联盟阵营出现分化迹象 或有更多橱柜企业“出走”

在行业形势的不断发展变化之下，橱柜企业的销售模式也在悄然发生着改变。联盟营销成为很多橱柜企业在现阶段的重要销售手段，然而在橱柜行业的联盟营销不断发展的同时，也有一些橱柜企业开始走出联盟。

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联盟营销出现分化 不乏企业出走

据一些参与过联盟团购的企业表示，联盟活动倒是参加不少，也签下了不少的单，但是回过头来仔细审核一下，利润并不那么可观。目前一些定位高端的品牌已经出现退出联盟继续“单干“的现象，持续走中端产品线的联盟形式，已经出现了些许分化的迹象。

某橱柜品牌负责人表示，之所以退出联盟是因为他曾经在联盟活动发现，联盟不能带来真正意义上的销售。另一参与联盟的品牌商也有相同的想法，他说每次活动结束后，退单率相当高，每次活动一个商家要投一万多元，只赚吆喝不赚利润的情况并不少。

联盟已成市场常态 竞争异常激烈

尽管当前联盟营销炙手可热，但谈到加入联盟的原因，部分家居品牌负责人则显露出了无奈。“在去年，很多品牌经销商参与联盟，是为了尽快去化库存，在淡季求得生存。但是随着这种方式取得不错的效果，现在的联盟已经成为市场常态，不少经销商通过联盟不断抢占市场份额。对于不知名的家居品牌而言，这将进一步丧失市场主动，而对于中高端品牌而言，又会损失市场份额。“

如今参与联盟的大部分品牌，都是为了保障市场份额，让客户不被提前分流而进行的无奈之举。“尤其是当下，联盟之间的相互抢客已经越来越激烈。某业内人士说：“当前在众多联盟的抢客效应下，消费者也越发迷茫。因为一个客户同时要接到N个联盟的邀请函或者门票卡，他们往往像赶场一样，参加了这个联盟的活动，再参加另外一个活动。有时候，一个客户在装房期间，会接到上百个邀请电话。“

橱柜企业联盟可能不会长期存在

那么，联盟这种盛极一时的资源整合营销形式，还会持续多久呢?

有业内人士表示，联盟的存在是一个阶段的产物，在市场极度疲软的状况，采取抱团取暖的形式诞生的。在特定的阶段有积极作用，但在整个橱柜行业的发展阶段来说，这种模式破坏了整个行业的生态平衡和商业文化，可能并不会长期存在。