“双11”橱柜门店活动怎么搞？“锦鲤”大法了解一下

要说近些天最成功的营销案例，“支付宝锦鲤”绝对可以拔得头筹。尽管只是一次特别常见的微博转发抽奖，但冠上了“中国锦鲤”这样一个主题，再加上奖品是一份要3分钟才能看完的礼单，最终取得了6小时转发破百万、累计转发超过300万次的优异成绩，成功造就“锦鲤”营销新玩法。

奖品是刺激用户按照一定规则参与活动的诱导条件，不管在线上还是线下，当我们希望用户参与或者付出其他行动时，往往都会设置一定数额的奖品。“双11”即将到来，不少门店的活动已经在筹备或进行当中，作为橱柜经销商，如果不知道“双11”的活动奖品怎么设计，不妨来看看支付宝“锦鲤”的操作方法。

（图片来源网络，侵删）

活动奖品的设计一直很让人费神，奖品价值太高可预算不够，奖品价值太低又欠缺吸引力，中奖人数多了奖品价值低，中奖人数少了参与度又低。其实，在活动奖品的设计上，我们可以参考“支付宝锦鲤”的两种套路：

如果仔细研究锦鲤礼包的内容，可以发现每一项奖品单拎出来的吸引力都不算大，但支付宝将单个的奖品放在了同一张表单，从而形成一个看起来贵得离谱的大礼包，让人不想转发参与都不行。

能够形成这么一长串礼单，可能在于活动主办方是支付宝，但这个奖品设置的套路，橱柜经销商们完全可以借鉴：假设线上活动的获奖者只有一个，在预算能够满足的前提下，将能够提供的奖品用清单列好，譬如购买橱柜的现金抵扣券、微波炉、酸奶机、厨房里的不锈钢水槽、挂篮、碗架……每一项奖品都是小礼品，但量的积累却能够给到消费者强烈的满足感，如果参与成本仅仅只是抽奖、关注、转发、集赞，相信能够为门店引来一大波流量。

这个套路用支付宝每年的“集五福”活动来解释可能更加容易理解，每年奖金总额上亿，但除了部分幸运儿可以领到3位数以上的奖金，大多数人的奖金都只有几块钱。但如果告诉你“集五福赢2元”，相信在那几天扫福字的人会少得可怜。

用奖品的整体价值掩盖单品价值，这个套路可以用在经销商的线下抽奖活动中：设置1个特等奖，奖品为一套价值上万元的橱柜，其他等级的奖励则是电饭锅、微波炉、碗筷甚至代金券，但对外宣传时，“承包你整个厨房”的噱头足以吸引受众参与其中。这种奖品设置的好处在于除了整体奖品价值诱导外，还可以有中奖率的诱导，降低用户的戒备心理，参与就有所得，还有可能得到大奖，何乐不为？

（图片来源网络，侵删）

说到奖品的包装，其实，“中国锦鲤“的礼单也可以叫“刷支付宝免单大合集”，但前者能让人对奖品价值产生超预期的认知，后者则平平无奇。因此，除了在奖品设计上下功夫外，还要注重对奖品的包装。至于如何包装，这里也有2个套路可供参考：

背书是营销中的常见方式，将免费的奖品像商品一样营销，商品带来的是用户的金钱，奖品换取的是用户的行动。而背书包括大咖推荐、品牌推荐等常见形式，假如经销商要做一个送礼活动，单纯送一个豆浆机没有吸引力，但如果说这是某个大咖推荐的，某个明星家里也在用，那么这个活动的参与度自然就会提高。

限量版、特供版等产品概念会让人多看一眼，在奖品包装上，也可以借鉴相同的思路。比如说新年特供款橱柜、店内最后一套经典橱柜等等，奖品依然是奖品，但通过某种特定意义的赋能，使得奖品本身的意义得以升华。

总而言之，不管是通过设计让奖品看起来更贵，还是经过包装让免费的奖品看起来更有意义，经销商老板们都应该保证活动的真实性，避免参与者产生受骗的感觉，当然，经销商也需要衡量好自己团队的综合实力、活动受众人群以及品牌的支持力度，量力而行地进行活动策划。

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（来源：中华橱柜网 作者：刘文姬）