访谈伊仕利营销总监 网络营销主战场

【记者】：陈总，您好！很高兴您接受我们家居网的专访。衣柜行业是近年来新兴的行业，、其行业前景也是被大家看好，许多其它家居企业，如地板、橱柜等都纷纷加入衣柜行业，在这种形式下，咱们伊仕利会有什么样的举措呢？

“打一场翻身仗，拉大与同等品牌的差异化”

【陈学兵】：衣柜行业是一个朝阳行业，我们也瞄准了这个发展的势头，在今年的股东会上，也对公司的未来发展描绘了一个宏伟的蓝图，主要是从以下几方面开展：

1、结构调整，增加了新股东，从而让资金储备更充足；

2、生产基地搬迁扩充，从原来狭小的规模搬到一个大的平台。现在我们这里新的厂房占地50-60亩（3万多平方米），大大提高了我们的生产能力。

3、生产车间引进先进设备，在产品质量和效率方面得到了较好的保证。

4、产品研发方面得到了突飞猛进的发展；从今年推出的新品我们也可以看到，我们的产品跳出了同等品牌的条条框框；

【记者】：能说说目前伊仕利的发展规模吗？

【陈学兵】：目前伊仕利在全国的专卖店达到300多家，销售渠道比较稳固，通过今年3月份的经销商大会，经销商对我们的信心增加了很多，也充满了期待，所以我们也感到责任重大，使命光荣；我们希望通过今年打一个大的翻身仗，拉大与同等品牌的差异化，无论是规模、效率和知名度方面都要前进几步，所以，从过完年后我们各个部门的工作开展都非常紧张；

“运动员是运动员，裁判员是裁判员”

【记者】：我们今年无论是家居行业还是其它行业，都在强调一个关键词“低碳”，特别对我们家居建材来说，“低碳”意味着节能和环保，这与我们衣柜产品也密不可分，那么伊仕利又是怎么做的呢？

【陈学兵】：我们公司也非常重视环保方面，毕竟家居产品和我们的身体健康密不可分，环保问题，甲醛释放量也是各大媒体关注的焦点， 我们对原材料的采购也是严格把关，今年也抓很大的力度，让我们的客户和经销商放心。

具体措施：1、材料通过正规的检测渠道，严格把关；

2、把原来的质检部从生产部门独立出来；以前是“运动员和裁判员都是同一组人”，现在是“运动员是运动员，裁判员是裁判员”；规模上也由原来几个人增加的10几个人，从人力和资金上都给予大力的支持。

“电视有时效性，报纸看完就扔掉了，唯独网络可以长期保留并方便查找”

【记者】：刚才陈总提到，伊仕利今年会有比较大的动作，比如3月份开展的经销商大会、年初工厂搬迁扩张等；那在品牌营销这块会有什么具体规划吗？

【陈学兵】：营销方面我们从一下几个方面来做；1、品牌宣传推广上，我们很重视网络上的推广，比去年的资金投入会翻一番，将会占我们整个营销费用的50%以上，从资金投入金钱上可以看到力度；因为现在无论是经销商还是消费者都很看重网络。电视的话有时效性，报纸一般都是看完就扔掉了，唯独网络可以长期保留并可以方便查找。2、在专业性的报刊杂志上发布一些资讯；3、在适当的时候联合区域经销商推广针对行广告，扩大当地知名度，如视频等；等到我们后方的支持足够，生产产能匹配后，我们也会考虑在央视的投入。

“产能与需求相匹配后，将会考虑有所行动”

【记者】：刚才陈总提到上央视；我发现衣柜企业都很看重品牌的营销，在品牌推广方面都会大力度投入，我之前采访过的好几家衣柜企业都有投央视的计划，那陈总是如何看待上央视这中推广手段的呢？

【陈学兵】：我认为上央视要掌控时间，是否与企业对等；上央视效果肯定会有，但时机也特别重要，生产后方跟不上，会造成一系列的问题，我们也高度重视；上央视的话，必须考虑产品能否跟得上，专卖店形象能否跟上；所以我们今年的重点是把前方（一线专卖店）和后方（产能）调整好，在成熟的时机后我们就会有所作为。

【记者】：那您觉得目前咱们伊仕利的情况来看，是否具备了这样的条件呢？若不具备，有没有一个预计时间呢？

【陈学兵】：目前还不具备；这不是短期能实现的，可能还需要一年或一年半的时间；我们要有负责任的态度；若我们在产能和需求上没调整好就上央视的话，一方面，我们的生产会跟不上，另外产品的质量也会下降；作为厂家，我们要以对得起我们的经销商和我们的消费者态度来经营。

【记者】：我们说提到一个企业的发展，有做大做强两个方面，做大是规模大，市场占有率高，做强就是品牌知名度高。你觉得按照衣柜行业发展规律，企业应该更注重品牌还是规模？

【陈学兵】：我觉得两者都很重要，但我更看重的是做强，就是品牌知名度；虽然规模大，但知名度不高的话，得不到消费者认可也不行；

【记者】：最后还有什么要补充的吗？

【陈学兵】：我补充说说我们今年的营销策略；我们今年将会是深入一线，联合各地经销商，“手牵手、心连心”并肩作战，争取市场最大占有率，有针对性的进行“游击战”；另外，我们将会以新品的推出，来带动销售的增长。主要是补充这两方面吧，最后我们再去参观一下我们的新产品吧。

【记者】：好，谢谢！