专访月兔橱柜总经理余志坤先生

11月11日，月兔橱柜2010全国营销管理特训暨区域营销专家研讨会在蓉举行。据了解，西南地区的经销商均参加了此次营销管理特训会议。为进一步提升月兔橱柜的品牌影响力，提高全国专卖店各终端销售管理和小区推广水平，月兔橱柜还外聘专家在全国范围进行经销商的集中培训，各地经销商也可借此机会深入交流，共同进步。

月兔橱柜发展至今已有16年了，为了感谢广大消费者长期的支持，特别推出了“感恩签售万里行 0利回馈”活动。下午3点至4点，月兔橱柜金沙店进行了1小时的总裁现场签售。记者3点钟到达现场时，发现消费者的热情极高，店内已经排起了长长的队伍。签售活动结束后，本站记者专访了月兔橱柜总部总经理余志坤先生。

【记者】余总，您好!感谢您接受专访。请问月兔橱柜此次为什么会选择在成都举行营销管理特训会议?

【余总】此次在成都主要是举行西南地区经销商大会，成都作为西部最重要的城市，也是我们营销管理特训的第二站。经销商在经营过程中都积累了不少经验，不同地区有自己的营销理念和营销方式，我们借助这样一个机会，集思广益，加强团队交流，争取将业绩做得更好。

【记者】月兔橱柜为什么选择在此时举行大型的总裁签售?

【余总】月兔橱柜走过16年，这一路的成长离不开新老客户的支持，此次签售活动主要是回馈消费者。签售产品全是以成本价提供给消费者。月兔橱柜的目标是做具有东方韵味的私家厨房，为消费者量身定制最好的橱柜，为此我们一直在努力。

【记者】月兔橱柜成都店虽小，但是月兔橱柜已经成功的打开了成都市场，建立了良好的口碑。请问月兔橱柜在成都地区接下来还有哪些发展计划呢?

【余总】总部接下来对于成都市场的发展将给予大力支持，明年3月月兔橱柜将强势进驻居然之家，红星美凯龙我们也会考虑开店。商场瞬息万变，我们必须认真规划好每一步，进驻大型家居卖场是发展月兔品牌的必由之路。

【记者】近日，露水河板、大亚板、爱格板涨价的声音不断，估计涨幅在10%-40%左右，原材料的上涨给橱柜企业也不小的压力。请问月兔橱柜在这种情况下是否会涨价?

【余总】木材、胶水、人工等价格的上涨，橱柜涨价可谓大势所趋。不过，月兔橱柜目前暂时不会涨价，会保持价格的相对稳定。通过销量的提升，降低成本，保证一定的利润。

月兔橱柜的价格是能为大多数消费者多接受的，在生产橱柜方面，我们一直坚持节约资源，做低碳环保的产品。比如我们坚持用16mm防潮刨花板做柜体，而不用18mm。一方面是为保护资源，倡导低碳环保，一方面是降低成本，因为从实用的角度看，厚2mm的板材并不见得会更好。

【记者】二次调控来袭，如今又渐入装修淡季，请问月兔橱柜将采取哪些措施在岁末实现完美收官?

【余总】虽说家居行业难免受“二次调控”影响，但是市场的刚性需求还是很大的。可能小一点的企业抗风险能力低，受的影响稍微大点，就月兔而言，我们仍然以30%-40%的增幅快速发展。随着消费者对橱柜认识的提升，月兔在二三线市场的发展也越来越好了，我们有信心将市场做得更大更好。

【记者】“泛家居”渐成潮流，原本做卫浴、厨电或家具的企业开始将目光投向了橱柜行业，请问您如何看待这种现象?月兔橱柜又将如何应对?

【余总】很多原来在其他领域的企业跨界做橱柜，主要是想丰富产品，由此带动原有产品更好的销售。月兔是专业做橱柜的企业，我们有多年的经验，有最先进的设备、技术，还有一流的人才，我们有信心有实力做得更好。其实，打造“整体厨房”也是月兔的一个发展目标，今天我们在会议中也提到了“厨电一体化”的问题，月兔在这方面已经做了几年的尝试和努力，如今烟机灶具、消毒柜、热水器等已有自己的产品，消费者可以在月兔实现一站式购物。

【记者】谢谢余总!