专访康洁集成家居王占府

嘉宾：康洁集成家居董事长兼总裁 王占府

记者：邓栋

对于2010年房地产新政下家居行业显示出的新特点，康洁集成家居董事长王占府先生近日对搜房记者表示了自己的观点。他认为，80后的崛起态势日益凸显，年轻化、现代化的消费方式已经成为家居市场消费的新主流。低碳、环保、高科技的生活方式将引领21世纪的中国家居版图。

王占府认为，企业应当针对市场特点进行相应的调整。家居行业应该转变思路，应用新科技、开发环保产品、提升服务素质，善用网络和广告营销的力量，让企业走向国际化。

以下为访谈实录>>>

80后涌入 家居市场走势年轻化

王总您好，很高兴采访到您。您认为2010年的家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化?呈现出哪些特点?

【王占府】在此期间，消费人群涌入的是代表潮流的广大80后。在消费行为上，主要受经济、心理、社会三方面因素的影响。在消费心态上，个性十足，追求自我，崇尚自由，时尚前卫，对现代风格的产品需求较大。在消费方式上表现为感性，可能会因一时的冲动或者个人的喜好而去购买。总之，这个时间段的消费年轻化、现代化成为了主流。

【中华橱柜网】根据您对家居消费市场这些新变化的理解，您认为家居行业在技术、产品、营销、推广等方面相应地有哪些改善和调整?

【王占府】纵观近年来的家居行业消费市场的变化，毋庸置疑地，科技方面一定要更多的去运用高新科技，将之叠放于家的生活空间，甚至角落。产品方面走向环保、低碳势在必行。营销推广方面便是人性化体现最合适不过的地方，要树立这种营销心态—“不是去把产品卖给你，而是帮你选产品、帮你去消费。”另外就是网络营销以及广告、公关方面的加强。

下半年走势难预测 多元化业务拓展抢先机

【中华橱柜网】应对家居市场出现的新的消费观念、心态、行为等变化，康洁集成家居在产品研发、营销策略、品牌推广等方面做了哪些事情?

【王占府】针对家居市场出现的消费行为等方面一系列的变化，就此，我们的企业首先在当下进行新品的推出，包括厂庆期间推出的木门卡斯帕尼系列。营销策略上，开辟个人承包的营销新模式，“负责人都是老板”，这就从根基上保证了企业管理的稳健性。品牌推广上，与搜房等媒体网站长期合作，同时兼以电视广告、户外广告的推广。

【中华橱柜网】根据今年上半年所呈现出的家居市场消费特点，您预测下半年家居消费市场将会出现怎样的走势，会有哪些新的消费需求、动向和特点?

【王占府】下半年的走势不好说，当今消费者需求日益走向对高品味生活水平的追求，需求呈现多元化。

【中华橱柜网】康洁整体家居在产品竞争方面的优势还有哪些?

【王占府】 当今市场竞争无处不在，且日益激烈。在此大市场的背景条件下，我们的企业之所以17年来岿然屹立于其中，靠的不仅仅是不断的进取创新以及对高品位、优服务的追求。更多的，我们的竞争优势还表现在企业的载体—产品上：一方面，产品的集成化，打破专一走向集成，给消费者带来最大限度的便利，“一家购物，省时、省钱、省力又省心”。另一方面，环保标准的国际化—所有箱体板的环保标准一律可达欧洲环保标准E0级。

现代风格将是潮流主打

【中华橱柜网】如果下半年市场上有新品推出的话，您预测哪种类型的产品将更受到消费者欢迎?

【王占府】下半年橱柜如果有新品推出，橱柜来讲丰富以现代风格为主，进行花色的替换更新;木门将丰富古典系列产品以及对应现代风格免漆产品。综合来讲，现代风格是潮流的主打。

【中华橱柜网】那么一个系统的、科学的家居消费研究对于企业和消费者有怎样的实际意义?

【王占府】这样的调查采访无论对于企业的发展方向还是对于了解消费者和市场，都是一个很不错、行之有效的方法。

【中华橱柜网】谢谢您接受我们的采访!