经销商做大：要让员工做“聋子青蛙”

大家或许都听过这个故事：一只雄鹰振翅一飞，轻松地飞到了金字塔的最高点。一群青蛙看到了艳羡不已，也开始了征服金字塔顶的漫长征程。登顶的路途对青蛙来讲确实是个苦差事，中途不少青蛙开始唉声叹气，并互相抱怨，登顶无异于痴人说梦，是不可能完成的任务。许多青蛙都在其他青蛙的议论下半途而废，放弃了登顶的目标。只有一只青蛙好像对周围绝望的情绪和呱噪充耳不闻，毫无反应，还在一意孤行地继续向着塔顶攀登。越来越多的青蛙在途中选择了放弃，最终只有这只埋头向前的青蛙顶上了塔顶。当其他青蛙跑来祝贺这只青蛙的奇迹时，这时这只青蛙还是无动于衷，最终发现这只青蛙原来是个聋子!

对大多数二、三线弱势品牌的经销商而言，超越自己同行的一线强势品牌的经销商，往往向登攀金字塔顶的一样，难度是非常大的。品牌没有别人强势，知名度没有别人高，店面没有别人大，店面装修没有别人漂亮，经营的时间没有别人长，销量没有别人大，实力没有别人强。二、三线弱势品牌的经销商们往往自觉不自觉地成为半途而废、无法登顶的、在自己员工面前呱噪不止的“青蛙”。

二、三线弱势品牌的经销商大多时候还找不到“背靠大树好乘凉”的感觉。经销商所依赖经销的品牌与一线强势品牌在很多方面还存在着较大的差距，这种差距不是在短时间内能够迅速缩短的。如果经销商经常在自己的员工面前表现出对自己经营能力的怀疑，对经营品牌的不满，对厂家的抱怨，经常把负面的情绪和信息传递给自己的员工，员工对自己销售的品牌就会没有自信，销售起来也没有底气，销售业绩自然而然地就会受到负面的影响。

对二三线品牌的经销商来讲，如果想要做大并超越自己的强劲的竞争对手，就要首先堵住自己的嘴巴，不要做呱噪的“青蛙”。特别是不在自己员工面前说厂家的坏话，不要在员工面前频繁地抱怨和牢骚，不让员工对厂家失去信心，努力地去发现自己厂家的优势和优点，多向自己的员工灌输厂家的优势和优点。所有的二、三线品牌厂家，相对一线强势品牌，都有自己的优势和优点，这也需要经销商去发现和挖掘。厂家不是没有优势和优点，而是经销商没有发现优势和优点的眼晴。把自己的优势最大化，把竞争对手的优势最小化，让自己的员工时刻牢记自己的优势和优点，尽可能地屏蔽掉对厂家、对自己不利的负面信息，让员工对自己品牌和产品充满自信和激情，才能征服顾客。

二、三线弱势品牌的经销商对于登顶的目标(超越强势竞争对手)一定要执着，不是说说玩的口号而已。要让所有的员工相信这个登顶的目标，不是水中花镜中月，在大家的努力下一定能够实现。要让这个目标成为所有员工的目标，并用经销商自己的激情和执着感染和打动自己的员工。

过于宏伟的登顶目标往往让二、三线弱势品牌的经销商的员工感觉到可望而不可及，所以经销商要学会把目标“迷你化”，也就是把目标分解到具体的、微型的、可以达成的阶段小目标。否则，漫长的登顶目标会让员工看不到希望而自暴自弃。罗马不是一天建成的，但要让员工每天看到增加的一砖一瓦。

二、三线弱势品牌的经销商要战胜比自己强大的竞争对手，，一定要给自己的员工创造纯净良好的氛围和环境，让自己的员工成为心无杂念、心中唯有登顶目标的“聋子青蛙”!