橱柜市场“排头兵” 经销商如何强“市”突围

如今，橱柜市场竞争空前激烈，作为橱柜企业攻占市场的“排头兵“，经销商的一举一动，每一步战略都显得格外重要。近年来，房地产市场一直波动不断，也给作为下游产业的橱柜行业带来了不小的冲击。在竞争激烈、楼市波动的双重夹击下，橱柜经销商除了要借助企业的扶持帮助以外，对于市场的把控、分析以及应对市场变化的能力同样不容忽视。

当前，雷士照明的“吴王之争“无疑成为整个家居行业关注的焦点。8月11日下午，雷士照明的创始人吴长江和雷士照明董事长王冬雷分别在重庆和北京召开了资讯发布会，这场隔空激辩更是将二人的控制权之争、秘密协议，以及品牌授权等闹剧推向了高潮，也将雷士照明品牌推向了风口浪尖。虽然两人的“结合“从一开始就不被人们所看好，但是如此“闪速“的破裂还是让一众股东、供应商和经销商都难以接受。

这一闹剧，不论是对于同属于家居行业的橱柜企业，还是对于橱柜经销商都有值得寻味的警示意义。任何企业的管理层动荡，都将对直接面临市场考验的经销商产生不可估量的影响。因此，在波云诡谲的市场变换中，在明争暗斗的管理内斗下，作为市场的“排头兵“，橱柜经销商不能单凭品牌的力量，还要练就一身自己的“硬本领“。

分析市场，把控市场

尽管当前橱柜市场竞争愈加惨烈，大品牌急速扩张，小品牌层出不穷，但是整个家居市场空间却也在竞争的激化下，不断膨胀。早前有资料显示，2013年家居建材的行业产值已经成功达到了3万多亿元，而在2014年更是有望突破4万亿。在这万亿级的市场空间里，经销商如何分得一杯羹，或者说能够分得怎样一杯羹，都需要经销商加强对市场的分析和把控能力。

保洁橱柜的江苏泰州代理商赵勇表示，“为帮助自己经销店分得更大的蛋糕，我们做了很多的努力。不仅派业务人员走访市场，了解竞争对手的销售情况，还要根据市场调研，以及调整经营策略。“市场就像是一只无形的手，经销商只有随机应变，及时根据市场变化做出决策把控，才能真正运用这只手，给自己创造财富。

维系客户，新旧同乐

客户对于各位经销商来说，就像是“衣食父母“。只有源源不断的新旧客户保障，才能保证经销商的经营活动有充足的血源补给。而日前，随着消费者服务意识的增强，经销商必须意识到老客户的发掘价值，在吸引新客户的基础上，对老客户的维系同样丝毫不能放松。赵勇在这点上，不仅及时做好售后回访，不定期给老客户打电话，询问橱柜产品的使用情况，在客户遇到问题时能够及时予以处理，还会不定期举办一些利于老客户的联谊或者优惠活动。

只有这样，新客户才能变成值得信赖的老客户，老客户才能为经销商带来更多的新客户，整个经营才能进入一个稳定的良性循环之中。

准备为先，实干立马

我们常说，“不打没准备的仗。“这句话放在橱柜经营上也同样适用。橱柜经销商在选择品牌加盟前，必须做好充足的准备工作。不仅对加盟品牌做好全方位的了解，也对自己的经营活动提前做好“功课“。韩丽橱柜海丰代理商林小龙就曾在开业之前，做了充足的一系列准备工作，不仅亲自走访家装市场，了解消费者的需求喜好，还带领团队走访小区，对市民的厨房用品消费进行了实地调研。这些准备工作，为日后的成功经营起到了事半功倍的效果。

另外，有了准备，走上加盟经营的道路之后，经销商还必须具有十足的实干精神。任何事情，只有埋头踏踏实实地做下去，才能看到最后的希望，收获成功的喜悦。“世上无难事，只怕有心人。“、“有志者事竟成。“都是说的这样的道理。并且，经销商雷厉风行的实干精神，也能在店面员工中树立起良好的榜样作用，最终形成一个具有凝聚力和拼搏力的经营团队。

总而言之，在变化多端的市场竞争中，橱柜经销商只有从自身出发，勤修内功，才能适应行业市场的发展，不会沦为企业的“扯线木偶“，而在市场竞争中占据属于自己的地位，强“市“突围。