作为橱柜产品的销售端，经销商奋战在市场的最前线，尤其是在近两年来惨淡的市场上，他们不仅要直面市场的风雨，还要“经受企业和卖场的双重夹击”，在低迷的市场上苦苦挣扎寻求良机。当市场需求已经发生转变的时候，橱柜经销商也必须做出调整了。

行情昙花一现 市场需求已变

过去一提欧美橱柜，人们印象中就会出现宽大、颜色厚重、奢华的大橱柜，而且价格不菲。随着80后的崛起和人们消费品味的改变，大众对欧美橱柜的审美有了变化，有国外经验、国际化程度高的人更注重中性尺寸、线条明快的简约橱柜。

“房价高使得很多消费者买不起大房子，但他们当中又有不少有美式情结的人，所以中性款式和尺寸、价位便宜的简约欧美橱柜备受这部分人的喜爱，消费宽度放大。而且简约的东西更能体现设计，做工并不简单，舒适度也能保证。”业内人士表示，简约风格的欧美橱柜需求面变宽，消费者越来越喜欢空间的留白，所以对经销商来讲就要及时调整。

调整的过程很痛苦

对于橱柜经销商来说，前期感知市场趋势的变化，后期就要根据市场趋势做出产品结构和营销策略的调整，但是调整的过程是很痛苦的。更换品牌就意味着大量资金投入，更换品牌势必要进行店面装修。

很多橱柜经销商不禁感慨，他们一直是在夹缝中生存。“卖场的租赁费用高，厂家方面货款不到也提不了货，售后服务做得不到位也很难挣到钱，而且人员成本也在逐年阶梯式上升。”一位不愿具名的橱柜经销商感慨经营的不易，“随着家居卖场服务水平的提高和消费者维权意识的提升，如果发生产品退货，货品就积压在经销商库里，造成很大的损失。”

橱柜经销商目前还没发展到可以向工业领域发展的实力，专业的人干专业的事，做经销商最基础的就是把商业模式做好，要在营销策略和营销手段上下功夫，经销商可能会选错产品，但并不意味着一定卖得不好，但同时，即便选对产品，没有好的团队去运作，也未必卖得好。

橱柜经销商及时调整才能求生

虽然调整的过程很痛苦，但是不调整就无法适应市场需求，只有及时调整，才有活下去的希望。“部分之前代理的品牌，产品老化现象严重、更新换代速度慢、品质管理差、售后服务不到位等问题越来越突出。”一橱柜代理商表示，部分与他合作的厂家，近两年把重点放在扩大规模连锁开店面上，对于设计、管理、产品研发上的投入减少。然而市场上仿造抄袭者多且跟进动作快，导致产品同质化现象严重，市场逐渐陷入价格战泥潭。此时，经销商利润急剧下降甚至没有利润，所以不得不放弃代理一些品牌的产品。

因此，橱柜经销商从合作伙伴的管理上就要把控好，寻找管理理念先进、管理团队优秀的企业合作。选择代理品牌要更加谨慎，不仅要注重品质，还要注重选择一个对市场看得准、看得远的厂商合作。

此外，对于橱柜经销商来说，现在店面不能只卖橱柜产品，已经到了必须提供一条龙服务的关键时刻。经销商的店面也要及时调整升级，始终给客户一种新鲜的感觉。