让住宅保持人性温度 解析体验营销

有幸参加朗诗深度体验，参观人居馆、试住体验基地，对于朗诗有了更深刻全面的认知。

早在很多年前，曾经有开发商这样说过，我卖的不仅是房子，我卖的是一种居住方式和生活方式。今天即便是科技住宅在已经十分常见，科技住宅的市场份额也越来越大。但是朗诗作为科技住宅的拓荒者，必然会被人们所记忆。它已经将科技住宅做成了一种系统性的生活方式和生活理念，科技地产已经不再是“三恒“系统带来的居住感受，而是一种代表健康、时尚、低碳、低成本的生活方式和社会发展的潮流。

而如何让更多的人能理性认知科技产品的魅力，朗诗站在行业的前沿，将科技成果和前瞻性的探寻给居者体验，值得业界关注。

地产黑马的方向和坚持

朗诗今年正好迎来10周年，相比其他本地房企不算是先行者，与栖霞银城等老牌劲旅相比，朗诗的发展历程虽短，但是在这些老牌房企们每况愈下之际，朗诗却凭借差异化道路成为了苏派房企的黑马。朗诗不仅在长三角诸城市的迅速布局，并且能够在中西部的武汉、成都等地迅速成长，积极在全国各地布局。朗诗已经从区域型企业变成全国性知名的科技住宅开发企业。朗诗的资产规模从八年前创业时1000万元，已经增长到现在的近90亿。科技住宅成就了朗诗，而朗诗也引领了科技住宅的发展之路。

业界普遍认为，差异化产品策略使得朗诗产品无论面对淡市还是旺市都保持了较高的市场份额，体现了产品的抗跌性;而站在行业的前端，对绿色建筑的坚持，对科技产品的研发，则是朗诗品牌基因里不可或缺的创新原动力。

科技住宅体验式营销的成功之处

科技住宅的体验式营销其实是朗诗的一项创举，试住几乎成为了朗诗营销的一大特色。其实2000年4月深圳某楼盘推出一种特别的楼盘销售方式---“试住“。但是体验式营销的优势却被科技住宅发挥到了最大。早在朗诗第一个科技住宅朗诗国际面市时，就曾经推出“试住计划“，06年、07年朗诗国际街区的三次试住购房体验活动很大程度上减轻了购房者的疑虑，许多参加过体验活动的准业主在试住活动结束后签约下定，成为第一批“吃螃蟹的人“。08年6月，朗诗在杭州的第一个项目也推出了“试住“，对于杭州的购房者来说，这样的玩法还是有些新鲜，不用再等到交付以后知道自己的房子才什么样的。

试住给了购房者更加透明的购房环境。只有亲身感受，才知道科技住宅是不是适合自己。尤其是在极寒极冷时候，科技住宅的优势就体现了出来。同时，24小时深度体验，对产品的后期物管、服务也有了深刻的体验，有助于全方位了解产品的价值。

体验式营销的多赢效果

从图纸卖楼、挖坑卖楼，到体验式营销，不仅促进了房地产营销手段的升级，更促进了开发商开发理念的成熟，促进了购房者的理性消费。随着市场竞争的加剧，体验式营销将成为房企制胜市场的一大法宝。朗诗双盘此次开展的全城试住体验营销活影响力颇大。很多参与者坦言，对于朗诗来说，试住，可以让购房者更充分地了解绿色科技住宅的功能和特性。不难看到，尝试这种低消耗实用性的模式用于销售得到了双赢效果。朗诗展示自己的房子，有实力也有魅力。购房者根据自己的需要挑选合适的房子，也可以理性购房。朗诗凭借先验式的居住感受，给了居住者一般住宅不能实现的居住体验。这种居住体验对于购房者的购房决策往往会产生重要影响。

一个行业中总会有一些企业做成了百年老店。这些企业无疑都有自己可以拿出去和人比的看家本领，或者选择一条差异化的道路成为行业的领军者。朗诗在它的滚动式创新中一直从事对于绿色地产的最先锋探索。它也展现了新兴地产企业的发展姿态，让更多的人来体验绿色住宅的人性化温度，来认知绿色人居的魅力，相信未来的房地产行业会有很多的百年老店，朗诗肯定算一个。