精耕细作，橱柜渠道需要组织系统

消费者的记忆是有限的，这么多品牌他或许只能记住当中的几个，当他们谈起的时候也只能说到品牌一个或者有限的几个特色，所以在市场营销中很多中小橱柜企业忽略了“卖点“这个词，铸就“卖点文化“和“特色品牌“，是当今中国中小橱柜品牌的智胜之道。

光有好的卖点，没有好的组织系统和表现形式同样难以成效。因为拥有了行业各种所谓的同质化特点，所以在营销过程中，依靠特色卖点来塑造品牌性格就是共性当中的个性。到底是选择山东喜事多还是选择欧派，我们认为唐龙为喜事多所提出来的“2小时服务区“概念更能产生有效销售力，在2小时车程的范围内可以直接通过厂家的物流和服务供应给各加盟商，并在对消费者的服务过程中都可以对人员的配备、路线的长短、服务的时间和产品的配送进行系统、快捷的安排，同时能够及时把握渠道和消费者的直接或者间接需求，在系统中最大限度的节省运作成本和加强效益协作，所以厂家一是直接面对渠道、二是直接服务消费者，非常灵活。

厂家所承担的服务系统完全占据了绝对的优势，他们能够为渠道和消费者着想，并对市场进行了深刻的分解--避开行业品牌实力和定位优势，寻求差异化卖点，最大限度的解决渠道和消费者的担忧，仅仅是低成本的物流服务费却产生了极大的效应，至今山东喜事多橱柜已成为滨州及周边城市区域品牌的领头羊，形成了绝对的竞争优势。

先建立卖点，再组织卖点执行系统，最后执行达成，一条龙完全解决了渠道和消费者实际存在的担忧，只有从真正解决被服务者的面临困扰的角度出发，才能产生效果，否则光有卖点，执行不到位，同样毫无效果。