：您好，张总，贵公司2012年的市场形势情况如何?

【欧邦 销售总监】：2012年是“上海欧邦“在橱柜行业的第18个年头，也是“欧邦实木橱柜·宅配“正式转变主营项目后的第二个年头;随着市场逐步的细分化和客户需求的日益个性化，上海欧邦实木橱柜·宅配在去年全国零售店销售的仍稳步增长，并取得了30%以上的增长率。这主要归功于我们去年研发、设计、生产了“实木整体书房、实木整体餐厅系列、实木整体酒窖酒吧系列、实木整体护墙背景系列、实木整体衣帽间“等实木定制家具产品。

【中华橱柜网】：真是可喜可贺啊!按这个势头，欧邦实木橱柜·宅配很可能成为市场上主导行业的“大牌“。

【欧邦 销售总监】：不敢当，不敢当。这还只是刚刚开始，今后的路还长，至少到目前为止我们感觉这个并不值得我们高兴。不过至今为止，定制实木家具市场并无一个综合“科““工““贸““务“四大系统都有很强的综合能力，并占据主导地位的行业“大牌“。因此，对每一个企业来说(包括上海欧邦)，依然存在着无限的增长空间。

【中华橱柜网】：能感觉得出，您是位很稳重的企业老总。能跟我们说说欧邦实木橱柜·宅配是怎么从市场的橱柜走出来的，稳步在实木定制这条路上前行的吗?

【欧邦 销售总监】：从2010年下半年随着房产调控和经济放缓，建材行业和橱柜市场整体形势非常不好，曾经与我们一起在上海橱柜市场叱诧风云的同行大多偃旗息鼓，我们自身也受到市场很大的打击。我们当时想“下一步该如何走“。凡事总要三思而后行。我们回想过去走过的路：起初曾为国外生产标准化家具，但走回那条路就等于从“深水泥潭“爬上了“火山“。因为家具行业早上10多年前就已经竞争极其激励。当然，如果我们依然原地踏步，不随市场自我调整，一定不是长久之计。

很幸运，“欧邦“身上淌着“上海家具厂“的血，有着丰富的设计研发能力和扎实的生产工艺基础，更有一批“爱实木、懂实木“的人知道如何将一块死木头变成市场喜欢的东西。在中国有好设备的家具厂数不胜数，有市场运能力的品牌也比比皆是;但在这个“急功进利“市场大形势下，大多数企业都想着抢先占市场份额，而能从源头工作做起的很少。在沉静之后我们决定在“实木定制家具“方面施展欧邦人为有品位的客户“全屋设计、全屋打造“的特长。事实上我们在作市场抉择前只做了一个事----静思、让自己冷静。

【中华橱柜网】：那2013年来说，对于上海欧邦的工作主要集中在哪些领域?

【欧邦 销售总监】我们的工作主要还是集中几大区域，如以上海为中心的江、浙地区;以成都为中心的西南地区;以银川为中心的西北地区;以唐山为中心的华北地区。市场能解决现在又看着上海又国内的橱柜定制业又举步为坚，在想和研发。

潜能市场不亚于成熟市场，有需求的市场就是好的市场。要想一口吃个胖子是不现实的，

【中华橱柜网】：即将到来的是装修旺季，众多消费者在这期间会选购产品，欧邦是否有对应的让利措施和优惠政策?

【欧邦 销售总监】：对于现在忙碌的人时间显得弥足珍贵，欧邦实木橱柜·宅配力图使得实木家具的定制过程充满享受与惊喜。2013年下半年欧邦将会好戏连台。除了为顾客准备了一些优惠政策外，我们资深的设计服务团队也整装待发，他们会把自己在“实木整体家居“设计理念带给大家;相信能让客户在欧邦买到新颖的设计、统一风格、做工精细实木家具。

【中华橱柜网】：好的，感谢您接受采访，祝欧邦实木橱柜·宅配在今年的发展中取得更理想的成绩。