虽然整体市场不太好，但我们却逆势上扬，2018年比2017年销售增长了20%。原因有两方面：首先，过硬团队。产品是基础，过硬的团队是销售的重点。老板必须自己熟悉中式家具，手把手打造团队，亲自传授店长、店员销售心得。员工的稳定性非常重要，让店员赚到钱是提高店员稳定性的基本前提。店里店长从开业到现在有5年之久。第二，增加外围市场，如小区销售、约业主到店面参观面谈，这方面销售占总销售30至40%。另外，商场的品牌也非常重要，顾客喜欢选择商品齐全、无后顾之忧大型品牌卖场购物

在当前家居市场不乐观的情形下，为何果断选择增开新店面？首先是产品好，当看到北京旗舰店呈现出“京赏”新中式的产品时很惊讶，非常喜欢，感觉没有谁家的产品能比拟；另外，对瑜韵中式家具有着特别的感情，当然光有感情是不够的，还有对市场的把握，相信2019年“京赏”一定有市场。“京赏”从做工、款式、软装色彩配搭等都非常有特色，并且主要瞄准80、90后群体。另外，用榆木做新中式家具也是一大亮点，目前市场上用乌金木和檀木比较多，恰恰用榆木少，更能突出新中式的特点，并且北方人非常喜欢榆木，北方人非常喜欢种榆树，榆树结下榆钱，有着美好的喻意，老百姓也非常能接受这种木材。

2010年成都开两家瑜韵品牌店，这一做就是10年，从未换过品牌也没挪地方，2019年将在富森美增开瑜韵“京赏”新中式系列店。市场上很多人说寒冬来临，但我感觉没有寒冬，主要是产品品质、团队、服务占有很大的优势，吸引了很多老顾客一如既往的关注，忠诚度非常高，现在还有10年前的客户回来补货，第一套房用，二套三套房也用瑜韵家具。此次推出的“京赏”新中式系列正好弥补90后、00后市场空白，让瑜韵家具满足从老到少不同的顾客年龄群体，所以这次新品发布会非常果断签下了新店的代理。

2015年天津展上与瑜韵接缘，当时被瑜韵的产品吸引，做工细腻，线条流畅，器型美观，雕刻精美，深深感受到了瑜韵精益求精、专业敬业的工匠精神。被蕴含在其中的文化深深吸引，当场决定代理瑜韵家具。刚代理前三个月没有开单，找了好的经理人还是没有开单，在家具行业浸染20年，就不相信开不了单，于是后来天天去店里给顾客谈工艺、讲中式文化、中式家具升值空间大等，后来好多知识份子、教授等买了瑜韵家具，生意也越来越火。瑜韵公司对我的支持也非常大，任何时候有问题打电话，老板亲自解决。这缘于瑜韵何总是经销商出身，知道经销商的难处，很多问题都提前解决，让经销商做起来得心应手，没有后顾之忧。

目前市场上流行的新中式和新美式，除了真材实料，大到国情民生，经济发展，小到每个人的生活状态，尤其在终端，见到形形色色的消费者，但归结起来，觉得人们对浮夸、纯设计、纯形式追求的时代已经过去，更多的消费者专注自然健康、舒适和符合内心心理需求的产品。而且这种趋势越来越明显。细究起来会发现，受人青睐和多选择的是那些具有文化传承，没有繁复的装饰，结构简洁耐用，设计人性化的产品会得到追捧和欢迎，比如东方弘叶榆韵东方系列产品。所以，当下的产品，一定是要不止是入眼，还要入心的。

品牌在当地的建立和维护很重要，比如定位是什么风格家具，顾客到店里知道你是品质好、产品好、价格好、服务也好，我们注重的是对服务要求非常高，顾客认定你的产品反而很容易买单。我们现在要求只要走进门店的客户，从进店开始跟踪到完，他有没有买产品，他为什么没买，什么原因，是我们产品不对，价格太高，还是我们服务不够，我们要一个综合评估。然后你必须要有数据，而不是躺在被窝里想应该是什么原因，不成立。分析了数据，再做调整，针对这种情况，做不成不可怕，可怕的是你不去分析原因。你要指望市场一下子带来很大的回暖，突然涌进来，是不太可能的。

一直以来，慕朗克致力于打造成国际奢华整体家具，它追求的原创、高端与别具一格，在创意与灵感的碰撞中把时尚与个性表达得淋漓尽致。慕朗克意式轻奢无论在选材还是外观结构设计上都格外讲究，使得产品在整体上看起来低调而不失内涵。也正因为一直致力于原创，从诞生至今，MOVRUNKER慕朗克已经拥有了100多项产品设计专利。

(文章来源：瑜韵家具官网，侵删)