欧意集团总裁方志明:橱柜与电器结合 助欧意成一体化厨房领跑者

欧意集团“革新的进步“ 全国经销商年会在西安召开。或许有人会说，欧意这两年难道就只是提出一体化厨房的概念吗?那一体化厨房到底是什么?到底能给整个家电行业带来什么改变呢?我们很荣幸的采访到欧意集团总裁方志明，跟我们谈谈欧意这两年的变化!

：中华橱柜网的各位网友大家好，这里是2015年欧意经销商峰会的现场，今天我们非常荣幸地邀请到欧意总裁方志明先生接受我们的采访，方总，您好。

【欧意集团总裁 方志明】：您好!

【中华橱柜网】：今年咱们欧意经销商峰会的主题是革新的进步，欧意今年在经销商渠道方面有哪些革新与进步呢?

【欧意集团总裁 方志明】：我们欧意通过2014年的革新力量，对全国的客户和我们内部的营销团队进行了全面梳理，让优质的客户更加锦上添花，让一起跟着欧意发展的客户得到更好的栽培，再吸引全国想加入橱柜这个行业的客户，让他们能够更快地接受我们欧意的品牌。至于我们的进步，通过2014年的革新力量，改变了我们的团队，对我们的生产制造、品质管理、组织架构进行全面的梳理，使整个公司从上到下的管理流程更加便捷流畅;也更有效地建立了与加盟商的全方位对接;资源的充分共享;橱柜电器的同时发力，较之于过去来说都是一个质的飞跃。

【中华橱柜网】：好，谢谢。相对前几年，2014年的橱柜行业发展的速度放缓，虽然整体来说业绩有所增长，但是不少企业并没有达到自己预定的年度目标，那我想问一下，您是如何评价欧意去年的表现呢?

【欧意集团总裁 方志明】：欧意与其他企业的特点不同，欧意在厨房领域这一块已经做了十几年了，这十几年当中也培育了很多我们的代理商，厨房电器这个产业本身是跟我们的橱柜相匹配的，所以说我们要把原有的代理商跟我们的橱柜这一块相结合，发挥中国高端一体化厨房领导者的真正作用。我们对现有的网点进行优化，对我们的客户团队进行综合培训，对企业自身的发展管理模式进行提升。把全国的销售网点进一步地量化，在原有电器市场不变的基础上，增加了厨电一体化的经营发展模式，在整个行业新常态的背景下，率先探索出结合自身特性的发展机制，为销售额的提升开发了新增长渠道。

欧意集团总裁方志明

【中华橱柜网】：那我想问一下方总，咱们欧意2015年制定了什么样的目标，贵公司又该如何达到这个目标呢?

【欧意集团总裁 方志明】：2015年对橱柜市场要达到的目标是在现有的基础上再增加200个一体化店，对于这些一体化店，我们会综合终端建设、管理体制、营销渠道等指标来考核及规范其一体化标准。那我们怎么来实现呢?对保存原有的模式的客户进行综合梳理，筛选出符合一体化要求的客户，再开发结合新的优质客户共同实现。前面一两个月已经有35家代理商加盟了，我相信通过这样的努力，在后面的十个月当中，我们的目标肯定会实现。

【中华橱柜网】：曾经有人打比方，电器企业是“铁匠“，橱柜企业是“木匠“，于是有人说，“铁匠“的事情“木匠“肯定做不好，“木匠“的事情“铁匠“也做得不专业，请问欧意从单纯做电器到厨电一体化的转型，您对此是最有发言权的，您能谈谈您是如何看待的吗?

【欧意集团总裁 方志明】：首先厨电一体化是一个大平台，那我们的橱柜和电器怎么共同在这个大平台上大放异彩呢?欧意集团在原有浙江欧意电器有限公司的基础上再建立下属分公司--浙江欧意橱柜有限公司，以两套制造模式，一个销售平台，来打造我们欧意的发展航线。通过橱柜标准化工艺水准和电器专业化工艺制造的通力合作，再加上行之有效的营销模式，这将会是一个华丽的转型。今后，我们还要更多地引进电蒸箱、烤箱、净水设备以及同类家居产品，真正让消费者体验一体化厨房的尊贵享受。

【中华橱柜网】：橱柜属于耐用品，不会像手机之类的产品快消、快换，那市场上的需求总量相对是比较固定的，可是现如今仍然有一些企业来扩大产能、规划建设新的生产基地，此种现象会不会导致产能过剩的出现，您对此是如何看待的呢?

【欧意集团总裁 方志明】：中国有13多亿人口，市场还是很大的。现阶段来说，我们现在处于橱柜的发展中时期，虽然橱柜已经开始慢慢进入了中国家庭，但还是有一些农村市场和城镇结合部没有广泛使用，我相信橱柜的发展在中国的市场上还是有很大机会的。思路决定出路，欧意也将持续性地贯彻厨电一体化战略，在一体化的道路上愈行愈远。