亿尚家居总经理毛冠栋：改变销售模式 加大服务力度

2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标“和“晴雨表“，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华橱柜网作为上海厨卫展多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对亿尚家居总经理毛冠栋进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友大家好，这里是第20届上海厨卫展现场，我们很荣幸地邀请到了亿尚家居的毛总接受我们的专访，毛总您好。

【亿尚家居 毛冠栋】：你好。

亿尚家居总经理毛冠栋

【中华橱柜网】：我们一进入展厅就有扑鼻的香气,产品也很有特色，您能简单地给我们介绍一下今天带来的产品有哪些设计亮点与优势吗?

【亿尚家居 毛冠栋】：我今天带来的这款墙板是以一块多层板的基材做了很特别的涂装工艺处理，然后上面的一些金属、金箔都是采用市场上很少见的纯金打造。这套产品整体款式是以法式宫廷格局来打造的。因为现在很多人对于市场上的墙板及墙板结构都不是很了解，所以我们整合了以前的一些经验来做了这个展厅，其实在产品的质量跟细节上面做了很多的改善。

【中华橱柜网】：亿尚家居的产品非常有特色，工厂也非常有实力，您能简单跟我们网友以及想要加盟咱们企业的代理商来介绍一下亿尚家居的实力吗?

【亿尚家居 毛冠栋】：可以。亿尚家居的工厂是坐落在江南地带，属于江苏省常州龙城，这里经济发展得很不错。我们工厂交通比较方便，整体面积在15万平方米左右，工厂人员有200个左右，生产的产品主要以实木类为主，如实木类门板，实木类橱柜、门板跟实木类衣柜配套，其次我们还生产很多五金类产品等。这里值得一提的是我们推出并整合了一些墙板工艺，方便大家进行产品合作和产品配套。

亿尚家居总经理毛冠栋与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：亿尚家居在互联网这块有些什么措施呢?因为最近 “互联网+“这个概念非常火，您对这个概念又有什么样的看法?

【亿尚家居 毛冠栋】：我在互联网上面运用了很多东西，虽然我看上去比较年轻，但是在这块我下了比较大的功夫，比如说我们的微信平台、公众账号，包括一些网站。因为定制类产品跟其他类产品有一些不同的地方，对于其他家居而言，顾客在网络上面看好了之后就可以批量化地定做，成本比较低。而定制类产品需要附加很多的服务，比如说设计、现场施工跟安装，很多东西在结构上面会有很多的出入。所以我们在互联网应用方面暂时还是以单块、单片的一些小部件、小装束为主。总之，我们在对于互联网的应用方面，还是需要慢慢地沟通，慢慢地交流。

【中华橱柜网】：亿尚家居实力有目共睹，对于宣传这一块也非常有力度，请问一下亿尚家居在未来市场规划是怎么样的?有一些什么样的措施呢?

【亿尚家居 毛冠栋】：其实我们在橱柜类门板跟衣柜类门板配套上面还是比较有信心的，而且有一定的经验。我们工厂前身以店面销售方式为主。为什么要组建这些工厂呢?这个跟我个人的一些想法和一些追求有关系，我对于产品的要求都比较严格，对原料、原材料、款式、做工、质量要求都比较高，所以进入这行还是出于我个人想法，我希望把这件事情做好，并且把我们的产品更好地推出来。

这次展会展出的墙板有一些特殊之处，销售跟服务方式跟其他厂家有很大不同的。大家都知道，每个工厂都有每个工厂的工艺节点，因此结构也会不一样，所以会产生很多经销商或者加盟商他想做但是又不知道怎么来做的情况，我们工厂在这方面培养了很多设计跟安装人才，能够很好地服务到每个经销商。我们的产品主要定位在中高端的一些经销商，我之所以想把这个团队打造好，就是希望能够服务好更多的经销商，慢慢地壮大我们的服务体系，并且把这种销售跟服务理念推向市场，让其他的经销商更好地做好自身的销售，把更好的产品推向客户。我相信这个不难，我们也会做得越来越好。

【中华橱柜网】：亿尚家居在橱衣柜这块可能会有一些配套情况，能跟我们简单介绍一下吗?

【亿尚家居 毛冠栋】：我们在这些配套上面基本上做得还不错，他们的设计跟我们的设计融合在里面，配套起来非常不错。

【中华橱柜网】：非常感谢毛总接受我们中华橱柜网的专访，也预祝亿尚家居此次参展圆满成功，谢谢!

【亿尚家居 毛冠栋】：谢谢!