协调的是，我国很多五金企业都是以出口和OEM业务为主，大多没有自己的品牌和稳定的销售渠道。这就使五金企业在做推广方面一直处于‘短视\’的状态，缺乏长远的品牌建设规划与相应的宣传计划。

作为一家企业，无论身处何种行业，宣传和推广活动都只有两个目的：品牌宣传和促进销售。而品牌宣传的前提当然是要拥有一个自主知识产权的品牌，但是在我国五金企业缺少的正是品牌。所以五金企业才会把推广工作着眼于网络的搜索引擎和B2B网站，最多在本地或者重点市场配合少量的户外广告，因为这样可以的推广活动可以直接实现另一个目的――拉动销售。

其实橱柜五金企业不是不想做品牌，不想打广告，而实在是因为企业规模小，资金有限，拿不出大企业那样动辄几十万的广告费。其实，对于规模不是很大的五金企业来说，多参加相应的五金专业展会也是一个很好的推广方式，而且不只可以直接拿到订单，拉动销售，也可以以最小的成本达到品牌宣传的目的。因为展会上会有众多媒体参与报道，抓住展会的机会做好展示和宣传，可以间接的通过展会的媒体优势来为自己做推广，以最少的投入达到最好的效果。

我国的五金企业需要有炒作意识

近年来，“炒作”这个词渐成热点，连春晚本山大叔的小品都拿“炒作”说事，渐渐地，大家对于炒作行为似乎有点不齿。但其实，“炒作”并不是一个贬义词，它只是宣传推广活动进行到一定程度的体现，是一种比较高级的宣传手段。

但是，我国橱柜五金企业在这方面还是个小学生，还有很多东西要学习。其实现在企业进行“炒作”的对象大多不是产品，而是概念。比如说我们在电视上可以看到博世的一款电钻产品广告，主打的概念就是锂电池驱动，仅仅依靠电池的电量就可以提供足够的动力，而且充电速度极快，还具有防止高处坠落的“抗摔打”功能。这里面炒作的其实就是博世推出的“方便、快捷、动力十足”的新概念。

其实我国五金企业也会有一些比较小规模的炒作活动。比如某锁具企业要将一种新产品推向市场，就举办一个活动，摆下擂台，宣布谁能够在规定时间内把锁打开，就送他一笔现金奖励。这其实就是在炒作锁具的防盗性能，只不过这种炒作的影响力比较小。试想，如果能把这个活动扩大范围，在自己的每个销售网点同时摆下擂台，在网络社区进行相关消息的发布，吸引或主动要求媒体进行报道，这个活动的效果就会放大很多倍，达到品牌推广的目的。

国内橱柜五金企业规模较小和品牌意识淡薄也遏制了其跟随橱柜行业发展的脚步，售后和推广严重滞后，导致了各个洋五金在橱柜行业占了大半壁江山，尤其是高端橱柜市场，几乎无法看见本国的橱柜五金品牌。这些问题就要求我国橱柜五金企业建立和推广自己的品牌，构建自己的品牌体系，抢夺橱柜行业的“江山”，获得生存和发展的空间。

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