柏厨特许经营发展部部长黄刚臣：用乐观态度看待行业调整期

2015年第20届上海国际厨卫展即于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标“和“晴雨表“，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华橱柜网作为多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对柏厨特许经营发展部部长黄刚臣进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友大家好，这里是第20届上海厨卫展的现场，今天我们非常荣幸邀请到了柏厨黄总接受我们的专访，黄总您好。

【柏厨特许经营发展部部长黄刚臣】：您好，中华橱柜网的各位网友大家好。

柏厨特许经营发展部部长黄刚臣

【中华橱柜网】：黄总，据我们中华橱柜网权威数据监测，2015年柏厨的招商势头非常迅猛，第一季度就成功招商近100家。您能不能跟我们介绍一下柏厨今年的招商手段都有哪些呢?接下来的招商规划又是怎样的呢?

【柏厨特许经营发展部部长黄刚臣】：作为方太集团的国产橱柜品牌，柏厨自从2012年我们全国战略布局以后，14年我们成功签约127家，在整个行业都备受关注。然而进入2015年势头非常迅猛，一季度我们是成功招商91家。截止到目前，我们是目前约了有137家。整体来讲，这些背后我们主要是采取了以木桶理论为模型的一个立体化招商的手段，这个系统具体我们包括地毯式的空白区域招商；还有与权威的专业网站的招商合作，比如中华橱柜网和全球加盟网等这些网站；还有展会招商，包括还有老的加盟商推荐招商，还有我们员工创业招商和电话营销系统等所有的招商手段来确保了我们能有一个良好的招商业绩。下半年我们主要还是在沿用上半年的策略的同时，我们继续拓展我们的招商手段和渠道，比如我们可以做文化招商，还有跨界联合招商等手段确保我们全年300家签订指标完成，谢谢。

柏厨特许经营发展部部长黄刚臣与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：在此次的上海展会上面我们的柏厨将又推出什么样的招商加盟政策来促进意向加盟商的签约呢?

【柏厨特许经营发展部部长黄刚臣】：不可否认加盟招商的一个支持政策对于意向客户的签约能起到一个很好的促进作用，对于意向加盟商来讲不光品牌要好，而且政策也是要具备吸引力的，此次上海展会我们推出的招商支持政策主要涵盖了样品、折扣、优惠还有装修补贴，软装饰品的支持，还有开业促销的支持，以及额度更大的、更有刺激吸引力的发展基金的支持，具体的额度我们在明天全国招商发布会上来进行公布。

【中华橱柜网】：最后想请问一下黄总，目前很多家居建材厂商和商家认为市场环境较前几年相比都进入了低迷的调整期，您是怎样看待这种说法的呢?

【柏厨特许经营发展部部长黄刚臣】：这个问题非常好，这是我们很多的意向加盟客户考虑比较多的一个问题，在此也发表一下个人的观点，我们说这个行业进入调整期并不见得是这个行业进入了滞后期或者是后退期，我们说整个行业前些年高速发展的那个势头过去了，你说让猪可以飞的那个风口减弱了，现在大家的日子感觉不好过了，实际归根到底还是这些企业和商家的基本功不扎实，实际上我们看到现在目前整个行业来讲的话，一线的品牌仍旧保持了高速的发展，所以说我们一定以一个乐观和积极的态度来看待整个行业目前的一个调整期，以乐观的一个态度去看待话结果一定是比较乐观的，反过来讲的话如果是以一个悲观的态度去看待，结果往往都是比较悲观的。

【中华橱柜网】：好的，非常感谢黄总接受我们的专访，也祝愿柏厨此次参展圆满成功，谢谢。